????就在此時此刻，全球各地的辦公室里，商務(wù)人士們正在舉行各種高端會議商討戰(zhàn)略問題。他們試圖厘清他們是否真地能夠?qū)崿F(xiàn)成本最小化，或者是否應(yīng)該專注于產(chǎn)品差異化，或者在業(yè)內(nèi)一個利基市場上爭取占據(jù)主導(dǎo)地位；有與會者建議三個方面同時推進(jìn)，另一個人則會回應(yīng)說這樣做將會注定失敗。“我們真的要親自從事價值鏈上的全部活動么？”“不！我們需要外包！”會議討論越來越激烈，因?yàn)槊總€人都明白最終的商業(yè)決定事關(guān)企業(yè)的生死存亡。

????如果你插入任何一場會議，問參會者們?yōu)槭裁匆懻撨@些問題，他們會詫異地看著你，不明白你怎么會問這個傻問題。畢竟，答案再明顯不過，因?yàn)檫@些是最為至關(guān)重要的問題。他們或許會這樣回答你：我們之所以討論這些問題，是因?yàn)槲覀儽仨氝@么做，自古以來人們一直在討論這些問題。但他們錯了。

????通常都是在不知不覺中，他們——我們——都在說哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特（Michael Porter）的語言。他是有史以來最著名、最有影響力的商學(xué)院教授。也許有人會覺得難以置信的是，這些概念曾經(jīng)并非主流商業(yè)思想的基石。曾與波特共事過，并長期擔(dān)任加拿大多倫多大學(xué)羅特曼商學(xué)院院長的羅杰·馬?。≧oger Martin）說：“每個談?wù)摽沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢和如何取得這種優(yōu)勢的人——他們不會說：‘之所以召開這個會議是因?yàn)檫~克·波特說過這個很重要?！@的確是它召開的原因?！?/p>

????并非只有商務(wù)人士使用波特的語言。國家、地區(qū)和城市領(lǐng)導(dǎo)人運(yùn)用他的“鉆石理論模型”（Diamond Model，波特提出的用于分析一個國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會在國際上有較強(qiáng)競爭力的模型，他認(rèn)為決定一個國家的某種產(chǎn)業(yè)競爭力的有四個因素：生產(chǎn)要素，需求條件，相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)，以及企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)——譯注）構(gòu)建自己的競爭力提升計(jì)劃。環(huán)境政策制定者踐行“波特假說”（Porter hypothesis，認(rèn)為嚴(yán)格的環(huán)境管制能夠引發(fā)創(chuàng)新，抵消成本，使企業(yè)在國際市場上更具競爭優(yōu)勢——譯者注）。醫(yī)療改革人士學(xué)習(xí)波特有關(guān)如何改造這一千瘡百孔行業(yè)的論著。

????如今，波特正致力于改變有關(guān)另一個宏大話題的討論：即美國競爭力。波特和簡·里夫金（Jan Rivkin）教授領(lǐng)導(dǎo)的哈佛商學(xué)院美國競爭力項(xiàng)目（U.S. Competitiveness Project）不同于哈佛大學(xué)以往嘗試過的任何項(xiàng)目：聘請校內(nèi)外的學(xué)者致力于實(shí)現(xiàn)一個具體目標(biāo)——讓美國更具競爭力。“之前我們從未做過這種事情，坦率而言，這著實(shí)讓我們感到慚愧?！辈ㄌ卣f?！拔覀儞碛芯薮蟮穆曌u(yù)和影響力。人們愿意傾聽我們的意見，我們得利用這一優(yōu)勢?！辈ㄌ靥貏e指出他背后有幾十位同仁在共同致力于這個項(xiàng)目。但是可以肯定的一點(diǎn)是，如果沒有他的加入這個項(xiàng)目就不會誕生，按里夫金的說法，波特是該項(xiàng)目的“矛尖”。

????該項(xiàng)目的核心主題之一是：大多數(shù)有關(guān)美國競爭力的討論都錯誤地過分依賴聯(lián)邦政府的行動。正是基于這一原因，波特和里夫金才撰寫了隨后的一篇文章，闡述公司如何在實(shí)現(xiàn)自我利益的同時，讓美國變得更具競爭力。在這篇文章里，波特一如既往地想要發(fā)揮自己的影響力：“我們希望每位商務(wù)人士都閱讀這篇文章，并且在讀完后會說：‘知道么？太好了，我們就要這么做！’”

????現(xiàn)年65歲的波特整個事業(yè)生涯都在發(fā)揮影響力，你或許認(rèn)為他可能要就此打住了。恰恰相反，看起來像55歲的波特?fù)碛袆龠^大多數(shù)35歲人士的精神頭。“我特別幸運(yùn)的地方是，”他說——他說過很多自己非常幸運(yùn)的地方——“我真的非常熱愛自己所做的事情。我的意思是，我從未對它感到厭倦。我沒有感到疲勞。很多學(xué)者感到倦怠?！?/p>

