????作為EMC全球高級(jí)副總裁、大中華區(qū)總裁，葉成輝無(wú)疑是一位傳奇人物。他曾在IBM工作15年，從一名售前工程師在短短幾年的時(shí)間內(nèi)升任IBM 100年歷史上最年輕的全球副總裁。后來(lái)頂住先后6位總裁辭職的壓力，接手正處于動(dòng)蕩時(shí)期的EMC并實(shí)現(xiàn)了“第一個(gè)五年計(jì)劃（EMC中國(guó)五年計(jì)劃1.0）”。如今EMC已經(jīng)成功地從一家存儲(chǔ)硬件公司轉(zhuǎn)型為云計(jì)算/大數(shù)據(jù)的領(lǐng)導(dǎo)者，并且奠定了在中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

????葉成輝外表儒雅親和，但在言語(yǔ)之間能感覺(jué)到其思維的快速反應(yīng)和縝密性。作為一位華人領(lǐng)導(dǎo)者，葉成輝對(duì)EMC中國(guó)的發(fā)展有很多獨(dú)到的見(jiàn)解和理念。

????在EMC的發(fā)展策略中，順應(yīng)市場(chǎng)的需求改變了EMC的命運(yùn)。在葉成輝看來(lái)，這正是董事長(zhǎng)、總裁喬圖斯（Joe Tucci）本人的領(lǐng)導(dǎo)決策力所決定的。當(dāng)年喬圖斯接手這家陷入巨虧的存儲(chǔ)技術(shù)公司，看到了存儲(chǔ)硬件市場(chǎng)利潤(rùn)將降低的趨勢(shì)，快速布局云計(jì)算及安全領(lǐng)域，帶領(lǐng)EMC與IBM等巨頭展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

????大多數(shù)IT巨頭最初轉(zhuǎn)型的決策都是痛苦而冗長(zhǎng)的，而市場(chǎng)的變化又不容企業(yè)決策者猶豫不決。在EMC的6億美元收購(gòu)Vmware的經(jīng)典案例中，葉成輝講述了一個(gè)故事。在討論是否收購(gòu)Vmware的會(huì)議上，喬圖斯提出收購(gòu)建議，與座的風(fēng)險(xiǎn)投資人、投資銀行家等皆反對(duì)此項(xiàng)巨資收購(gòu)，原因是存在多方面財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

????而喬圖斯在耐心聽(tīng)完所有人的意見(jiàn)，并獨(dú)自思考了一個(gè)小時(shí)后做出決定：“我們?nèi)ナ召?gòu)吧。”而正是這一句話(huà)奠定了EMC的轉(zhuǎn)型基石。后續(xù)發(fā)展也正如喬圖斯所預(yù)測(cè)的，2004年EMC以6億美元收購(gòu)Vmware，如今Vmware市值已達(dá)402億美元，9年間已漲了近70倍。

????過(guò)去10年間，EMC根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的變化在高端存儲(chǔ)機(jī)方面及時(shí)調(diào)整，準(zhǔn)確找到在研發(fā)并購(gòu)方面的定位?，F(xiàn)在EMC的發(fā)展戰(zhàn)略中每年并購(gòu)資金占公司收入的10%，以美國(guó)地區(qū)的企業(yè)為主，也包括一些以色列的企業(yè)。

????2001-2005年間，EMC曾有13次重要收購(gòu)，而2006-2010年的5年間，EMC共收購(gòu)了32家公司。信息安全、容災(zāi)備份、大數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和分析等企業(yè)是收購(gòu)的重點(diǎn)。與IBM、惠普等企業(yè)收購(gòu)后仍獨(dú)立發(fā)展不同，EMC積極與被收購(gòu)企業(yè)進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整合。但在中國(guó)地區(qū)，EMC對(duì)于收購(gòu)一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。從葉成輝的角度看，中國(guó)市場(chǎng)需要面對(duì)目前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)，缺乏創(chuàng)新又成熟的企業(yè)，但EMC中國(guó)團(tuán)隊(duì)仍將積極尋找具有創(chuàng)新力的公司。

????在通過(guò)并購(gòu)快速增值發(fā)展的同時(shí)，EMC也將研發(fā)作為立根之本，而針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的策略是更加本地化。葉成輝介紹，EMC每年研發(fā)投入占公司收入的12%以上，而同類(lèi)企業(yè)戴爾在研發(fā)方面只有1%。目前EMC在中國(guó)已經(jīng)設(shè)立北京、上海、成都三家卓越研發(fā)中心，團(tuán)隊(duì)中研發(fā)人員有2,500人，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)有1,500人。葉成輝稱(chēng)：“我們花了大量的經(jīng)費(fèi)去做研發(fā)，將云計(jì)算與大數(shù)據(jù)做本地化結(jié)合?！?/p>

