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無處不在的氣體生意

無處不在的氣體生意

秦  晨 2012年05月12日
中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展為液空提供了前所未有的機遇

????建立空氣分離工廠,是個技術(shù)門檻高且前期投資極其巨大的項目,通常一個項目的投資額從幾千萬元至數(shù)億元不等。正因為如此,與客戶簽訂15年以上的長期合同,是液空在大工業(yè)領(lǐng)域的主要發(fā)展途徑。“對于大型項目,合同簽訂7年以后,我們才真正進入投資回報期?!毕娜A雄解釋說。

????盡管為工業(yè)客戶做氣體供應(yīng)配套的進入門檻頗高,但夏華雄卻絲毫不敢懈怠?!拔覀兊母偁帉κ?,包括很多本土競爭對手,都是不可忽視的力量?!毕娜A雄說?!爸灰惺袌隹臻g,他們就會出現(xiàn)?!比欢麖娬{(diào),液空的核心優(yōu)勢在于持續(xù)穩(wěn)定、可靠、安全地提供氣體產(chǎn)品與服務(wù)。因為在這一領(lǐng)域,任何差錯都不但可能影響到客戶的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì),而且還可能導(dǎo)致難以想象的安全事故。例如,在鋼鐵行業(yè),突然的供氧中斷甚至?xí)l(fā)爆炸?!叭绻娴貜膯我粌r格角度看,我們未必最低,但我們希望客戶看到這個長期項目的整體成本——能源轉(zhuǎn)換效率會影響長期成本支出,而必要的后備氣體供應(yīng)設(shè)備則是穩(wěn)定供氣和安全風險控制不可或缺的環(huán)節(jié)。”夏華雄解釋道。

????與大工業(yè)一致,液空在中國的電子工業(yè)(比如半導(dǎo)體、平板顯示器、光伏領(lǐng)域)都呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。海力士、中芯國際、京東方、尚德、天馬等都是液空的客戶?!拔覀兎浅?春弥袊谶@一領(lǐng)域的發(fā)展,”夏華雄說,“因為全球市場在這里?!庇捎陔娮有袠I(yè)對于氣體純度的要求很高——氣體雜質(zhì)率甚至要控制在十億分之一以下,液空在這一領(lǐng)域保持著較高的競爭優(yōu)勢,本土競爭對手暫時難以跨越。

????對于醫(yī)療保健行業(yè),夏華雄認為,液空在這一領(lǐng)域的發(fā)展更多需要依靠國家醫(yī)療保障制度的支持?!把鯕庥米麽t(yī)療用品,也必須得到中國的GMP認證,而中國病人目前的平均用氧量可能比歐洲低2/3左右,但我相信,伴隨中國醫(yī)療體制改革的深入,這一市場的發(fā)展?jié)摿θ匀恢档梦覀兗挠柘M??!?/p>

????液空把本土化運營戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重。“我們是全球的,也是本土的,這是由我們所提供的產(chǎn)品性質(zhì)決定的?!毕娜A雄說。正是氣體產(chǎn)品無法進行長距離運輸,所以液空的任何一個工廠所能覆蓋的地域面積大約均為周邊250公里的半徑。在此以外,如有客戶需求,就必須建立新的工廠。正因為如此,液空對于與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系及培養(yǎng)本土化人才相當重視。

????從2004年至今,液空中國的員工增長了近10倍,而外籍員工目前只有不到1%。管理層中,中國員工已經(jīng)占到一半,他們當中相當一部分是從銷售、工程師成長起來的。液空為員工的成長設(shè)計了兩種不同的職業(yè)發(fā)展通道。他們可以選擇管理,也可以選擇技術(shù)。在技術(shù)發(fā)展方面,液空擁有一個關(guān)于技術(shù)發(fā)展的“職業(yè)技術(shù)發(fā)展階梯”,目前中國已經(jīng)有84名員工被認可為專家,其中14名是“國際技術(shù)專家”。

