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《財(cái)富》（中文版） -- 最近幾個(gè)月禮來(lái)制藥在中國(guó)頻頻有大動(dòng)作。3月初，禮來(lái)制藥的品牌仿制藥合作伙伴南通聯(lián)亞藥業(yè)又斥資6,000萬(wàn)美元，以擴(kuò)大在南通的藥品生產(chǎn)、制備產(chǎn)能；3月25日禮來(lái)制藥投資20億元人民幣的三期工廠在蘇州破土動(dòng)工，將成為禮來(lái)全球胰島素產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。

??? 1913年，禮來(lái)制藥來(lái)到中國(guó)，將第一個(gè)海外代表處設(shè)立在上海，1993年，禮來(lái)重返中國(guó)。如今，作為領(lǐng)先的外資醫(yī)藥企業(yè)之一，禮來(lái)正疾速加碼中國(guó)市場(chǎng)，全面展開布局。

????禮來(lái)制藥2012年在上海浦東建立研發(fā)中心，如今又投入巨資在華擴(kuò)建制藥工廠，目前中國(guó)員工已經(jīng)達(dá)到4,000多人。作為一家外資公司，禮來(lái)在中國(guó)的本土化戰(zhàn)略正在全速推進(jìn)?！拔磥?lái)我們?cè)谥袊?guó)是否會(huì)有進(jìn)一步的投資？答案是一定有。這不是故事的結(jié)局，還將有新的故事?！倍Y來(lái)中國(guó)總裁賀安德（Andrew Hodge）說(shuō)道。

????賀安德于2013年10月被任命為禮來(lái)中國(guó)總裁，此前一直擔(dān)任禮來(lái)糖尿病全球業(yè)務(wù)副總裁。作為一名英國(guó)人，賀安德給人的第一印象略有些嚴(yán)肅，然而交流時(shí)卻思維敏捷、妙語(yǔ)連珠。

????138年來(lái)，禮來(lái)一直保持著創(chuàng)新，每年將其銷售收入的20％用于研發(fā)，而行業(yè)平均水平僅為15％。禮來(lái)的核心研究領(lǐng)域是抗感染、中樞神經(jīng)、糖尿病和腫瘤，2014年在中國(guó)也有對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)策略。

????在糖尿病藥品領(lǐng)域，賀安德介紹，禮來(lái)制藥希望在所有關(guān)注糖尿病的醫(yī)藥企業(yè)中，可提供最廣泛的糖尿病類的藥物，包括口服降糖藥、GLP-1產(chǎn)品（即胰高血糖素樣肽–1）、基礎(chǔ)胰島素以及胰島素類似物等等。

????但實(shí)現(xiàn)這些藥品在中國(guó)落地的目標(biāo)尚不容易?！耙龅竭@一點(diǎn)，在中國(guó)不可能明天就能實(shí)現(xiàn)。”賀安德表示，新產(chǎn)品的引入可能在中國(guó)需要假以時(shí)日，可能要花上好幾年的時(shí)間。基于此，禮來(lái)將其作為一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，到2020年再引進(jìn)四種新的糖尿病藥物到中國(guó)。

????在抗腫瘤藥物領(lǐng)域，禮來(lái)正進(jìn)行一項(xiàng)雄心勃勃的計(jì)劃—進(jìn)一步擴(kuò)充抗腫瘤藥物的組合。一方面大規(guī)模開發(fā)自己的在研藥物，某些具有潛力的在研藥物已進(jìn)入了臨床研究的末期階段。

????在業(yè)務(wù)發(fā)展層面，禮來(lái)采用了原研藥與投資品牌仿制藥并行的策略。2012年曾宣布與南通聯(lián)亞藥業(yè)共同制造品牌仿制藥，以及與和記黃埔醫(yī)藥簽訂了共同開發(fā)新的抗腫瘤化合物的協(xié)議?！白罱K目標(biāo)都是提供更廣泛的藥品給患者。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一方面我們通過(guò)禮來(lái)自己的研發(fā)，另一方面是通過(guò)跟合作伙伴的共同合作。”賀安德說(shuō)。

????過(guò)去幾年禮來(lái)加大了對(duì)仿制藥領(lǐng)域的投資。通過(guò)品牌仿制藥的推出，加強(qiáng)了禮來(lái)在一些優(yōu)勢(shì)治療領(lǐng)域市場(chǎng)的占有率和市場(chǎng)地位。品牌仿制藥進(jìn)一步補(bǔ)充了禮來(lái)的在研藥物或已有藥物，使禮來(lái)在治療領(lǐng)域做到了“強(qiáng)者更強(qiáng)”，比如腫瘤和糖尿病領(lǐng)域。

????賀安德指出，品牌仿制藥對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常重要。他說(shuō)：“在中國(guó)仍有很多人無(wú)法支付起價(jià)格高昂的創(chuàng)新藥，禮來(lái)希望能進(jìn)一步滿足更多患者的需求，這也進(jìn)一步證明了禮來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾?！?/p>

????基于這兩個(gè)原因，禮來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)非常關(guān)注品牌仿制藥的發(fā)展。但這并未動(dòng)搖其立足于創(chuàng)新藥研發(fā)的戰(zhàn)略。目前禮來(lái)的絕大多數(shù)收入來(lái)自于自研以及與合作伙伴開發(fā)的創(chuàng)新藥，品牌仿制藥在中國(guó)未來(lái)十年中只會(huì)占整體收入的很小一部分。