????近年來(lái)云應(yīng)用、大數(shù)據(jù)、云安全等新技術(shù)在中國(guó)快速滲透，UNIX服務(wù)器曾在云計(jì)算中扮演重要角色。而隨著X86虛擬化標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)與無(wú)品牌約束等特點(diǎn)，助力其興起與快速發(fā)展，如今企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始普遍應(yīng)用基于X86的云應(yīng)用。

????葉成輝介紹，云應(yīng)用在中國(guó)發(fā)展相對(duì)成熟，尤其是企業(yè)級(jí)私有云的應(yīng)用。這方面EMC曾經(jīng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是IBM等公司。約五六年前，中國(guó)大多數(shù)企業(yè)都在使用UNIX環(huán)境下的私有云，曾經(jīng)IBM的UNIX服務(wù)器占私有云市場(chǎng)的70%至80%。但最近兩年UNIX市場(chǎng)正在逐年下滑，多數(shù)企業(yè)應(yīng)用都開(kāi)始采用虛擬化，EMC的X86服務(wù)器市場(chǎng)占有率也在迅速提升。

????根據(jù)分析機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2012年第四季度，X86服務(wù)器的市場(chǎng)份額達(dá)到66.2%，UNIX服務(wù)器的市場(chǎng)份額下降到17.6%，IDC的分析表明X86服務(wù)器的增長(zhǎng)受益于虛擬化與服務(wù)器整合。市場(chǎng)認(rèn)可推動(dòng)了EMC的X86業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。2012年聯(lián)想與EMC強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟，合作研發(fā)下一代X86服務(wù)器，到2013年EMC與聯(lián)想已達(dá)成全球戰(zhàn)略合作。

????葉成輝的戰(zhàn)績(jī)上，與聯(lián)想的這次合作可謂是一樁美談。兩三年前聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)成為計(jì)算機(jī)制造商的巨頭企業(yè)，其在全球以及中國(guó)的發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，葉成輝開(kāi)始考慮與聯(lián)想進(jìn)行合作。而EMC當(dāng)時(shí)存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域的長(zhǎng)期合作伙伴是戴爾，此合作自2001年建立一直延續(xù)到2007年。

????葉成輝回憶道，隨著戴爾14億美元收購(gòu)iSCSI存儲(chǔ)廠商EqualLogic，外界開(kāi)始猜測(cè)戴爾已有獨(dú)立發(fā)展的想法。葉成輝于是加快了與聯(lián)想合作的步調(diào)，開(kāi)始與楊元慶洽談。

????但此時(shí)的葉成輝也要考慮除了存儲(chǔ)相關(guān)所有業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)移給EMC帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及作為戴爾電腦的大客戶(hù)，將EMC全球5萬(wàn)名員工的電腦業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)移到聯(lián)想集團(tuán)的多方面風(fēng)險(xiǎn)。

????葉成輝回憶道:“這是一個(gè)艱難而有風(fēng)險(xiǎn)的決定，如果換做我以前任職的公司，他們會(huì)說(shuō)，這件事有風(fēng)險(xiǎn)不能合作。但EMC認(rèn)同自己對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的不了解，更認(rèn)可中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特性。”最終經(jīng)過(guò)多次討論，美國(guó)總部最終同意了葉成輝這一建議，與聯(lián)想正式合作。

????在葉成輝看來(lái)，EMC這家美國(guó)公司與IBM等IT巨頭在對(duì)待中國(guó)發(fā)展的觀念上有較大區(qū)別?！癊MC總部更愿意接收波士頓總部以外的聲音，作為一家熟悉美國(guó)東岸文化的企業(yè)，他們選擇對(duì)來(lái)自中國(guó)的聲音仔細(xì)聆聽(tīng)后再做出判斷?！比~成輝稱(chēng)。

????IT市場(chǎng)熱門(mén)的另一應(yīng)用大數(shù)據(jù)領(lǐng)域在華的發(fā)展與云應(yīng)用尚有較大差距。葉成輝表示，國(guó)外已經(jīng)相對(duì)成熟，像沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)已經(jīng)與金融公司合作，通過(guò)大數(shù)據(jù)調(diào)研顧客的喜好。但中國(guó)的問(wèn)題在于市場(chǎng)還沒(méi)到那一步，存儲(chǔ)大數(shù)據(jù)依然是個(gè)很大的問(wèn)題。

????葉成輝舉了一個(gè)例子，他曾經(jīng)去一個(gè)二線(xiàn)城市與當(dāng)?shù)氐墓簿志珠L(zhǎng)見(jiàn)面。他們所急需解決的是城市有18萬(wàn)個(gè)攝像頭，每個(gè)攝像頭的存儲(chǔ)數(shù)據(jù)需要每天人工收集，同時(shí)非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)視頻存儲(chǔ)量太大難以存儲(chǔ)?！懊绹?guó)和中國(guó)談大數(shù)據(jù)不一樣，中國(guó)的問(wèn)題在于如何存儲(chǔ)和管理非機(jī)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，還沒(méi)有到做數(shù)據(jù)分析的那一步?！比~成輝稱(chēng)。

