就外資壽險(xiǎn)公司而言，過(guò)去兩年，其市場(chǎng)份額小幅增加。從2011年的4%上升至2013年的5.6%。2013年年末的數(shù)字表明，28家外資壽險(xiǎn)公司恢復(fù)到2010年的水平，但是仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2005年的市場(chǎng)份額峰值8.9%。最大的外資壽險(xiǎn)公司工銀安盛人壽并未躋身中國(guó)十大保險(xiǎn)公司之列。

但是，依舊沒(méi)有人想錯(cuò)過(guò)中國(guó)。“作為世界上人口最多、中產(chǎn)階層不斷壯大和吸引外國(guó)投資者興趣與日俱增的國(guó)家，中國(guó)為外資保險(xiǎn)公司提供了極具吸引力的機(jī)遇?！卑灿澜鹑诜?wù)審計(jì)服務(wù)合伙人郭杭翔說(shuō)。

萬(wàn)士家也說(shuō)：“中宏的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)非常讓人滿意。在中國(guó)做宏利的CEO最讓人開心的就是，我們能夠充分在技術(shù)方面做投資，并且充分創(chuàng)新?！?/p>

這也解釋了為何中宏保險(xiǎn)正在中國(guó)開展更多的業(yè)務(wù)。最近，經(jīng)中國(guó)保監(jiān)會(huì)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，中宏保險(xiǎn)成為國(guó)內(nèi)獲得證券投資基金銷售業(yè)務(wù)牌照的四家壽險(xiǎn)公司之一。也就是說(shuō)，中宏保險(xiǎn)將通過(guò)保險(xiǎn)代理人渠道在上海啟動(dòng)泰達(dá)宏利基金銷售業(yè)務(wù)，并且計(jì)劃于明年將該業(yè)務(wù)拓展至更多城市。泰達(dá)宏利基金則是宏利在國(guó)內(nèi)設(shè)立的一家合資基金管理公司。

萬(wàn)士家表示，“我們很榮幸獲批開展基金銷售業(yè)務(wù)。這既是監(jiān)管部門對(duì)中宏保險(xiǎn)充滿信心的體現(xiàn)，也是我們對(duì)客戶承諾的有力踐行?！彼€補(bǔ)充說(shuō)：“中國(guó)快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)和日臻蓬勃的資本市場(chǎng)正在催生出對(duì)財(cái)富管理產(chǎn)品的龐大需求。平衡的投資組合是我們客戶所需，我們堅(jiān)信，通過(guò)開展基金銷售業(yè)務(wù)將全方位升級(jí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)，從而更好地滿足客戶的切實(shí)需求?！?

“我非常喜歡現(xiàn)在的工作，充滿了挑戰(zhàn)，充滿了激動(dòng)人心的機(jī)會(huì)。能夠到中國(guó)來(lái)，在這里工作，我感到很幸運(yùn)?！比f(wàn)士家說(shuō)道。

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作為中國(guó)區(qū)的 CEO，您是怎么調(diào)配宏利金融的全球資源來(lái)幫助中國(guó)的？

萬(wàn)士家：首先我要說(shuō)，我們的母公司宏利在全球各大市場(chǎng)都有運(yùn)營(yíng)。中國(guó)市場(chǎng)是發(fā)展最快的區(qū)域之一，所以宏利非常關(guān)注并且支持中宏的發(fā)展，我們也充分調(diào)用全球的資源來(lái)支持中宏的發(fā)展。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們借鑒其他市場(chǎng)宏利公司的經(jīng)驗(yàn)，還有信息技術(shù)方面，我們可從全球共享成功經(jīng)驗(yàn)。

