??? 身為法國(guó)液化空氣集團(tuán)（Air Liquide，以下簡(jiǎn)稱液空）中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，夏華雄（Rémi Charachon）在上海漕河涇總部最引以為豪和經(jīng)常出入的地方是液空中國(guó)的中央控制室。這個(gè)墻壁上布滿大小屏幕的控制室連接著液空在中國(guó)的20多個(gè)大型氣體工廠，所有工廠的運(yùn)營(yíng)都在這里實(shí)時(shí)監(jiān)控。

????“你可以動(dòng)態(tài)查看到每個(gè)工廠、每個(gè)液罐的液態(tài)氣體儲(chǔ)量，也可以隨時(shí)了解各種氣體的供給流向；當(dāng)有問(wèn)題發(fā)生時(shí)，技術(shù)專家可以聚集在這里做遠(yuǎn)程診斷、修復(fù)；更為重要的是，這是一個(gè)高效、智能的系統(tǒng)，我們可以根據(jù)用戶需求量靈活調(diào)整工廠產(chǎn)量，還能根據(jù)白天、夜晚電價(jià)的不同，以最優(yōu)化的成本靈活調(diào)整生產(chǎn)時(shí)間?！毕娜A雄滿懷驕傲地向記者介紹。就在平時(shí)嚴(yán)格限制訪客進(jìn)入的中央控制室，他接受了《財(cái)富》（中文版）專訪，為我們解密這種看不見(jiàn)、摸不著的氣體生意是怎樣的一個(gè)行業(yè)，并分析了液空在中國(guó)的成功之道和發(fā)展前景。

????簡(jiǎn)單地說(shuō)，向客戶出售包括從空氣和自然資源中分離出來(lái)的氧氣、氮?dú)?、氫氣和各種稀有氣體產(chǎn)品和服務(wù)，是液空的核心業(yè)務(wù)。“我們的挑戰(zhàn)之一在于，我們的產(chǎn)品是不可見(jiàn)的?！毕娜A雄說(shuō)?！暗覀兊漠a(chǎn)品卻無(wú)處不在，并與工業(yè)、健康和環(huán)境領(lǐng)域密不可分?！睆氖?、鋼鐵、化工，到電子、汽車制造、食品保鮮，再到醫(yī)用氣體、家庭保健，乃至娛樂(lè)行業(yè)，氣體產(chǎn)品猶如水、電、煤一樣，成為現(xiàn)代生產(chǎn)、生活不可或缺的資源。

????工業(yè)氣體行業(yè)擁有超過(guò)百年的歷史，而成立于1902年的液空是全球最大的氣體工業(yè)集團(tuán)（以銷售收入排名）。2011年，液空銷售收入達(dá)145億歐元，同比增長(zhǎng)7.2%，其中氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)為128億歐元；凈利潤(rùn)達(dá)15億歐元，增長(zhǎng)9.4%?！耙嚎帐且患覙I(yè)務(wù)穩(wěn)定、發(fā)展也十分穩(wěn)定的公司。在過(guò)去30年中，無(wú)論宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何變化，我們的凈利潤(rùn)始終保持每年持續(xù)增長(zhǎng)，從未跌過(guò)，這在同行業(yè)中是絕無(wú)僅有的。我們同樣還是巴黎證交所上市的藍(lán)籌股公司，過(guò)去10年中，我們的股票年均回報(bào)超過(guò)10%?！毕娜A雄透露。

????上世紀(jì)初，液空成立不久就開(kāi)始了海外業(yè)務(wù)的拓展。早在1920年，它就在香港開(kāi)設(shè)了第一個(gè)辦事處。1916年，液空在上海建立了第一家氣體工廠。上世紀(jì)20年代，液空在上海的一個(gè)氧氣制造工廠就建在黃浦江邊，專門為造船廠提供服務(wù)?！澳菚r(shí)，我們的氧氣工廠的產(chǎn)能是每小時(shí)20立方米，而今天，我們?cè)趶V東茂名與中國(guó)石化簽訂的一項(xiàng)長(zhǎng)期合同的供氧量將達(dá)到每小時(shí)9萬(wàn)立方米，這是數(shù)千倍的差距?！毕娜A雄頗為感慨地說(shuō)。

