問(wèn)：你認(rèn)為一家體育用品公司未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)獲得成功的關(guān)鍵因素是什么？

答：首先要對(duì)某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)有貢獻(xiàn)，要做到幫助到從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的運(yùn)動(dòng)者；然后，作為品牌，要能夠激勵(lì)運(yùn)動(dòng)者，同時(shí)分享體育所帶來(lái)的榮耀和積極向上的精神。一個(gè)體育品牌要能對(duì)社會(huì)更大的激勵(lì)，如果能夠成為中國(guó)最大的品牌，應(yīng)當(dāng)對(duì)行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。過(guò)去，我們一直在引領(lǐng)著中國(guó)體育用品行業(yè)，我們現(xiàn)在遇到了困難，面臨挑戰(zhàn)，我們的調(diào)整也是在做一種引領(lǐng)的工作。我的調(diào)整的目的是提升自己，更上一層樓。

????整個(gè)中國(guó)產(chǎn)業(yè)都在講轉(zhuǎn)型，我們公司也到了要轉(zhuǎn)型提升的時(shí)候。中國(guó)發(fā)展太快，發(fā)展時(shí)間也很短，有點(diǎn)跟不上?，F(xiàn)在中國(guó)的成本優(yōu)勢(shì)正在消失，但是我們的效率并沒有提高。我們做品牌是為什么呢？就是要提高效率，通過(guò)技術(shù)、文化、營(yíng)銷、商業(yè)模式來(lái)提高效率，這恰恰是中國(guó)公司最需要的，也是我一直希望李寧公司能夠做到的。

問(wèn)：是否后悔當(dāng)初讓出低價(jià)市場(chǎng)，使得這么多本土品牌能夠成長(zhǎng)起來(lái)？

答：我覺得低價(jià)的問(wèn)題可以這么分析：如果我們不舍棄低價(jià)，那么高價(jià)或者說(shuō)更有品牌表現(xiàn)的價(jià)位段就沒有辦法進(jìn)入。但是舍棄了低價(jià)市場(chǎng)，又會(huì)對(duì)生意產(chǎn)生影響。而事實(shí)是，最重要的是你有沒有跟某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在一起。如果你跟某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在一起，那高價(jià)產(chǎn)品有買高價(jià)的人買，低價(jià)有買低價(jià)的人買。所以這是一個(gè)做品牌的方法問(wèn)題，過(guò)去我們沒有做好，我們也在總結(jié)。不能簡(jiǎn)單地說(shuō)我做高價(jià)，不做低價(jià)。確實(shí)高價(jià)位有很多技術(shù)空間去表現(xiàn)，但是你丟掉了低價(jià)的群體，并不是這個(gè)群體不要你，而是你不要他們。以籃球?yàn)槔?，我們?huì)有基礎(chǔ)價(jià)位的大眾產(chǎn)品，也會(huì)有中端、高端產(chǎn)品，以引領(lǐng)行業(yè)的技術(shù)來(lái)做。我認(rèn)為面向低端群體的產(chǎn)品并不影響你做品牌，也不影響你生意的空間。過(guò)去這一塊我們有誤區(qū)，現(xiàn)在在調(diào)整，我參與也比較多了。

????我們不是說(shuō)簡(jiǎn)單做低價(jià)，做品牌不是拼價(jià)格，而是拼一個(gè)性價(jià)比，低價(jià)有低價(jià)的性價(jià)比，高價(jià)有高價(jià)的性價(jià)比。高價(jià)需要品牌有更大的附加值，為了有附加值，你就必須貢獻(xiàn)、創(chuàng)造，才會(huì)有人愿意用溢價(jià)來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，重要的是要找到一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)就是我要與某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)在一起，我就有更大的空間為大家服務(wù)，我就有空間創(chuàng)造、想象、研發(fā)出來(lái)價(jià)值給運(yùn)動(dòng)者，他有收益，他就愿意消費(fèi)。這樣的狀態(tài)下，我們會(huì)拿回所謂的低價(jià)市場(chǎng)。

????同時(shí)，我們會(huì)繼續(xù)我們?cè)械淖杂兄R(shí)產(chǎn)權(quán)的研發(fā)、產(chǎn)品的開發(fā)、材料的開發(fā)，放到運(yùn)動(dòng)中去，像我們的林丹系列、籃球系列、跑步系列等，都在這方面做。這樣一來(lái)，生意和品牌上都會(huì)帶來(lái)支撐。在中國(guó)，我們一定要跟最多的運(yùn)動(dòng)群體在一起；第二，我一定要引領(lǐng)行業(yè)，包括技術(shù)、理念和品牌文化。但不能說(shuō)跟最多人在一起就變成草根，我們?nèi)匀灰凶钕冗M(jìn)的技術(shù)和最超前的理念，來(lái)引領(lǐng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。運(yùn)動(dòng)還是鼓勵(lì)大家要超越。體育是給人一種教育，教育之后，他能提升提高，他有能力之后，就會(huì)去買更符合他的產(chǎn)品。因此，如果你不去投資研發(fā)和技術(shù)平臺(tái)，不去做這種貢獻(xiàn)，就不可能成為一個(gè)真正的體育品牌。

