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瞻博的中國路由

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史穎波 2013年12月27日
執(zhí)掌瞻博網(wǎng)絡(luò)中國業(yè)務(wù)整整十年,于肇烈的總結(jié)卻只有“創(chuàng)新”二字

????我如何工作?

????十年前,我從臺灣來大陸。臨行之前,很多朋友給我支招,建議我?guī)讉€自己的人過來做高管。我知道他們這么說是出于信任的顧慮,但是我沒有這樣做,因?yàn)槲业男愿窬褪沁@樣。如果你不信任你的手下,你可以把他們?nèi)戳?,干嘛要放一個自己的兄弟,看上去怪怪的。

????剛剛到北京的時候,我也沒有什么招數(shù)可以使。我就回到人性的最基本面,坦白、真誠地對待大家。我跟員工講:“在我和你們中間不會再有外地的人。我希望你們大家都努力成長,所有的位置你只要努力就可以得到?!?/p>

????十年過去了,我們香港的總監(jiān)是香港人,臺灣的總監(jiān)是臺灣人。在內(nèi)地,當(dāng)主管的只有一位臺灣人,而且是我們在內(nèi)地招的。我運(yùn)氣很好,員工都很棒,當(dāng)初的很多員工到現(xiàn)在還在公司工作。這種日積月累下來的信任非常寶貴。

????我一直相信能被量化、能被執(zhí)行的東西才能被定成規(guī)定,不能量化和執(zhí)行的規(guī)定你就不要定。那靠什么?靠的是文化。我跟員工的溝通非常直白,不會繞彎子,他們也都了解我的性格。如果今天你有一件事做錯了,我可以批評你半個小時,但是明天中午我們又一起去吃飯了。私底下,我是一位非常隨和的人。

????我老跟他們講,你們算一算,你每天和同事相處和溝通的時間肯定比你老婆或老公更多,那你為什么不愛你的同事?沒事還要說他這個那個的。我不是太懂管理,我只知道你對你的人必須很信任,很愛他。當(dāng)你招一名新人進(jìn)來時,如果你真的關(guān)心他,你很快會知道他的長處和短處。如果過了三個月你還不了解,那說明你一點(diǎn)都不愛他,你只是把他當(dāng)作工具而已,你的團(tuán)隊(duì)肯定做不好。

????我很不喜歡每次畫組織架構(gòu)圖的時候都是三角型的,當(dāng)我沖在最前面的時候一回頭發(fā)現(xiàn)身后的只有兩個兄弟扛著。我希望的是一個矩陣型的結(jié)構(gòu),大家一起往前沖。銷售就跟作戰(zhàn)一樣,你能不能自己沖到最前面去?你能不能心里一直想著你的人?生意就是人人人人……(財富中文網(wǎng))

????瞻博網(wǎng)絡(luò)(Juniper Networks)

?????總部:美國加利福尼亞州桑尼維爾 營業(yè)收入:44.9億美元(2012財年)

?????公司簡介:瞻博網(wǎng)絡(luò)的客戶包括全球排名前130名的服務(wù)提供商,《財富》世界100強(qiáng)中的99家企業(yè),數(shù)百個公共部門機(jī)構(gòu)。在47個國家和地區(qū)設(shè)有辦事處,超過9,600名員工。

?????公司網(wǎng)址:www.juniper.net

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