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優(yōu)科豪馬:反周期的中國(guó)布局

優(yōu)科豪馬:反周期的中國(guó)布局

曹理達(dá) 2012年09月13日
“在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的輪胎市場(chǎng)當(dāng)中,如何充分地把自己的優(yōu)勢(shì)、存在價(jià)值展現(xiàn)給客戶,是優(yōu)科豪馬制勝的關(guān)鍵?!?

(攝影:Chad_Ingraham)
優(yōu)科豪馬橡膠有限公司董事長(zhǎng)田中孝一。

????作為全球第七大輪胎生產(chǎn)商,橫濱橡膠集團(tuán)有一個(gè)宏大的“GD100”計(jì)劃,即到創(chuàng)業(yè)100周年的2017年,銷售額達(dá)到1兆日元,同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也要達(dá)到10%,約為1,000億日元。該計(jì)劃分為三個(gè)階段,第三階段是從2012年開始的為期三年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)在這個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)124億元。今年4月,田中孝一接替前任辛島紀(jì)男,成為橫濱橡膠集團(tuán)的中國(guó)分公司優(yōu)科豪馬橡膠有限公司和上海優(yōu)科豪馬輪胎銷售有限公司的董事長(zhǎng)。在被問(wèn)及為這一目標(biāo)做了哪些準(zhǔn)備時(shí),田中孝一對(duì)當(dāng)前中國(guó)輪胎市場(chǎng)的景氣度做出這樣的判斷:“形勢(shì)的嚴(yán)峻程度超過(guò)了我們之前的想象。”

????2010年,辛島紀(jì)男剛剛到任時(shí),《財(cái)富》(中文版)對(duì)其進(jìn)行了專訪。辛島作為橫濱橡膠集團(tuán)的第二把手到中國(guó)赴任,顯示了集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視,當(dāng)時(shí)他說(shuō)“我們把中國(guó)市場(chǎng)定位成最重要的市場(chǎng)”。在田中孝一看來(lái),辛島紀(jì)男是一位具有國(guó)際化背景的管理者,在歐美市場(chǎng)以及和歐美汽車廠商的配套方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)??偛堪研翇u派到中國(guó)來(lái),是為了利用他豐富的海外經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)中國(guó)和日本總部的聯(lián)系,讓中國(guó)業(yè)務(wù)順利開展下去。

????如今,在前任辛島已經(jīng)打下的基礎(chǔ)之上,田中孝一要做的是在營(yíng)銷上進(jìn)一步拓展局面。田中孝一在1975年大學(xué)畢業(yè)后即入職橫濱橡膠株式會(huì)社,已經(jīng)有37年的工作經(jīng)歷,主要集中在銷售領(lǐng)域。在日本,輪胎的銷售渠道主要有六個(gè):加油站、汽車銷售店、修理店、4S店、輪胎銷售店以及運(yùn)輸公司。在這六個(gè)渠道中田中全都工作過(guò),包括負(fù)責(zé)輪胎的企劃活動(dòng)、促銷、打造和支持零售店等等。

????優(yōu)科豪馬進(jìn)入中國(guó)生產(chǎn)銷售已經(jīng)有十年時(shí)間了。剛進(jìn)入中國(guó)時(shí),市場(chǎng)供不應(yīng)求,“那是一個(gè)生產(chǎn)了就能賣掉的時(shí)代”,公司戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是如何高效地進(jìn)行生產(chǎn)?,F(xiàn)在中國(guó)的輪胎市場(chǎng)中,每年的需求大概在2億條左右,而輪胎的產(chǎn)能在3億條,從整體來(lái)看供大于求,已經(jīng)步入到營(yíng)銷的時(shí)代。在營(yíng)銷方面,首先要做的是對(duì)中國(guó)的銷售渠道進(jìn)行整理、規(guī)劃,對(duì)經(jīng)銷商和零售店提供更多的支持,在這方面,田中有著豐富的經(jīng)驗(yàn),這也是日本總公司把他派駐到中國(guó)來(lái)的原因。

????相較其他全球知名輪胎品牌,優(yōu)科豪馬進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不算早。消費(fèi)者更為熟悉的是其之前所用的中文譯名“橫濱輪胎”(YOKOHAMA為日語(yǔ)中橫濱的羅馬音)。對(duì)于不懂日文的中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),很難把“橫濱”和YOKOHAMA這一商標(biāo)聯(lián)系在一起。意識(shí)到這一問(wèn)題后,2012年4月公司把中文名稱“橫濱”改為音譯的“優(yōu)科豪馬”,由此啟動(dòng)了一系列的品牌打造活動(dòng),旨在讓公司和品牌的新名稱深入人心。今年借助倫敦奧運(yùn)年的契機(jī),優(yōu)科豪馬贊助了中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì),推廣“優(yōu)科豪馬”品牌。對(duì)于輪胎企業(yè)來(lái)說(shuō),沒(méi)有比贊助賽車賽事更適宜的宣傳途徑了。從1983年開始至2012年,橫濱橡膠已經(jīng)連續(xù)30年作為澳門格林披治三級(jí)方程式大賽的單一品牌贊助商,為該項(xiàng)賽事獨(dú)家贊助輪胎;優(yōu)科豪馬的ADVAN賽車輪胎被指定為2006年至2015年WTCC(世界房車錦標(biāo)賽)的單一輪胎贊助品牌。通過(guò)贊助賽車賽事,優(yōu)科豪馬可以向觀眾展示優(yōu)科豪馬輪胎的高性能,也能通過(guò)廣告宣傳和電視轉(zhuǎn)播,擴(kuò)大優(yōu)科豪馬的品牌影響力。

????在品牌推廣的同時(shí),優(yōu)科豪馬不斷推出性能卓越的產(chǎn)品,其中環(huán)保型輪胎是優(yōu)科豪馬的主打。從2011年開始到今年,優(yōu)科豪馬在中國(guó)市場(chǎng)上推出了采用了納米混合橡膠材料和優(yōu)科豪馬獨(dú)有的橘油配方的“蔚馳BluEarth”產(chǎn)品系列,并不斷擴(kuò)充這個(gè)系列的產(chǎn)品陣容。而SUV專用的輪胎品牌GEOLANDAR,今年也將擴(kuò)大產(chǎn)量。現(xiàn)在人們的環(huán)保呼聲日益高漲,針對(duì)這一趨勢(shì),優(yōu)科豪馬將持續(xù)以“低燃耗”作為新產(chǎn)品開發(fā)的主線。

????事實(shí)上,無(wú)論對(duì)國(guó)外品牌還是本土品牌來(lái)說(shuō),“環(huán)?!?、“低能耗”都是一張誰(shuí)都可以打出的牌,有些往往只是宣傳的噱頭,對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大。那么,優(yōu)科豪馬在環(huán)保技術(shù)方面有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力?田中回顧道,從1998年開始,優(yōu)科豪馬就先人一步的開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,推出了DNA系列輪胎。而優(yōu)科豪馬最尖端的環(huán)保技術(shù)是“橘油配方”,從天然橘皮中提取的橘油,讓橡膠變得更有彈性,可以降低燃耗。在環(huán)保的同時(shí),保持甚至提高輪胎的性能,是優(yōu)科豪馬技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)。橘油配方的使用,讓輪胎的使用壽命、滾動(dòng)阻力和濕地抓地性這三方面的性能都維持在一個(gè)較高水平。既采用了天然材料,又是對(duì)廢棄物的循環(huán)利用,這一環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢(shì)得到了充分的體現(xiàn)。

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