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夏智誠(chéng)的中國(guó)兵法

夏智誠(chéng)的中國(guó)兵法

史穎波 2012年06月14日
肩負(fù)著三年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)100億美元的使命,夏智誠(chéng)來(lái)到上海。一本《孫子兵法》令他愛不釋手。

????2005年以來(lái),GE一直是西氣東輸一線和二線項(xiàng)目壓縮設(shè)備和汽輪機(jī)技術(shù)的主要供應(yīng)商。它已經(jīng)從中石油手中贏得了約7億美元的合同。在中國(guó),有近30個(gè)管道加壓站運(yùn)行著GE生產(chǎn)的壓縮機(jī)和航改型燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)備。“我盯著這三塊核心業(yè)務(wù),我們?cè)鲩L(zhǎng)的很快。” 夏智誠(chéng)說(shuō)。

????從中國(guó)的鄉(xiāng)間小路回到都市,夏智誠(chéng)還忙著一件事:給中國(guó)150 名國(guó)企高管舉辦GE領(lǐng)導(dǎo)力管理培訓(xùn)課程,這是GE中國(guó)戰(zhàn)略的重要一步:與國(guó)企建立伙伴關(guān)系。作為這項(xiàng)戰(zhàn)略的成果,去年8月,GE和中國(guó)五大發(fā)電集團(tuán)之一的華電集團(tuán)在上海成立了一家合資公司,主要生產(chǎn)航改型燃?xì)廨啓C(jī)。GE將轉(zhuǎn)移部分部件生產(chǎn)的核心技術(shù), 并逐步提高產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化率。

????“我想說(shuō),最讓我印象深刻的是那些國(guó)有企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解?!毕闹钦\(chéng)說(shuō)?!白鳛橐粋€(gè)外國(guó)人,這一點(diǎn)非常有價(jià)值。也許你在做生意方面有不少經(jīng)驗(yàn),你在開發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候也有你的那一套,但是中國(guó)的國(guó)有企業(yè)可能有完全不同的視角,而且你最好認(rèn)真傾聽。我得說(shuō),那恐怕是最有意思的?!?/p>

????兩年前,伊梅爾特宣布計(jì)劃在中國(guó)投資超過(guò)20億美元,其中的5億美元將用來(lái)加強(qiáng)中國(guó)的研發(fā)能力。這筆錢投到了中國(guó)的成都和西安。在過(guò)去的12個(gè)月里,夏智誠(chéng)去了四五趟成都?!澳銘?yīng)該去看看。你走進(jìn)去,走到實(shí)驗(yàn)室里面,用戶和我們一起來(lái)琢磨新產(chǎn)品。這是個(gè)弄清楚我們到底要為中國(guó)創(chuàng)造什么產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)?!彼f(shuō)?!斑@是我們的第一次嘗試?!蔽磥?lái),這個(gè)用戶創(chuàng)新中心將有1,000名員工,包括工程師、項(xiàng)目經(jīng)理和銷售人員。

????到中國(guó)之后,夏智誠(chéng)明白除了讀世界銀行的報(bào)告,還要看中國(guó)的十二五規(guī)劃。他不時(shí)提到這個(gè)詞,像個(gè)老練的中國(guó)官員?!罢嬲斫庵袊?guó)的十二五規(guī)劃,需要花一些時(shí)間。這是個(gè)過(guò)程。不是說(shuō)你讀了你就成一個(gè)專家,而是要讀懂它?!?/p>

????“如果你認(rèn)真研究中國(guó)的十二五規(guī)劃,你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面全部是圍繞著那三個(gè)領(lǐng)域來(lái)的:航空、能源和醫(yī)療。這正是我們現(xiàn)在所做的。我們所做的一切,都和中國(guó)的需要完美地結(jié)合起來(lái)了?!毕闹钦\(chéng)說(shuō)?!霸鯓硬拍艽_保這一切會(huì)在未來(lái)很長(zhǎng)的時(shí)間里面正常運(yùn)轉(zhuǎn),這就是我的工作?!?/p>

????在紐約著名的克勞頓維爾管理培訓(xùn)中心,圖書館里有一本《孫子兵法》,看上去已經(jīng)被很多人讀過(guò)。“在GE,讀一讀《孫子兵法》,是比較流行的。如果你在GE的高管里面做個(gè)調(diào)查,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都讀過(guò)這本書,盡管它不是必須讀的。”夏智誠(chéng)讀過(guò)很多遍,每年都會(huì)抽空翻翻,“真是精彩!”。