????云安全也是EMC關(guān)注的核心點(diǎn)。但從葉成輝的角度看，云安全也正是EMC的機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，中國(guó)的架構(gòu)早晚會(huì)支持本地化安全，而中國(guó)政府行業(yè)需要獨(dú)立的安全架構(gòu)。

????而目前EMC將重心放在與本地合作商上，已經(jīng)合作了五六家可以自己研發(fā)的OEM（原始設(shè)備制造商），可以直接將EMC的存儲(chǔ)業(yè)務(wù)加強(qiáng)本地化安全后出售給政府。目前其他廠家尚未做到這一點(diǎn)，EMC通過(guò)此項(xiàng)合作大大增加了市場(chǎng)份額。葉成輝指出：“企業(yè)級(jí)的存儲(chǔ)通常需要5-8年的時(shí)間進(jìn)行研發(fā)，未來(lái)中國(guó)需要EMC這樣的廠商研發(fā)存儲(chǔ)，也需要本地化的服務(wù)商進(jìn)行本地安全化?！?/p>

????葉成輝在華的第一個(gè)五年計(jì)劃期間，EMC中國(guó)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)近5倍，管理類(lèi)解決方案和軟件增長(zhǎng)超過(guò)10倍。在2012財(cái)年，亞太區(qū)的收入增長(zhǎng)為14%，是全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。

????這樣的成績(jī)無(wú)疑是優(yōu)異的，但葉成輝坦言，在執(zhí)行時(shí)也曾遇到重重困難，首先在軟件管理方面最初設(shè)定的目標(biāo)是超過(guò)5倍。由于當(dāng)時(shí)中國(guó)的軟件使用習(xí)慣是軟硬件捆綁銷(xiāo)售，獨(dú)立購(gòu)買(mǎi)軟件的趨勢(shì)與國(guó)外相比仍有較大的差距，EMC在此方面花了相當(dāng)大的力氣進(jìn)行推動(dòng)，最終創(chuàng)造了增長(zhǎng)超10倍的業(yè)績(jī)。

????在進(jìn)軍二三線(xiàn)城市時(shí)，人才難招成為EMC快速發(fā)展的另一塊攔路石。優(yōu)秀人才難招，而培養(yǎng)一名優(yōu)秀人才競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手常會(huì)通過(guò)兩倍薪水的方式挖角。但葉成輝介紹，目前企業(yè)團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定。他說(shuō)：“培養(yǎng)人才不僅僅是培養(yǎng)其能力，還應(yīng)培養(yǎng)其忠誠(chéng)度，將企業(yè)文化深入人心。要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)‘盒子’，在合理的規(guī)范之內(nèi)能最大發(fā)揮個(gè)人的能力和價(jià)值?！?/p>

????圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)第一個(gè)五年計(jì)劃之后，EMC的新一輪中國(guó)業(yè)務(wù)五年計(jì)劃提出了更高的目標(biāo)，包括四大核心：打造中國(guó)IT業(yè)最強(qiáng)的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)；實(shí)現(xiàn)1,000個(gè)以上“云”項(xiàng)目落地300個(gè)以上城市；占領(lǐng)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)；大數(shù)據(jù)相關(guān)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

????這一切已經(jīng)在緊鑼密鼓的執(zhí)行中。目前EMC正在建立專(zhuān)注于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的新公司Pivotal，同時(shí)EMC也看好中國(guó)本地的生態(tài)鏈機(jī)會(huì)。葉成輝表示，希望能繼續(xù)多一些這方面的收購(gòu)。他說(shuō)：“要達(dá)到占領(lǐng)企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)中心信息基礎(chǔ)架構(gòu)市場(chǎng)50%以上份額，目前EMC在企業(yè)級(jí)的數(shù)據(jù)中心中約占35%市場(chǎng)份額，這也需要銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體努力?！?/p>

????另一方面，葉成輝也看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)大數(shù)據(jù)的巨大需求。2013年EMC在華與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作。主要內(nèi)容是雙方嘗試在京東云平臺(tái)之上利用Pivotal分析技術(shù)，開(kāi)發(fā)和測(cè)試面向終端用戶(hù)的云商業(yè)智能解決方案。EMC選擇京東商城的原因是，京東目前每日交易量達(dá)100多萬(wàn)，每一筆交易背后都有客戶(hù)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析后可能加強(qiáng)客戶(hù)的粘性。葉成輝稱(chēng)：“京東商城對(duì)大數(shù)據(jù)方面能夠介紹最新的軟件與技術(shù)，但國(guó)內(nèi)多家互聯(lián)公司還在轉(zhuǎn)變與大數(shù)據(jù)公司合作的觀念，EMC仍會(huì)尋找與大型互聯(lián)網(wǎng)公司合作的機(jī)會(huì)。”