????液空在中國(guó)的深入發(fā)展，主要集中于最近20多年。1990年，作為中國(guó)首批外商獨(dú)資企業(yè)，液空在上海漕河涇建立了一家工廠，為飛利浦半導(dǎo)體提供高純氣體。此后，它在中國(guó)經(jīng)歷了開(kāi)拓市場(chǎng)、北上拓展、穩(wěn)步發(fā)展、加速發(fā)展、騰飛計(jì)劃等幾個(gè)不同發(fā)展階段。目前，在中國(guó)的員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4,000人，其氣體業(yè)務(wù)范圍覆蓋大工業(yè)、通用工業(yè)、電子氣、醫(yī)療衛(wèi)生四大領(lǐng)域。

????“今年底，我們?cè)谥袊?guó)的大中型工廠數(shù)量將達(dá)到60多家，而2004年還只有8家?！毕娜A雄說(shuō)。2004年夏，夏華雄來(lái)到中國(guó)擔(dān)任總裁。此后的8年，液空在中國(guó)的發(fā)展步入了前所未有的快車道。2004年，液空總部宣布將連續(xù)5年在中國(guó)每年投資1億歐元，而在2007年伴隨“騰飛計(jì)劃”的啟動(dòng)，集團(tuán)再次宣布每年在中國(guó)的投資將加大到3億歐元。據(jù)夏華雄透露，近幾年液空在中國(guó)的投資占到了集團(tuán)總投資額的15%。

????毋庸置疑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是液空在中國(guó)大量投資的關(guān)鍵。與之相應(yīng)，近年來(lái)液空中國(guó)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也保持在年均40%左右。在集團(tuán)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃中，健康、能源、環(huán)境、高科技和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體被視為五大推動(dòng)力，而在夏華雄看來(lái)，中國(guó)具備所有這些推動(dòng)力的廣闊發(fā)展空間。

????在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上，液空在中國(guó)的發(fā)展也與在全球有著較大區(qū)別。在全球，通用工業(yè)和大工業(yè)是氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的最主要來(lái)源，比例分別為38%和36%，醫(yī)療衛(wèi)生也達(dá)到了16%；而中國(guó)的情況大不相同，大工業(yè)占到中國(guó)氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的一半以上，通用工業(yè)緊跟其后，電子氣業(yè)務(wù)份額則高于集團(tuán)數(shù)據(jù)，氣體的收入比例還不到10%。

????夏華雄認(rèn)為，液空中國(guó)目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與中國(guó)的發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體地位和電子工業(yè)制造正在向亞洲和中國(guó)集中關(guān)系密切?！半m然20多年前我們重返中國(guó)時(shí)是以電子氣——高純度半導(dǎo)體氣體提供為起點(diǎn)的，但2001年中國(guó)加入WTO（世界貿(mào)易組織）以后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)急劇加速，這就帶動(dòng)了石油、化工、鋼鐵行業(yè)的高速發(fā)展，而這些行業(yè)與我們的業(yè)務(wù)密不可分?！毕娜A雄說(shuō)。“中國(guó)現(xiàn)在占據(jù)了全球一半的鋼產(chǎn)量，也是全球僅次于美國(guó)的第二大能源消耗國(guó)。”

????現(xiàn)在，液空65%的大工業(yè)項(xiàng)目來(lái)自發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。夏華雄認(rèn)為，大工業(yè)在中國(guó)仍將是液空未來(lái)最主要的業(yè)務(wù)收入來(lái)源之一。

????持續(xù)增長(zhǎng)的服務(wù)外包，為液空這樣的專業(yè)工業(yè)氣體服務(wù)商提供了更多商機(jī)?！拔覀兊目蛻艨梢赃x擇自己建立氣體工廠、自己運(yùn)營(yíng)，但現(xiàn)在外包已經(jīng)為越來(lái)越多的中國(guó)客戶接受，尤其是在大工業(yè)領(lǐng)域。我們的專業(yè)技術(shù)、管理和服務(wù)以及強(qiáng)大的工程實(shí)力，讓客戶越來(lái)越多地選擇把業(yè)務(wù)外包給我們這樣的公司，這也就是我們的商業(yè)模式?！毕娜A雄說(shuō)?！拔迥昵?，中國(guó)市場(chǎng)氣體外包服務(wù)只占市場(chǎng)總需求量的10%左右，而去年這一比例已經(jīng)上升到19%，預(yù)計(jì)2015年將達(dá)到30%?！?/p>

????在客戶類別上，液空中國(guó)也已經(jīng)相當(dāng)多元化。剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，外資公司幾乎是液空的唯一客戶源，而現(xiàn)在三分之二的客戶是中國(guó)本土企業(yè)。