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平靜地崛起

平靜地崛起

章勱聞 2012年06月04日
中興通訊目前在全球已經(jīng)有107個代表處,部分業(yè)務甚至到達了一些尚未與中國建交的國家
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中興公司創(chuàng)始人侯為貴

??? 今年70歲的侯為貴和往常一樣穿著白色襯衫,外面那件普通的深色夾克拉鏈只拉到胸口。在春季多雨的深圳,這是很方便的裝束。在中興總部二樓的會議室,幾位年輕的員工正拿著數(shù)碼相機和iPad,準備為他拍攝一組照片。即便在南山區(qū)這幢36層的大樓里,也并不是所有人都了解這位低調(diào)董事長的過去。等待時,一位員工向其他人講述了27年以前侯為貴如何從古都西安只身南下深圳,創(chuàng)辦現(xiàn)在這家為海外媒體和用戶所熟知的跨國通信設備公司——“ZTE”。

????故事還沒有講到一半,侯為貴準時出現(xiàn)在門口。他一個字也沒說,就徑直走到相機前筆挺地站好。當幾位“兼職攝影師”告訴他該如何擺姿勢拍照時,老人甚至流露出了一絲靦腆。在隨后的談話中,在西安做過航天部691廠教師的侯為貴言語溫和,措辭和他身上的穿著一樣平實,但談到行業(yè)競爭和海外稅務陷阱等問題時,他的回答變得簡短、確鑿,不容辯駁。

????中興通訊(以下簡稱中興)目前在全球已經(jīng)有107個代表處,部分業(yè)務甚至到達了一些尚未與中國建交的國家。直到兩年前海地地震,中興開始撤出人員和設備時,人們才意識到他們的產(chǎn)品和服務已經(jīng)滲透到這個貧困的加勒比島國。作為一家中國的跨國企業(yè),中興現(xiàn)在在通信設備行業(yè)位列全球前五,競爭對手包括瑞典的愛立信、同是中國的企業(yè)華為、諾基亞西門子網(wǎng)絡公司(以下簡稱諾西)和阿爾卡特-朗訊公司等。目前,中興和華為已經(jīng)開始超越一些著名的西方競爭對手,比如已經(jīng)破產(chǎn)的北電、分拆的摩托羅拉等。

????“我們希望最近四、五年的增長保持在20%~30%?!闭f起這些數(shù)字,侯為貴如道家常。但事實上,該行業(yè)平均增長速度僅為3%~5%。2011年,大多數(shù)行業(yè)競爭對手正在努力找回(不依賴并購的)有機增長勢頭,有些不走運的公司則要面對連年的收入下滑。從這個角度看,中興去年實現(xiàn)營業(yè)收入約863億元人民幣、同比增長約23%,確實是讓人印象深刻的業(yè)績。公司海外市場收入比重持續(xù)攀升,國際市場實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長約27%,占整體營業(yè)收入的54%左右。“(因為)除了正常行業(yè)增長以外,我們還可以擠占別人的一些市場,畢竟有一些企業(yè)在下滑?!边€沒有等聽者發(fā)問,侯為貴就開始平靜地解釋。

????他所說的這種“一城一池”的推進,其實是殘酷的市場競爭。在衰退期,任何行業(yè)都有可能進入到這種肉搏狀態(tài)。讓幾家老牌的歐美公司沒有想到的,并不一定是新公司的崛起,而是趕超中的中國公司會這么快就把肉搏戰(zhàn)打到了自己的家門口。維也納是很多跨國公司東歐總部的駐地。在那里,中興可以與諾西的中東歐總部隔窗相望。一年多以前,和記黃埔奧地利公司(以下簡稱和黃)決定換掉之前的移動通信網(wǎng)絡,換成核心技術來自中興的新一代3G網(wǎng)絡。此前的這張3G網(wǎng)絡由諾西花了六年的時間承建,而這種全網(wǎng)替換直接導致窗子對面的諾西公司裁掉了200多人。