????在液空的企業(yè)文化中,“企業(yè)家精神”被視為的核心?!懊吭谝粋€地方建立工廠,都需要我們的員工像開創(chuàng)一項新業(yè)務(wù)那樣從零開始。他們要面對各種風險、困難和挑戰(zhàn)?!毕娜A雄說。“正因為如此,在尊重財務(wù)控制的基本原則的同時,我們對員工充分信任,并給予他們足夠的授權(quán),讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)高效的決策。我們相信液空成功的關(guān)鍵在于人?!?/p>

????在將保持液空在中國持續(xù)高速增長作為自己的目標的同時,夏華雄更看重另一個目標:“在中國培養(yǎng)出能為液空貢獻力量的一流人才,那會使我倍感驕傲?!彼麧M懷激情地說。

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夏華雄眼中的中國

????從一名實習(xí)生開始,夏華雄在液空的職業(yè)生涯已經(jīng)長達26年,職業(yè)足跡遍布日本、法國、美國、比利時,并在八年前被派到中國。這個外表熱情但卻相當謙和的CEO,在中國員工中有相當?shù)娜藲??!捌綍r,他總是和我們普通員工一起在食堂吃午餐,而且吃得津津有味。到中國這么多年來,他幾乎和公司的每一位員工都保持著融洽的交流。即使在2008年全球經(jīng)濟危機來襲時,他也保持著極其樂觀的態(tài)度?!币晃灰嚎諉T工說。

????“我第一次到中國的時候,財務(wù)總監(jiān)告訴我,在中國什么事都有可能,但同時什么事都很復(fù)雜。這是我聽到的最好建議?!毕娜A雄說?!氨热缯f,我們在19個月里建立了一個新工廠,這個用時是破紀錄的。但是,在土地和能源供應(yīng)方面卻給我們出了不少難題。因此,當我開始過于樂觀,我就提醒自己事情都是復(fù)雜的。當我開始覺得絕望,我就提醒自己什么事都是有可能的?!?/p>

????提到液空在中國的速度,在中國生活了八年的夏華雄有著自己的一套獨特理論?!八俣葘υ谥袊l(fā)展至關(guān)重要。舉例來說,在中國,如果你在火車站或電影院里排隊的時候留了一個空當出來,馬上就會有人插到你前面來,沒有人會抱怨;但在西方卻不一樣。這樣的現(xiàn)實在中國商業(yè)競爭中是同樣的,只要你留下空間,別人就會搶占。液空在中國這幾年的發(fā)展之所以仍然能保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,與我們能很好地適應(yīng)這種競爭環(huán)境密切相關(guān)?!?/p>

????在中國未來的發(fā)展方面,夏華雄認為,中國經(jīng)濟發(fā)展正在向更可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型,而要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型,更多要依靠人們意識的轉(zhuǎn)變。他以安全和環(huán)保為例,“在液空,我們希望讓每一位員工都成為安全和環(huán)保自覺的宣傳員。比如,當我看到有人上車不系安全帶時,會主動教育一番;當我看到有人開著窗戶開空調(diào)時,我也會非常生氣?!?/p>

????夏華雄起了一個討人喜歡的中國名字,而熟悉他的同事、客戶、朋友都習(xí)慣叫他“老夏”。

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液化空氣集團(Air Liquide)

總部:法國巴黎

公司簡介:液化空氣集團1902年成立于法國,是全球領(lǐng)先的工業(yè)、健康和環(huán)保氣體供應(yīng)商,業(yè)務(wù)遍及80個國家,員工46,200人,2011年銷售額為145億歐元,其中近80%來自法國之外的業(yè)務(wù)。液空在巴黎泛歐證券交易所上市(A類),同時是法國指股CAC40 指數(shù)及道瓊斯歐元區(qū)斯托克50指數(shù)的成員企業(yè)。目前,液空在中國擁有4,000名員工,60家大型工廠。其在華主要經(jīng)營活動為:液空中國從事工業(yè)及醫(yī)用氣體的運營;液空杭州和魯奇公司從事工程和制造業(yè)務(wù),即在中國設(shè)計和制造空分裝置以及建造制氫工廠。液空的業(yè)務(wù)遍布于中國大部分的工業(yè)區(qū)域。

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