柯愛倫能讓杜邦再度卓越嗎?
????柯愛倫的行事作風(fēng)并不像是一個(gè)大權(quán)在握的首席執(zhí)行官,這部分是因?yàn)樗谏先蔚牡谝荒瓴坏貌晦o退4,500名員工。盡管她可以隨意使用公司飛機(jī),但她休假出行時(shí)與家人大多乘坐商務(wù)機(jī)(不久前就有一次被看到在擁擠的機(jī)場(chǎng)等待登機(jī))。此外,今年早些時(shí)候,她還要求杜邦董事會(huì)把自己2009年的獎(jiǎng)金從170萬美元調(diào)降到150萬美元。她對(duì)此的解釋是,經(jīng)濟(jì)衰退帶來了沉重打擊:“我認(rèn)為,無論何時(shí),在如此可怕的變故面前,我都有責(zé)任多少貢獻(xiàn)一點(diǎn)兒自己的力量?!彼f,此舉不僅僅是對(duì)杜邦員工所作犧牲的認(rèn)可,也是對(duì)公司股東犧牲的認(rèn)可。 ????重組至少讓杜邦瘦身不少,因此實(shí)現(xiàn)20%收益增長(zhǎng)目標(biāo)的可能性也更大??聬蹅愞q稱,得益于痛苦的瘦身手術(shù),公司變得更加強(qiáng)健了。“這就是我的情況。”她說?!拔疫€在堅(jiān)持做這件事?!?/p> ????但是,在許多其他公司都拒絕發(fā)布收益預(yù)期的當(dāng)下,柯愛倫為何要發(fā)布呢?她全神貫注地傾聽著提問者的問題,這也是柯愛倫的一個(gè)特點(diǎn)。在采訪者遇見的人之中,柯愛倫也許是最用心聆聽的一個(gè)。她的回答是:之所以要發(fā)布收益預(yù)期,是因?yàn)槎虐顝膬蓚€(gè)治療高血壓藥品氯沙坦(Cozaar)和海捷亞(Hyzaar)收取使用費(fèi)和許可收入的權(quán)利即將到期。2009年這兩項(xiàng)收入的稅前金額為10億美元,但正在迅速減少??聬蹅愓f,假如放任華爾街分析師自己去猜測(cè),他們可能會(huì)認(rèn)為杜邦無法實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng),甚至還可能認(rèn)為將會(huì)下降。因此,她解釋說,應(yīng)該向大家說明杜邦不僅可以通過其他收入來源彌補(bǔ)這項(xiàng)收入損失,而且完全有決心實(shí)現(xiàn)20%的收益增長(zhǎng)目標(biāo),這種解釋工作非常重要。 ????根據(jù)杜邦的計(jì)劃,收益增長(zhǎng)的源泉主要是四個(gè)“大潮流”。第一個(gè)潮流是全世界對(duì)于食物的需求,這是先鋒良種的重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。第二個(gè)潮流是化石燃料使用量的減少,杜邦擁有用于制造太陽能電池板的光電技術(shù)和兩種生物能源。第三個(gè)潮流是保護(hù)人類、財(cái)產(chǎn)和環(huán)境的需求加強(qiáng),這不但促使杜邦安全與防護(hù)部門的成立,還促使它推出了各種化學(xué)產(chǎn)品。 ????第四個(gè)大潮流是新興市場(chǎng)的崛起,杜邦在這些市場(chǎng)已經(jīng)取得了非凡的成功。公司在這些地區(qū)的營業(yè)收入約為80億美元,占全部營業(yè)收入的30%,它計(jì)劃2012年把這一數(shù)字提高到35%。杜邦在中國和拉美的營業(yè)收入一直以每年15%以上的速度增長(zhǎng)。可怕的是,巴西每年大約有4萬起命案,謀殺的泛濫成為杜邦的一個(gè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。杜邦的Sentry-Glas和凱夫拉通過合成技術(shù)生產(chǎn)出一種名為Armura的產(chǎn)品,能夠給汽車提供安全防護(hù),成本為單車1萬美元。 ????柯愛倫指望的另一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),是子公司先鋒良種。