????在最近一個頗具代表性的一周里，波特在倫敦至波士頓的返程航班上撰寫文章，去《華爾街日報》（Wall Street Journal）跟編輯們會面，接受《哈芬頓郵報》（Huffington Post）的視頻采訪，在CNBC財(cái)經(jīng)電視臺露臉；他還在哈佛舉行了幾次會議或?qū)ｎ}討論會，在一場“創(chuàng)建富有競爭力的內(nèi)城”（Initiative for a Competitive Inner City，波特于1994年創(chuàng)建的非營利性組織——譯注）大型研討會上發(fā)表兩次演講；此外，他還為科爾伯格·克拉維斯·羅伯茨公司（Kohlberg Kravis Roberts）、 紐瓦克市長科瑞·布克（Cory Booker）、 一家《財(cái)富》美國500強(qiáng)公司的首席執(zhí)行官以及盧旺達(dá)政府提供咨詢建議。他似乎靠空氣生活?！独斫膺~克爾·波特》（Understanding Michael Porter ）一書的作者瓊·瑪格麗塔（Joan Magretta）說：“我與邁克共事30多年，但從沒見過他吃一頓飯?！?瑪格麗塔曾做過顧問，之后擔(dān)任過《哈佛商業(yè)評論》（Harvard Business Review）的編輯。

????一本關(guān)于如何理解波特的書可謂適逢其時，因?yàn)樗?jīng)常被人誤讀。外界普遍視其為迄今為止最偉大的戰(zhàn)略大師。這一看法雖然正確但并未抓住核心。1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》（Competitive Strategy）是他的第一本重要著作。之后陸續(xù)出版了《競爭優(yōu)勢》（Competitive Advantage）、《國家競爭優(yōu)勢》（The Competitive Advantage of Nations）及《論競爭》（On Competition）；他創(chuàng)建了“創(chuàng)建富有競爭力的內(nèi)城”組織，還有眼下他正致力于美國競爭力項(xiàng)目。注意到一個一以貫之的主題了么？

????競爭和取勝是波特事業(yè)和大部分人生的關(guān)鍵特征。他說過，兒童時期體育是他生活的中心。在新澤西州的孟莫斯地區(qū)高中（Monmouth Regional High School）就讀時，他是一名全州橄欖球手兼棒球手。在普林斯頓大學(xué)主修航空工程學(xué)時，他打入全美高校體育聯(lián)合會（NCAA）的全美高爾夫球隊(duì)并以全班第一名的成績畢業(yè)。畢業(yè)后他直接進(jìn)入哈佛商學(xué)院，在那里他意識到自己想要去教書，并成為一名貝克學(xué)者（Baker Scholar），一項(xiàng)為班級排名前5%的學(xué)生設(shè)立的殊榮稱號。之后他做了一個不同尋常的舉動，到查爾斯河對岸的哈佛經(jīng)濟(jì)學(xué)系攻讀博士學(xué)位；并在那里獲得年度最佳論文獎。然后他又重返河岸這邊的哈佛商學(xué)院任教。

????高中畢業(yè)8年后，他便成為全球排名第一的商學(xué)院的教師。那時他就已經(jīng)清楚知道將來自己的研究重心了。在哈佛商學(xué)院讀書時，他學(xué)習(xí)了“從業(yè)者的競爭觀”，但當(dāng)時這種競爭觀尚沒有很多概括性的見解，每一個競爭情形都是獨(dú)一無二的。作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家，他理解了“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)所理解的更為抽象的競爭觀，”它與前一種競爭觀正好相反：各個企業(yè)幾乎完全相同且單調(diào)無趣?！罢遣煌愋蛯W(xué)術(shù)訓(xùn)練的復(fù)合，使得我可以利用哪些豐厚的機(jī)遇變得明朗起來?！彼f。于是他努力去把握這些機(jī)遇。

????他在《競爭戰(zhàn)略》一書中闡述了自己的努力成果，該書很快成為當(dāng)時史上最暢銷的商業(yè)書籍。他說，每一家公司都受制于五種力量：公司面臨的現(xiàn)有競爭者，來自新競爭者的威脅，來自公司產(chǎn)品或服務(wù)的替代品的威脅，供應(yīng)商的議價權(quán)，客戶的議價權(quán)。在這種環(huán)境下，每家公司必須選擇一個戰(zhàn)略，而可供選擇的戰(zhàn)略只有三個：實(shí)現(xiàn)成本最小化，產(chǎn)品和服務(wù)差異化，主導(dǎo)利基市場。試圖每個戰(zhàn)略都實(shí)施一點(diǎn)——“身陷多個策略之間”——會阻礙公司實(shí)現(xiàn)上述任何一個戰(zhàn)略的好處，該公司最終會敗給只選擇一個戰(zhàn)略的競爭對手。

????這本書顛覆了全世界的管理理念，波特因此名聲鵲起。它同時還激發(fā)了另一種廣泛的回應(yīng)：“最高的一種贊美，慢慢地我才理解，是‘噢，這個顯而易見?！辈ㄌ卣f?！拔乙欢葘Υ烁械椒浅Ｉ鷼?，但現(xiàn)在我理解了那才是我的目標(biāo)——處理一個復(fù)雜的難題并使它變得十分清晰和顯而易見。”現(xiàn)實(shí)世界的從業(yè)者表示贊同。“五種力量框架一說，過去有效，現(xiàn)在依然有效?！鳖檰柸耸堪⒌吕锇病に谷R沃斯基（Adrian Slywotzky）說。