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專家
羅伯特·巴奈特
Williams & Connolly律師事務(wù)所高級合伙人

為德意志銀行（Deutsche Bank）、凱雷集團(tuán)（Carlyle Group）和AT&T的高管談判工作合同，還曾為比爾·克林頓和薩拉·佩林談判過出版合同

????不用說，辦公室的情況很糟糕。自從你的團(tuán)隊遭到裁員之后，你不得不毫無怨言地加班加點(diǎn)，而且還要接手額外的項(xiàng)目。理應(yīng)給你加薪，但在預(yù)算緊縮的時期，提出這樣的要求有風(fēng)險嗎？《財富》雜志咨詢了華盛頓的Williams & Connolly律師事務(wù)所高級合伙人羅伯特·巴奈特（Robert Barnett）。他不僅在談判領(lǐng)域享有盛譽(yù)，而且還幫助參加總統(tǒng)競選的候選人做辯論準(zhǔn)備。但是別擔(dān)心：并不是非得具備巴拉克·奧巴馬的技巧才能獲得加薪。

千萬不要等到經(jīng)濟(jì)反彈

????如果你準(zhǔn)備等到經(jīng)濟(jì)繁榮時再提要求，你恐怕要等很長時間。當(dāng)你能夠用不容置疑的工作業(yè)績?nèi)缰苣┘影鄟碜C明你理應(yīng)得到加薪時，你就可以采取行動了。

時機(jī)至關(guān)重要

????大部分公司都有預(yù)算周期；對此要有清醒認(rèn)識。在公司做出加薪?jīng)Q定前兩個月提出要求，而不是在預(yù)算確定后兩周才提出。千萬不要在周五下午或者假期前提出要求，否則等你的老板回來上班時，早就把你的要求拋到九霄云外了，或是忘了向他的上司匯報你的情況。千萬不要在危機(jī)期間提要求。

做好功課

????挑選出最有說服力的證據(jù)，如你如何努力工作，你取得的工作成績，或者你曾如何為他人提供指導(dǎo)。要了解薪酬體系，并且弄明白可酌情作出決策的過程。要設(shè)法了解其他人的薪酬，預(yù)想一下老板會怎么說。

請求幫助，而不是要錢

????最好向老板請求幫助，而不是直接要錢，這樣一來他更有可能站在你這邊。譬如，“我真心希望得到你的指點(diǎn)，告訴我應(yīng)該如何做才能加薪?！贝蟛糠秩硕己脼槿藥?。要利用好這種本性。

留得青山在

????如果你沒有成功，千萬不要采取對抗態(tài)度。除非你已經(jīng)做好準(zhǔn)備，而且找好了下家，否則千萬不要用辭職相威脅。以友好、和藹的方式離開。也許下次加薪就輪到你了?！稍L：Beth Kowitt

????譯者：蕭艾