????在IT和通信等高科技領域,顛覆性和換代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。和黃面對的是一個艱難的選擇,被更換的網(wǎng)絡覆蓋了奧地利4,000個站點。當時,該運營商的人員也已經(jīng)熟悉原有設備。西方媒體猜測,中興之所以能夠成為和黃在奧利地的唯一通信設備供應商,與低價策略及公司強大的融資能力(背后的中國銀行)有關。然而,中興奧地利公司CEO肖明在接受媒體采訪時指出,運營商早期建設的3G網(wǎng)絡從容量、速率、功耗等方面都已經(jīng)不符合現(xiàn)在的需求,注定要被淘汰。

????和黃奧地利CEO揚·特里沃諾(Jan Trionow)也側(cè)面印證了這一點。他表示,“與其對現(xiàn)有網(wǎng)絡進行逐步擴展,不如抓住這個正確的時機徹底轉(zhuǎn)換到一張更先進的網(wǎng)絡?!碧乩镂种Z最關注的,是要讓自身的網(wǎng)絡能迅速滿足奧地利100萬用戶正在加速生成的數(shù)據(jù)流量。從2010年6月到12月,平均每個用戶使用的數(shù)據(jù)流量從每月62MB飆升到了428MB。與中興合作之后,這家運營商扭虧為贏,市場份額從不足8%增長到10%,這也許才是“顛覆性”決定的最終依據(jù)。肖明的這個項目已經(jīng)開始帶動中興奧地利公司的成長,包括T-Mobile、Orange和奧地利電信在內(nèi)的大電信運營商陸續(xù)開始采用中興的網(wǎng)絡設備。

????深挖奧地利這種需求變化的源頭,特里沃諾指出,最初是由于智能手機的普及帶動的。最近幾年,電信市場上的用戶需求的增長和移動設備相關廠商的巨大創(chuàng)新有著緊密聯(lián)系。比如我們熟知的蘋果公司,不僅借助iPhone等移動設備迅速顛覆了整個行業(yè),公司市值飚升,并且激活了此前一直不知何去何從(甚至被詬病為“巨大泡沫”)的3G網(wǎng)絡。同時,谷歌公司安卓平臺的推出和開放,進一步推動了其他廠商的競爭性硬件創(chuàng)新,形成了移動終端產(chǎn)品百花齊放的局面。

????侯為貴一年前遇上了AT&T董事長。兩人聊起了數(shù)據(jù)業(yè)務。后者提到,美國近四年來數(shù)據(jù)流量增長了80倍。這是個讓人吃驚的數(shù)字。也正是這種由消費者推動的行業(yè)新發(fā)展,為中興這樣的后來者提供了巨大的機會。今天,侯為貴在被問到什么是公司的最大挑戰(zhàn)時,依然毫不猶豫地回答:創(chuàng)新。世界知識產(chǎn)權組織公布的2011年全球?qū)@暾埱闆r顯示,中興憑借2,826件國際專利超越松下,成為全球企業(yè)國際專利申請量第一位。從質(zhì)量上看,中興的知識產(chǎn)權優(yōu)勢聚焦在面向未來的電信業(yè)務方面,這也是為什么3G、4G被認為是中國通訊行業(yè)公司反超的起點。此外,公司在世界各地有100多位專職知識產(chǎn)權律師。據(jù)了解,這些員工都被要求熟讀《伯爾尼公約》和TRIPS(與貿(mào)易相關的知識產(chǎn)權協(xié)議)等,在全球范圍內(nèi)維護這些創(chuàng)新成果,進一步鞏固公司作為反超者的地位。

????不過,趕超的一方也會有成長中的煩惱。中興一方面有肖明這樣得力的海外分公司CEO,另一方面也在部分地區(qū)出現(xiàn)了執(zhí)行力上的偏差。比如,公司去年的巴西業(yè)務雖然產(chǎn)生了突破,一年增長了兩三倍,但在當?shù)卦O立的公司卻因為對當?shù)胤煞治霾簧疃媾R虧損。原因是當?shù)卦诙愂阵w制管理等方面對外來企業(yè)有很多陷阱?!拔覀儯▽@個國家的)的分析還是不夠深入?!焙顬橘F承認?!八允袌鰯U大了,但給公司當期收益帶來了比較大的損失?!睋?jù)公司年報顯示,2011年中興凈利潤為21億元,同比下降37%,營業(yè)利潤4.3億元,同比下降83%。

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