問(wèn)：李寧品牌與你本人作為一位偉大運(yùn)動(dòng)員的聲譽(yù)緊密地聯(lián)系在一起，你怎么看待和處理與公司的這種關(guān)系？

答：公司首先是獨(dú)立法人，是有它的人格和品格。李寧作為個(gè)人也是個(gè)獨(dú)立的自然人，我有我的法律地位、我的人格、我的家庭、我的愛好興趣。

????第二，公司因我而起，品牌因我而生，它仍然承載著我的夢(mèng)想。今天我們團(tuán)隊(duì)在這里，仍然夢(mèng)想打造一個(gè)偉大的中國(guó)體育品牌。所以無(wú)論是新的還是老的員工，我們都懷著一個(gè)夢(mèng)想走到這里。這一塊來(lái)講，我李寧也是所有員工中的一分子，為公司在做貢獻(xiàn)。當(dāng)然，我作為董事長(zhǎng)，有一個(gè)更大的責(zé)任，要領(lǐng)導(dǎo)這家公司去到一個(gè)更理想的狀態(tài)，去走真正符合這家公司夢(mèng)想的路。

問(wèn)：作為創(chuàng)始人，你實(shí)際已經(jīng)退出日常管理多年，為什么在公司遇到困境的時(shí)候選擇復(fù)出呢？

答：肯定是因?yàn)檫@個(gè)品牌與我個(gè)人緊密的聯(lián)系。我不是一位簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)投資者。我每天都在想，怎么樣讓這家公司有一個(gè)更好的結(jié)構(gòu)，更好的平臺(tái)，把握住市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的理想。我一直在做這一塊。

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????李寧公司提供給投資者的資料中，根據(jù)第三方調(diào)研的報(bào)告，李寧品牌仍然是中國(guó)最有價(jià)值的體育品牌。在消費(fèi)者品牌偏好調(diào)查中，李寧品牌于“首個(gè)被提及品牌”和“最喜愛品牌”兩項(xiàng)均居本土體育品牌首位，即使包括國(guó)際品牌在內(nèi)，李寧品牌仍然高居第二位。李寧品牌在經(jīng)歷前述種種失誤后，之所以還有這么高的品牌地位，很大程度上應(yīng)當(dāng)歸因于李寧作為一位傳奇的運(yùn)動(dòng)員所帶來(lái)的獨(dú)特、排他的品牌資產(chǎn)。有些滑稽的是，李寧公司曾經(jīng)一度嘗試品牌“去李寧”化的宣傳，對(duì)于一家專注品牌管理的公司而言，這種錯(cuò)誤實(shí)在犯得過(guò)于低級(jí)。幸好，李寧本人雖然不及時(shí)但還來(lái)得及的回歸和糾偏，給熱愛李寧品牌的人帶來(lái)了希望。

????回歸后的李寧，除了每周參加公司運(yùn)營(yíng)會(huì)議，還要參加不同項(xiàng)目的會(huì)議，每個(gè)月還要開一次執(zhí)行委員會(huì)會(huì)議。他說(shuō)：“業(yè)務(wù)決策過(guò)程我都要參與，我們的執(zhí)行副主席（金珍君）負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，在業(yè)務(wù)層上介入得會(huì)（比我）更加深入。但重大的產(chǎn)品、營(yíng)銷、組織架構(gòu)調(diào)整和人員招聘，我都要參加?！闭劦剿Ｍ顚幤放莆磥?lái)在消費(fèi)者心目中的位置時(shí)，李寧顯得很謙虛，或者說(shuō)將心態(tài)放得非常平和：“李寧牌現(xiàn)在還不到跟國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們聚焦體育、聚焦中國(guó)消費(fèi)者，然后再說(shuō)你的品牌能達(dá)到什么位置。作為中國(guó)本土品牌，一定要給中國(guó)人提供更好的服務(wù)，這一點(diǎn)必須做到。我們要跟運(yùn)動(dòng)在一起，跟中國(guó)的運(yùn)動(dòng)者在一起。如果我們能夠成為跟中國(guó)最多的運(yùn)動(dòng)者在一起的品牌，我們自然有足夠的市場(chǎng)份額證明品牌的價(jià)值。因此，不是那么簡(jiǎn)單地與誰(shuí)比較的問(wèn)題，而是你為你的消費(fèi)群體貢獻(xiàn)了什么，或者說(shuō)滿足了這個(gè)消費(fèi)群體的需求沒有。”“我未來(lái)5年都看不到中國(guó)人不崇洋（的可能性），但中國(guó)人有自己的性格、需求、文化和民族自豪感，因此我們有巨大的空間?！?/p>