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??? 約翰·保羅·德喬里亞（John Paul DeJoria）有許多趣事。沒錯(cuò)，他就是John Paul Mitchell Systems的共同創(chuàng)始人，這家公司的護(hù)發(fā)產(chǎn)品行銷87個(gè)國(guó)家和地區(qū)的15萬多家發(fā)廊。我們當(dāng)中有很多人知道德喬里亞的洗發(fā)水，即便我們并不認(rèn)識(shí)他，但是知道他的其他公司的人卻寥寥無幾。68歲的德喬里亞還創(chuàng)建了十多家企業(yè)，如Patrón Spirits、House of Blues和DeJoria Diamonds。不為人知的還有他窮困潦倒的生活。當(dāng)他還是孩子的時(shí)候，就開始工作養(yǎng)家，甚至還兩度無家可歸——其中一次恰好是他創(chuàng)建John Paul Mitchell的時(shí)候。

????雖說有些陳詞濫調(diào)，但德喬里亞的確奮斗了很久。他不愿過多透露財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，但是他說自己的身價(jià)已經(jīng)超過40億美元。德喬里亞是如何成功的？下面就是自述故事的節(jié)選：

????我生長(zhǎng)在加利福尼亞州的?？婆量耍‥cho Park），那里有歐洲人、亞洲人、拉美裔人。我們并不知道自己一無所有，因?yàn)槲覀儧]有任何參照物。我兩歲時(shí)父母離異，9歲時(shí)干起了第一份工作，就是挨家挨戶地賣圣誕節(jié)賀卡。11歲時(shí)，我在上學(xué)前遞送《洛杉磯考察報(bào)》（Los Angeles Examiner）。17歲高中畢業(yè)后我就參加了海軍。

????1964年退伍后，因?yàn)闆]錢上大學(xué)，所以我就去推銷《柯里爾百科全書》（Collier's Encyclopedia）。接下來的幾年，我干了10份工作，直到我的好友、就業(yè)顧問約翰·卡普拉（John Capra）說我應(yīng)該試試美容行業(yè)。他說，剛?cè)胄械臅r(shí)候收入不高，但是只要肯努力，你的前途不可限量。

????于是我在1971年成為Redken公司的銷售代表，推銷護(hù)發(fā)產(chǎn)品。開始我的底薪是每月600美元，另外還有125美元的汽車補(bǔ)貼。一年半以后，我成為兩個(gè)部門的負(fù)責(zé)人——科學(xué)學(xué)校和沙龍連鎖——手下有兩個(gè)秘書和4名員工。我?guī)ьI(lǐng)這么幾個(gè)人完成了如此高的業(yè)績(jī)，讓地區(qū)經(jīng)理很沒面子。而且，我也沒有和他們拉關(guān)系。他們說我不是做經(jīng)理的料，便在1975年解雇了我。

????接下來我去了Fermodyl Hair Care公司，他們讓我培訓(xùn)管理人員和銷售員，教他們?nèi)绾瓮其N。我去公司的當(dāng)年，公司銷售額增長(zhǎng)了50%，但是他們說我不適合這份工作。我從未錯(cuò)過公司的活動(dòng)，但是我沒有和他們套關(guān)系。我開始為另一家護(hù)發(fā)公司Institute of Trichology做推銷員，在那里我每月的工資是3,000美元，此外我可以從拉來的新業(yè)務(wù)中獲得6%的提成。在那兒干了一年后，他們又解雇了我，理由是我掙的比老板還要多。

????如果人們因?yàn)槟悴皇撬麄兡穷惞芾碚叨夤湍悖蜁?huì)讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)愿望。不過我覺得遭到解雇并不完全是壞事，因?yàn)槲覐拿考夜径紝W(xué)到了一些有關(guān)銷售、制造和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的東西，這些經(jīng)驗(yàn)幫助我創(chuàng)建了John Paul Mitchell Systems公司。

????1980年，我的朋友保羅·米切爾（Paul Mitchell）處境艱難，于是我說，“我們?yōu)槭裁床灰黄饎?chuàng)業(yè)呢？”我們都從事護(hù)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)，于是決定為專業(yè)設(shè)計(jì)師開發(fā)產(chǎn)品，這樣可以縮短為客戶美發(fā)所需的時(shí)間。我們開發(fā)的第一批產(chǎn)品是單一用途的洗發(fā)水（當(dāng)時(shí)其他的洗發(fā)水都是多用途的），以及免洗護(hù)發(fā)素，保護(hù)頭發(fā)免受吹風(fēng)機(jī)的損傷。

????按計(jì)劃，保羅和我將各持有公司30%的股權(quán)，一位歐洲投資人提供50萬美元資金，因此將持有40%股權(quán)。但是這位投資人變卦了，因此資金沒能到位。保羅當(dāng)時(shí)瀕臨破產(chǎn)。我和前妻的關(guān)系非常緊張，我把所有的錢都給了她，然后凈身出戶。我的自尊心很強(qiáng)，所以沒有告訴朋友我身上只有幾百塊錢。就這樣，我在洛杉磯待了一陣，就住在汽車?yán)?，?00美元?jiǎng)?chuàng)辦了這家公司。

????為了讓公司運(yùn)營(yíng)起來，我用兩瓶洗發(fā)水和一瓶護(hù)發(fā)素作為樣本。我們的第一筆賬單還有半個(gè)月就要到期。于是我挨家挨戶拜訪美發(fā)沙龍，得到了12份訂單和貨款，隨后又去找我們的第一家分銷商Paris Ace Beauty Supplies。他們同意使用我們的產(chǎn)品系列，就這樣，我們還清了第一筆賬單。

????我那時(shí)候把車停在穆赫蘭道（Mulholland Drive），因?yàn)槟抢锉容^安全。一天，女演員喬安娜·佩蒂特[Joanna Pettet，演過電視系列劇《基戴爾醫(yī)生》（Dr. Kildare）和《Knots Landing》]敲我的車。我們幾年前就認(rèn)識(shí)，她說她家有個(gè)房間空著，我可以免費(fèi)住兩個(gè)月，不過之后就得付房租了。于是我花15美元定了一個(gè)郵箱，并且印了一些名片，上面寫著公司名稱John Paul Mitchell Systems，以及佩蒂特的電話。如果打來電話，就會(huì)從留言機(jī)里聽到她用英國(guó)口音說：“J.P.會(huì)給你回電。”