????2009年，中國政府宣布《醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革近期重點實施方案（2009~2011）》，明確表示未來三年內(nèi)將8,500億元投入到醫(yī)改，完善中國醫(yī)療保障體系，這意味著中國的醫(yī)藥市場面臨重大的機遇。禮來制藥中國總裁艾博來（Eric Baclet）最近接受了本刊編輯李全偉的采訪?！靶箩t(yī)改無疑給禮來制藥這樣的創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)帶來了更大的機會。我們會抓住醫(yī)改契機，加快在中國市場的發(fā)展?！卑﹣碚f。

????中國市場歷來為禮來所看重。早在1918年，禮來就來到中國，將其第一個海外代表處設(shè)在上海，從而邁出了全球化的第一步。1993年，禮來制藥重返中國。十多年來，中國一直是禮來制藥業(yè)績增長速度最快的市場之一。

????禮來制藥專注的領(lǐng)域，包括糖尿病、腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等。在中國，這些都是對藥品需求增速很高的領(lǐng)域。而禮來制藥專注的另一個領(lǐng)域——抗感染，則是中國醫(yī)藥市場容量最大的領(lǐng)域。在這些領(lǐng)域中，禮來制藥的欣百達、擇思達、力比泰及優(yōu)泌樂等都是具有較強競爭力的藥品。目前，在中國的藥品零售總額中，僅有10%來自創(chuàng)新型企業(yè)，90%的藥品都是非專利藥。而在歐洲和美國，30%~40%的藥品來自像禮來這樣的創(chuàng)新型制藥企業(yè)。艾博來相信，今后，隨著人們越來越關(guān)注和尋找更有效的新藥品，禮來制藥在中國市場的發(fā)展前景非常誘人。

????《財富》（中文版）問：禮來制藥在中國的主要收入來源在哪里？業(yè)績增長情況如何？

????艾博來答：禮來（中國）的收入主要來自五個領(lǐng)域——糖尿病、抗感染、腫瘤、中樞神經(jīng)及男性健康。這些領(lǐng)域禮來都有創(chuàng)新型藥物，都是重磅炸彈式的產(chǎn)品。比如腫瘤領(lǐng)域，有“健擇”和“力比泰”兩個品牌，每種藥的全球銷售額都超過10億美元。另外，在中樞神經(jīng)領(lǐng)域的三個產(chǎn)品——治療精神分裂癥的“再普樂”，治療抑郁癥的“百優(yōu)解”和“欣百達”——全球銷售額也都超過了10億美元。

????禮來制藥在中國的成長速度非常快。三年前，禮來（中國）只有1,000名員工，現(xiàn)在已經(jīng)超過了3,000人，業(yè)務(wù)每年都以20%的速度在增長。禮來制藥的使命是研制出創(chuàng)新的產(chǎn)品，讓全世界的人生活得更健康、更長久、更有活力。禮來（中國）2012年的目標是成為發(fā)展最快的跨國公司之一，我們的重要任務(wù)是讓利益相關(guān)方知道禮來制藥是一個值得依賴的公司，堅持用正確的方式為合適的病人提供正確的藥物。

????問：禮來在中國的員工從1,000名發(fā)展到3,000多名，速度這么快，是否出乎于你的意料？

????答：人員增長速度跟公司戰(zhàn)略相一致。三年前，禮來確定了“植根中國、造福中國”的戰(zhàn)略，在中國進行了全價值鏈的投資，包括研究開發(fā)、運營管理、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)。為使這些環(huán)節(jié)達到最好的效果，各個業(yè)務(wù)群都需要擴大。

????從員工人數(shù)上看，禮來（中國）僅次于禮來（美國）。在中國，醫(yī)藥市場人才濟濟，為禮來的迅猛發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。2008年10月，我們在上海成立了禮來全球研發(fā)中國總部，統(tǒng)一協(xié)調(diào)和管理在中國的藥品研發(fā)業(yè)務(wù)。目前，這個總部跟中國很多醫(yī)療機構(gòu)開展合作，共同推進醫(yī)藥市場的發(fā)展。2010年，我們又在中國建立了糖尿病研究中心，開展針對亞洲特別是中國糖尿病人的研究工作。

????問：禮來總部如何看待中國市場的地位？

????答：中國人口眾多，經(jīng)濟發(fā)展速度快，如今已是世界第二大經(jīng)濟體。就醫(yī)藥市場來說，放眼世界，能夠連續(xù)七年保持20%增速的國家只有中國，它將很快成為世界第三大醫(yī)藥市場。再加上政府推出了一系列醫(yī)療改革計劃，逐步實現(xiàn)全民醫(yī)療覆蓋，整個醫(yī)藥市場未來的發(fā)展前景廣闊。中國市場對于禮來來說具有非常重要的戰(zhàn)略地位。禮來（中國）的業(yè)務(wù)收入雖然還沒有占到禮來（全球）特別大的份額，但相信未來會有很大的成長空間，所以我們持續(xù)不斷地加大投入。

????禮來制藥公司董事長、總裁兼首席執(zhí)行官李勵達（John Lechleiter）博士非?？粗刂袊袌?，他3月份到中國，在中國管理全球市場。他在中國了解市場的差異和多樣性，了解中國文化，同時把禮來全球150多位高層管理者帶到中國，在這里召開禮來全球領(lǐng)導者峰會。這是禮來第一次在北美以外的市場召開此種會議。