最近中宏成為了中國(guó)第一家獲得基金銷售資格的中外合資壽險(xiǎn)公司，這樣我們?cè)谏虾５臓I(yíng)銷員已經(jīng)開始能夠同時(shí)為客戶提供壽險(xiǎn)產(chǎn)品和基金產(chǎn)品。而這樣的先例在宏利的其他市場(chǎng)上已經(jīng)有二三十年的成功經(jīng)驗(yàn)了。為了在中國(guó)市場(chǎng)能夠成功地讓保險(xiǎn)代理人為客戶提供更全面的產(chǎn)品，我們也向香港和其他成熟市場(chǎng)學(xué)習(xí)了很多，向他們借鑒了各種各樣的培訓(xùn)技能和工具。還有一點(diǎn)讓人高興的是，最近我們?cè)诨ハ鄬W(xué)習(xí)的方向上，也有一些宏利其他的地區(qū)向中國(guó)學(xué)習(xí)的實(shí)例。

我們可以看到，中國(guó)市場(chǎng)在金融信息技術(shù)方面已經(jīng)超過(guò)了其他市場(chǎng)的成熟程度，不單單是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品營(yíng)銷推出的這些發(fā)布的方式等等。也就是說(shuō)，我現(xiàn)在會(huì)向宏利其他地區(qū)的同事們介紹中國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)。而這樣的情況出現(xiàn)是非常有意思的，原因之一就是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)在發(fā)展得非?？?，吸引了很多年輕的人才加入這一行業(yè)。有許多非常有才能的年輕人，像馬云一樣有憧憬，因此他們加入了金融互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

同時(shí)，也有非常多的資金，非常積極地也愿意投入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中。愿意投入到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的資金規(guī)模，在中國(guó)幾乎是和美國(guó)一樣的。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融既有人才，又有財(cái)力，所以發(fā)展得非常快。我在中國(guó)完成了我的EMBA學(xué)業(yè)，我們班有50名左右的同學(xué)，當(dāng)我開始學(xué)習(xí)時(shí)，那時(shí)候只有一名同學(xué)來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。三年半之后，在這個(gè)行業(yè)里的同學(xué)達(dá)到了8人。我的這些同學(xué)都是又聰明又有雄心的人，他們這樣的人數(shù)變化表現(xiàn)出了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是多么吸引人。

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，向著更為開放的方向發(fā)展，里面充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，您認(rèn)為這里具體的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是什么？

萬(wàn)士家：中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)非常健康而且長(zhǎng)期繁榮發(fā)展，有兩個(gè)基本的面在那里運(yùn)作：第一大元素就是中國(guó)的人口非常龐大，中產(chǎn)階級(jí)日益增加；第二大因素是巨大的需求，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)對(duì)于保險(xiǎn)和生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，因此有更多的保險(xiǎn)需求。非常有趣的一點(diǎn)是在中國(guó)以外的地方，在西方的一些國(guó)家里，一般認(rèn)為全球經(jīng)濟(jì)正在放緩，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)遭遇到更大的挑戰(zhàn)，但是就我個(gè)人而言，這不完全屬實(shí)。

再說(shuō)到挑戰(zhàn)，對(duì)于中宏來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)并不是非常嚴(yán)峻。在過(guò)去的幾年中，中國(guó)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)于人壽保險(xiǎn)方面的法規(guī)越來(lái)越寬容，因此給了我們很大的空間，為客戶提供更全方位的保險(xiǎn)服務(wù)，所以我們有更多的發(fā)展空間。但是，話又說(shuō)回來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，現(xiàn)存的市場(chǎng)當(dāng)中有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同時(shí)也有很多公司想要進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)。（財(cái)富中文網(wǎng)）

?作者：楊安琪

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宏利金融集團(tuán)（Manulife Financial）

總部：加拿大安大略省多倫多市

營(yíng)業(yè)收入：493.71億美元

《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名：第212位

公司簡(jiǎn)介：加拿大宏利金融集團(tuán)是加拿大主要的財(cái)經(jīng)服務(wù)企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并獲得“國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)普爾”授予的“AAA”評(píng)級(jí)。中宏人壽保險(xiǎn)有限公司是國(guó)內(nèi)首家中外合資人壽保險(xiǎn)公司，由加拿大宏利金融旗下的宏利人壽保險(xiǎn)（國(guó)際）有限公司和中國(guó)中化集團(tuán)公司的核心成員—中化集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司合資組建而成。

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