????同時(shí)，禮來(lái)也在解決原研藥在中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)昂貴的問(wèn)題。賀安德介紹說(shuō)，一方面，禮來(lái)進(jìn)一步調(diào)整原研藥價(jià)格，通過(guò)適合的價(jià)格收回研發(fā)的成本，平衡中國(guó)患者的接受能力；另一方面，禮來(lái)正考慮及嘗試成本共享或者成本分享計(jì)劃。

????“可能會(huì)通過(guò)與政府或者第三方機(jī)構(gòu)合作，除了全價(jià)藥品之外，通過(guò)免費(fèi)或者低價(jià)的方式將藥品帶給患者?！彼f(shuō)。但同時(shí)他也提出，中國(guó)政府必須通過(guò)合適的價(jià)格機(jī)制來(lái)鼓勵(lì)或回饋包含禮來(lái)在內(nèi)的醫(yī)藥的創(chuàng)新，對(duì)創(chuàng)新藥報(bào)銷的價(jià)格必須是公允、公平的。他認(rèn)為，“只有這樣做政府才能真正做到鼓勵(lì)創(chuàng)新，才能真正鼓勵(lì)中國(guó)發(fā)展和發(fā)展中國(guó)本土的生物制藥行業(yè)。”

????在賀安德看來(lái)，中國(guó)想要的不僅僅是發(fā)展仿制藥產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也要發(fā)展具有創(chuàng)新精神的基于研發(fā)的生物制藥企業(yè)，除了合適的價(jià)格機(jī)制這一重要因素以外，還要有有力的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

????如今在醫(yī)藥領(lǐng)域，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為全球第二大醫(yī)藥市場(chǎng)，這也是禮來(lái)逐步加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資的原因。賀安德認(rèn)為，中國(guó)對(duì)于全球醫(yī)藥巨頭都是重要的市場(chǎng)，還存在眾多尚未滿足的醫(yī)療需求。

????然而中國(guó)市場(chǎng)的醫(yī)藥改革議題不容忽視，包括新藥注冊(cè)申請(qǐng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，醫(yī)保目錄更新和醫(yī)藥反腐等特殊因素也成為企業(yè)不得不面臨的問(wèn)題。

????賀安德肯定了中國(guó)醫(yī)藥監(jiān)管的專業(yè)度，但也指出審批時(shí)間和速度稍顯遲緩，與其他的國(guó)家相比，中國(guó)患者使用新藥的時(shí)間會(huì)慢很多。除了新藥監(jiān)管和審批速度之外，中國(guó)醫(yī)保報(bào)銷目錄更新較慢也成為問(wèn)題之一。

????對(duì)此，賀安德指出可以從以下幾方面改善可使中國(guó)患者更快使用最新藥品：首先、加快新藥審批的過(guò)程，包括新藥臨床試驗(yàn)審批等?！艾F(xiàn)在審批可能要花上一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這也拉長(zhǎng)了整個(gè)藥物審批的過(guò)程?！彼f(shuō)。

????第二、目前中國(guó)藥品報(bào)銷目錄更新頻率是四年左右，上一次藥品報(bào)銷更新是在2009年。賀安德稱，禮來(lái)期望的狀態(tài)是：藥物一旦在中國(guó)獲得審批，希望與其他國(guó)家一樣，在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就可以進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄。

????賀安德認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)療改革在過(guò)去幾年已有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，特別是在農(nóng)村和城市醫(yī)保方面，覆蓋率已經(jīng)超過(guò)95%。他說(shuō)：“這是非常了不起的成就，如果中國(guó)在藥物監(jiān)管環(huán)境，包括新藥報(bào)銷方面進(jìn)一步改善的話，不僅能造福中國(guó)患者，也能推動(dòng)藥企的發(fā)展；對(duì)于禮來(lái)在中國(guó)投資的強(qiáng)度和速度，取決于未來(lái)中國(guó)制藥行業(yè)發(fā)展的環(huán)境，如果持續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新，未來(lái)禮來(lái)仍可能在中國(guó)大舉投資?！?/p>

????談及禮來(lái)目前在中國(guó)的最大挑戰(zhàn)，在賀安德看來(lái)，中國(guó)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。但這樣的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，成為禮來(lái)將更好的藥品帶給患者的最佳實(shí)踐。

????同時(shí)他指出，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越多，對(duì)禮來(lái)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)不僅來(lái)自于其他跨國(guó)藥企，也包括中國(guó)本土的制藥公司。但是禮來(lái)在中國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)仍來(lái)自于監(jiān)管環(huán)境，如果這個(gè)問(wèn)題不解決，將會(huì)對(duì)患者不利。

????禮來(lái)在中國(guó)有一支風(fēng)險(xiǎn)投資基金—禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金。成立于2008年，多年來(lái)一直積極在制藥行業(yè)投資，迄今為止在中國(guó)已經(jīng)投資了貝達(dá)藥業(yè)、聯(lián)亞藥業(yè)等13家企業(yè)（其中中信醫(yī)藥于2010年以40億元的價(jià)格被上海醫(yī)藥收購(gòu)），禮來(lái)早期投資的貝達(dá)藥業(yè)也正在沖刺A股IPO。賀安德透露，目前這13家公司的投資回報(bào)表現(xiàn)良好，未來(lái)禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金也將持續(xù)投資。??