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????現(xiàn)在，博富文的持續(xù)管理種植開始產(chǎn)生效果，更稀疏的種植讓柑橘樹得到了更充分的光照，結出了更多的果實。同時，為了得到這些果實，公司會支付農(nóng)戶一筆費用。這些農(nóng)戶既有旱澇保收的回報，又得到一份穩(wěn)定的工作機會。在如此的經(jīng)濟利益之下，這家美國公司和當?shù)厝司o密地聯(lián)合在了一起。穆杰夫的司機就是辭去了重慶出租車公司更高收入工作而回到山區(qū)的。這位以前的縣城小學老師評價說，老板是“和當?shù)厝艘黄鸫蚱戳硕嗄甑暮萌恕薄?/p>

????類似的默契還存在于公司與當?shù)剞r(nóng)業(yè)精英之間。當年來到重慶時，穆杰夫發(fā)現(xiàn)當?shù)卣幸豁椞厥庳熑危荷狡律弦惨N植柑橘樹，因為地處長江上游的忠縣還擔負著保持水土的特殊責任。如人們所知，柑橘樹依賴充足的光照，所以山坡上不宜種植?，F(xiàn)在，包括重慶的中國農(nóng)科院柑橘研究所在內(nèi)的專家正在與美國同行一起解決山坡種植的問題。

????現(xiàn)在，忠縣的果樹收成期已經(jīng)從12月延伸至次年的6月，在這段時間內(nèi)會有不同品種的柑橘成熟。在市場方面，農(nóng)科院柑橘研究所預測，中國城市2015年人均果汁消耗會達到2.89升，接近日本和韓國的水平。而美國農(nóng)業(yè)部進一步指出，中國的果汁產(chǎn)量在近15年內(nèi)都難以滿足日益增長的需求。

????“在中國最小的縣城，我們都能看到統(tǒng)一和康師傅的果汁產(chǎn)品。這是多么龐大的一個草根市場?！蹦陆芊蛟诮邮懿稍L時指出，如果為可口可樂這些廠商提供原料，即便現(xiàn)在的果汁產(chǎn)品中有80%是水和糖分，20%的含量乘上一個如此龐大的基數(shù)，都會是一個巨大的需求。

????穆杰夫所計算的中國市場，吸引了很多對手。來自巴西的果汁供應商仰仗平坦的國土、很深的土壤、低廉的勞動力和卓越高效的物流，把優(yōu)質(zhì)的果汁通過油輪般龐大的運輸船運送到中國和日本。據(jù)穆杰夫介紹，以前，從重慶和巴西同時運送果汁到上海，費用相差并不大。中國的地理距離優(yōu)勢并沒有體現(xiàn)出來。不過，現(xiàn)在重慶已經(jīng)有了定期的冷凍集裝箱船往返長江上下游。據(jù)博富文的物流監(jiān)管楊云介紹，從忠縣驅車運送果汁到上海，只需一天多的時間。

????攘外必先安內(nèi)，即便征服了遠在另一個半球的對手，這里的創(chuàng)業(yè)者依然沒有忘記：其他公司如匯源在博富文之前已經(jīng)在重慶萬州建成了基地，并擁有數(shù)量更多的榨汁機?，F(xiàn)在，當?shù)剡€沒有這么多的果實可以收獲，但一場圍繞柑橘的商戰(zhàn)已經(jīng)拉開序幕。