????問：禮來各個業(yè)務(wù)部在中國的布局如何？哪些是重點發(fā)展領(lǐng)域？

????答：從某種意義上講，禮來在中國的布局跟中國的醫(yī)療改革方向相一致。我們繼續(xù)加大在東部沿海的投入，現(xiàn)時正擴大覆蓋面，走向更多的中國城市。

????問：從全球看，研發(fā)投資占公司銷售收入的多少？

????答：禮來每年都將銷售額的20%左右投入研發(fā)，超出15％的行業(yè)平均值。過去五年來，禮來已經(jīng)投入197億美元用于研發(fā)。

????問：在研發(fā)模式上，跟以前相比有什么不同？

????答：以前，禮來是自主研發(fā)的制藥公司，擁有從化合物篩選到最后上市過程中的整個價值鏈。現(xiàn)在，轉(zhuǎn)變成了合作研發(fā)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)模式，禮來與大量外部伙伴進行不同層次的合作，通過合作充分發(fā)揮各方的專長，分散研發(fā)風險，使資源得到最廣泛的利用。這么做，增強了禮來和合作伙伴的生產(chǎn)效率，加速了藥品開發(fā)和上市的過程。

????合作研發(fā)的模式正逐漸被應(yīng)用于禮來業(yè)務(wù)的各個領(lǐng)域。在中國，也采取這種模式。與其他一些制藥企業(yè)不同的是，禮來不是簡單地在中國設(shè)立自己的研發(fā)中心，而是通過采取研發(fā)外包、風險與利益共享、對有潛力的生命科學和醫(yī)藥企業(yè)進行風險投資等創(chuàng)新形式，與中國本土企業(yè)進行深入合作。跟我們開展合作的有上海開拓者化學研究管理有限公司、無錫藥明康德新藥開發(fā)有限公司、和記黃埔醫(yī)藥有限公司等，大家進行從生物研發(fā)到臨床研究等方面的合作。

????另一種合作模式是風險共享，我們提供給合作伙伴一些資金，一起開發(fā)新藥，分擔一些費用，加速了研發(fā)速度。還有一些化合物，禮來沒有時間開發(fā)，就把它們轉(zhuǎn)給合作伙伴，讓資源合理利用。

????我們設(shè)立了禮來亞洲風險投資基金，一開始有1億美元的規(guī)模，投資于亞洲尤其是中國有潛力的生命科學企業(yè)。到現(xiàn)在，這家投資基金已經(jīng)投資了7家公司，投入約3億元，先后投資了百奧維達和晨興創(chuàng)投有限公司。

????問：研發(fā)新藥越來越難，你們?nèi)绾螌ΥL險？

????答：研發(fā)新藥的投入很大。如果不加控制，每種新藥投入會達到20億美元，沒有任何一家公司能夠承受。對此，禮來也在尋找各種方式控制風險，降低費用。剛才講的研發(fā)模式的改變，就是禮來分散研發(fā)風險的重要舉措。另一個戰(zhàn)略是開發(fā)量身定做的產(chǎn)品。以前，禮來是做重磅炸彈式的藥物，每種新藥適用面積很廣。現(xiàn)在，我們運用一些先進手段，開發(fā)針對性強的藥物。比如，利用生物標志物的方法，在研發(fā)早期就掌握哪些藥物對哪些人群有反應(yīng)，這么做能避免很多浪費。

????問：禮來為什么專門在中國建立糖尿病研發(fā)中心？

????答：中國患糖尿病的人數(shù)很多。2010年，國際著名醫(yī)學期刊《新英格蘭醫(yī)學雜志》發(fā)布了一篇中國學者的論文，顯示中國有9,200萬糖尿病患者，1.48億糖尿病的前期患者。禮來是治療糖尿病的專家，最早發(fā)現(xiàn)并規(guī)模生產(chǎn)了胰島素。面對中國糖尿病的嚴峻局面，我們覺得進入中國很緊迫。

????中國糖尿病患者在發(fā)病機理方面跟其他國家的患者有所不同，禮來覺得有必要建立糖尿病研發(fā)中心，專門為中國的患者研制藥物。同時，中國也有許多相關(guān)的人才，我們可以共同從事糖尿病研究事業(yè)。建立糖尿病研發(fā)中心還發(fā)出了一個強烈信號，顯示禮來在中國長期投資的決心，因為醫(yī)藥研發(fā)是一個長期的過程，從早期的研發(fā)到研制出化合物大概需要十年時間，投入巨大。

????問：禮來（中國）有多少研發(fā)人員，你們的人才培養(yǎng)計劃是什么？

????答：禮來（中國）的研發(fā)人員大概有500多人，包括專門跟我們合作的研究機構(gòu)的人員。其中在糖尿病研發(fā)中心有大約100人。在業(yè)內(nèi)，禮來以人才培養(yǎng)計劃而聞名，我們制定了長期的人才培養(yǎng)計劃，外界稱為“人才培養(yǎng)大學”。

????問：中國醫(yī)改對禮來的機遇是什么？你們?nèi)绾蚊鎸Γ?/strong>