它的贏利能力一度并不明確,在轉(zhuǎn)基因種子業(yè)務(wù)方面目前仍然大大落后于孟山都,而且事實(shí)上還就該產(chǎn)品與孟山都持續(xù)糾纏于法律爭(zhēng)議。但與此同時(shí),在經(jīng)濟(jì)衰退期間先鋒良種也一直是杜邦的救星,因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)具有非周期性,而杜邦公司的其他業(yè)務(wù)幾乎都是周期性的。2007至2009年間,先鋒良種營業(yè)收入飆升22%,達(dá)到83億美元,稅前經(jīng)營性利潤(rùn)上升37%,增至12億美元。按照杜邦的計(jì)劃,到2012年,先鋒良種營業(yè)收入將達(dá)到110億美元左右,稅前經(jīng)營性利潤(rùn)接近20億美元。 ????杜邦在最近向美國證券交易委員會(huì)提交的10-K格式申報(bào)中預(yù)計(jì),得益于成本削減——目前仍在進(jìn)行——和較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,2010年公司整體業(yè)績(jī)將有所改善。無疑,“定價(jià)”仍將是一個(gè)優(yōu)先課題。 ????柯愛倫漂亮的三年計(jì)劃并未披露什么產(chǎn)品將會(huì)走紅并對(duì)公司做出重大貢獻(xiàn)。在這方面,她得到了首席創(chuàng)新官(一度還是與柯愛倫競(jìng)爭(zhēng)首席執(zhí)行官職位的對(duì)手)托馬斯·康奈利(Thomas Connelly)的全力支持。多年來,康奈利一直致力于加快杜邦創(chuàng)新產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化步伐。他說,“我的口號(hào)是:快速推出,奮力推進(jìn)”(Launch hard and ramp fast)。此戰(zhàn)略旨在促使公司盡快實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入最大化。據(jù)他統(tǒng)計(jì),去年杜邦營業(yè)收入的近40%都來自過去五年間新開發(fā)的產(chǎn)品。這一比率較幾年前翻了一番。 ????這些產(chǎn)品大部分都不是出自“純科學(xué)”。許多實(shí)驗(yàn)室都鐘愛“純科學(xué)”,多年來杜邦的一些實(shí)驗(yàn)室也曾如此。相反,柯愛倫和康奈利熱衷于“市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的科學(xué)”,即創(chuàng)造客戶需要的產(chǎn)品。事實(shí)上,很多人可能想象不到,柯愛倫會(huì)與客戶會(huì)面,以便共同確定杜邦如何為客戶業(yè)務(wù)服務(wù),并認(rèn)真聽取客戶的想法。一個(gè)與柯愛倫在會(huì)議桌前相向而坐的采購商,如果提出要購買月亮,也許他并不能確定自己可以拿到貨,但至少可以確切地知道自己的要求得到了傾聽。 ????威廉·雷利(William Reilly)曾是美國環(huán)保署的一名行政管理人員,現(xiàn)在是杜邦董事會(huì)的一位老資格成員。他完全相信柯愛倫能夠?qū)崿F(xiàn)自己定下的目標(biāo)?!拔艺J(rèn)為,在目前情況下她是不二人選。她擁有精于執(zhí)行的名聲——即便是與我交談過的杜邦公司之外的人士也這么認(rèn)為?!?/p> ????柯愛倫對(duì)自己工作前景的設(shè)想遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止其三年雄心計(jì)劃那么短暫。“我希望長(zhǎng)期任職?!彼f。這更像是她幾十年來一貫展現(xiàn)的那種自信的體現(xiàn),正是這種自信,才有可能帶領(lǐng)公司重現(xiàn)昔日的輝煌。 ????譯者:鄭歡 相關(guān)稿件
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