????信貸危機之前，公司可以很容易地在任何時候得到資金，而且是要多少就有多少。正如你將在下面從藥店經營者斯科特·納什（Scott Nash）那里聽到的那樣，企業(yè)家為了擴張業(yè)務，總是想申請更高的貸款額度，陶醉于輕松的貸款。如果銀行能給你需要的資金，誰還去保持良好的資金管理習慣呢？現在，你知道，這個故事已經結束了。銀行家關上了水龍頭，小業(yè)主得另尋籌資的方法。不過，尋找新的資金來源沒有你想象的那么困難。以下是五種有效的策略。

????譯者：古正

1?加入互換網絡

????創(chuàng)業(yè)者巴雷特·厄塞克（Barrett Ersek）想在展銷會謀個展位。他的公司叫Happy Lawn。作為特拉華州威爾明頓市的大西洋互換組織（Atlantic Barter）的成員，他把公司壞掉的拖車以5,000美元賣給了一個想修好并賣掉它們的機構。他把這5,000美元用于購買另一家會員的展位，展位價格是7,500美元，大西洋互換組織補償差價，厄塞克用其他不需要的物品來償還。厄塞克說：“這是個保存現金的好辦法。”他還說，Happy Lawn一年的互換交易額達到25萬美元。

2?審查重復收費

????你可能為你不需要的東西自動付費。奧斯汀的一家IT咨詢公司Catapult Systems的創(chuàng)始人薩姆·古德納爾（Sam Goodner）一年至少兩次和出納坐在一起，審核每張賬單。他說：“每年至少可以少花好幾萬美元，可公司卻沒有發(fā)現?！弊罱膭幼魇牵喝∠吭?00美元的瓶裝水服務，代之以安裝每年要花600美元的過濾設備；根據項目來請公關公司，每年省4萬美元；主持電話會議，每月省3,500美元。

3?結賬更勤

????過去，薩姆·古德納爾的顧問服務是30天一結賬。同時，他一個月要支付員工兩次薪酬，造成了他所說的“可怕的現金流問題”，制約了公司的成長。因此，他改變了流程和機制，開始每月給客戶開兩次發(fā)票。他仍允許客戶一月一結，可令人吃驚的是，90%的客戶對此并不在意。他只對那些拖延付款者一月一結。

4?發(fā)送保留扣押權通知

????圣安東尼奧的Miner公司為倉儲設備提供修理服務和維護支持，請外面的公司給業(yè)務在5,000美元以上的客戶發(fā)送這種保留扣押權通知。在那里采購的很多總承包商都熟悉這類通知。通知上面說的是，如果未在規(guī)定時間內付賬，Miner保留扣押已經采購物品的權利。在過去20個月里，這家營業(yè)收入超過5,000萬美元的公司的壞債減少了35萬美元。

5?聚焦利潤

????當馬里蘭州羅克維爾市的媽媽有機市場（MOM's Organic Market）的老板斯科特·納什（Scott Nash）無法將信貸額度增加70萬美元，以擴張他的6個食品連鎖店時，他曾擔心銀行會要求他歸還110萬美元貸款。為了償貸，他設法更有效地采購商品，改變定價策略，提高團隊的勞動生產率。結果是：他將利潤率由1%提高到7%，他的銀行剛把他的貸款額度提高到250萬美元。