????夏智誠(chéng)的辦公室位于張江GE中國(guó)研發(fā)中心。從窗外望去,可以看到象征中國(guó)速度的磁懸浮列車飛馳而過(guò)?!爱?dāng)你從這里看出去的時(shí)候,你看到了什么?”我這樣問(wèn)夏智誠(chéng)?!皺C(jī)會(huì)?!毕闹钦\(chéng)答。“不管我走到哪里,到處都是機(jī)會(huì),這也是我如此熱愛這個(gè)地方的原因?!?/p>

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我如何做中國(guó)區(qū)CEO

????這份工作是我在GE的第四份工作。18年前,我在香港加入GE能源,后來(lái)轉(zhuǎn)做資本市場(chǎng)和房地產(chǎn)?,F(xiàn)在,我到了中國(guó)。我有四份完全不同的工作。你也許會(huì)問(wèn),房地產(chǎn)行業(yè)的五年經(jīng)歷能教會(huì)我怎么在中國(guó)做生意嗎?我的回答是:我要把我的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)全部綜合起來(lái)。好像一個(gè)拼圖游戲一樣,我的職業(yè)生涯的每一個(gè)點(diǎn)就是一塊拼圖。最終,我會(huì)看到拼圖的全部圖景。

????比如說(shuō),我在房地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)歷,讓我知道怎么才能讓生意變大。 在大公司,人們習(xí)慣于通過(guò)和上一年數(shù)字的比較來(lái)看待自己的業(yè)務(wù)狀況,比如增長(zhǎng)個(gè)10%,而且會(huì)覺得那已經(jīng)相當(dāng)了不起了。但是,實(shí)際上,你差不多要忽略掉它。你要知道市場(chǎng)到底有多大,我在整個(gè)市場(chǎng)份額當(dāng)中占多大的比例。如果你不這樣想的話,也許你會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。雖然你在增長(zhǎng),但是實(shí)際上你在失去你的市場(chǎng)份額。所以,在房地產(chǎn)市場(chǎng),我學(xué)會(huì)了用完全不同的視角來(lái)看待市場(chǎng)。

????再比如2008年的金融危機(jī)。在危機(jī)中管理一項(xiàng)生意,也讓我學(xué)到了不少東西。那真是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的考驗(yàn)。那是我一生中最棘手的經(jīng)歷,但是我學(xué)到了許多?;剡^(guò)頭來(lái)看看我的職業(yè)生涯,每一個(gè)階段都是我的拼圖的一部分?,F(xiàn)在,當(dāng)我把我職業(yè)生涯中的每個(gè)圖片拼到一起的時(shí)候,這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我在中國(guó)的工作非常有用。我想說(shuō),我的全部經(jīng)歷幫助我為現(xiàn)在的工作做好了全部準(zhǔn)備。

????我讀了不少關(guān)于中國(guó)的書,我剛剛讀了基辛格的《論中國(guó)》。這是一部非常了不起的書,以西方人的視角來(lái)觀察中國(guó)。里面比較有趣的是,他關(guān)注了中國(guó)的歷史以及它在今天如何繼續(xù)扮演重要的角色。我也讀了馬丁·雅克的《當(dāng)中國(guó)統(tǒng)治世界》,非常有趣的一本書。我現(xiàn)在正在讀的是一本關(guān)于馬可·波羅的書,這是一扇以外國(guó)人的視角來(lái)了解中國(guó)的窗口。

????我的生活節(jié)奏有點(diǎn)太瘋狂了。一年365天,我大概有260天是在旅途之中。當(dāng)我和我的員工談到如何在工作與生活之間保持平衡的時(shí)候,我也許不是最好的榜樣。我盡量去做好,但是要知道,我有太多的差要出。雖然很難平衡,我也能從中找到樂(lè)趣。

????我喜歡鍛煉,每周大約去健身4、5次。節(jié)假日的時(shí)候,我喜歡騎自行車,每次一般騎上個(gè)50-100公里。這是一項(xiàng)非常好的鍛煉。騎完之后,我覺得棒極了。安靜的時(shí)候,我喜歡看書。

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