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孫瑋:天時(shí)地利人和

孫瑋:天時(shí)地利人和

岳巍 2019年08月07日
孫瑋的成就,常被描繪成一個(gè)充滿堅(jiān)毅果敢特質(zhì)與積極進(jìn)取精神的職場(chǎng)成功學(xué)故事。但相較于令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”,她更喜歡將“天時(shí)地利人和”視為自己做出經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的最優(yōu)選擇的關(guān)鍵詞。

摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國(guó)CEO孫瑋 攝影:趙暉

孫瑋帶著無需隱藏的自信,笑著更正了來訪者提到的一處數(shù)據(jù)瑕疵:作為摩根士丹利亞太區(qū)聯(lián)席CEO兼中國(guó)CEO,2017年,她會(huì)見的全球范圍內(nèi)的企業(yè)CEO,不是300位,而是500位。“海外300,國(guó)內(nèi)200,而且大多都是一對(duì)一的?!彼^續(xù)笑著補(bǔ)充道。

“精力充沛”對(duì)孫瑋來說,任何時(shí)候都算不上是“稱贊與恭維”,而只是基于事實(shí)的客觀描述。

從她的笑容中,也絲毫看不出“呼風(fēng)喚雨”的架勢(shì),盡管無論是華爾街還是中國(guó)資本市場(chǎng),她都是舉足輕重甚至至關(guān)重要的人物。

她會(huì)與人討論一天的24小時(shí)中,除去8小時(shí)睡眠,剩下的16小時(shí)要如何度過。顯然,她對(duì)這16小時(shí)中自己能達(dá)到何種程度的“高效率”深有體會(huì)。她會(huì)毫不吝惜地與人分享她的“精力來源”:除了嚴(yán)格的時(shí)間管理,她還善于令自己處于“一種競(jìng)技狀態(tài)”。

她說“我不覺得累”,這是一句無需懷疑的真誠(chéng)表達(dá),因?yàn)榧幢銊倓倧膫惗鼗氐奖本?,而第二天又要?jiǎng)由砬巴_爾茨堡,孫瑋仍然神采奕奕?!叭说拇竽X可以指導(dǎo)一切,而人的意志可以指導(dǎo)大腦。”她說。

今年6月,在倫敦,孫瑋原本有五個(gè)會(huì)議安排,只是她突然生病導(dǎo)致嗓子無法發(fā)聲。她坦言,當(dāng)時(shí)也考慮過取消掉會(huì)議,不過有的會(huì)議對(duì)談?wù)邽榱伺c她會(huì)面,已經(jīng)專門修改了行程。孫瑋最后還是按照原定計(jì)劃完成了這五個(gè)會(huì)議?!俺粤怂?,聲音出來了,一個(gè)會(huì)都沒有少開,最后還加了一個(gè)?!睂O瑋說。

作為恢復(fù)高考之后的第一批中國(guó)大學(xué)生,孫瑋在國(guó)內(nèi)接受本科教育之后,決定出國(guó)留學(xué)。她用亮眼的成績(jī)書寫了自己的履歷表:在美國(guó)阿默斯特學(xué)院以優(yōu)等生成績(jī)拿到碩士學(xué)位,又于哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院成為法學(xué)博士,在紐約州成為執(zhí)業(yè)律師,參與香港證券市場(chǎng)相關(guān)H股上市法規(guī)的起草,1998年加入摩根士丹利。

在中國(guó),人們喜歡稱摩根士丹利為“大摩”?,F(xiàn)在,這個(gè)世界頂級(jí)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)正在慶祝其開展中國(guó)業(yè)務(wù)25周年。25年中,大摩在中國(guó)大陸的員工人數(shù)比1994年增加了100倍,從北京與上海的兩個(gè)辦事處發(fā)展到現(xiàn)今涵蓋證券、基金、商業(yè)銀行和私募業(yè)務(wù)的綜合平臺(tái),為中國(guó)企業(yè)海外融資提供保薦和承銷,股權(quán)和債權(quán)融資達(dá)到5,000多億美元。這值得驕傲的成績(jī)中,孫瑋的貢獻(xiàn)毋庸置疑。

作為一名管理人,孫瑋要從戰(zhàn)略、公司治理,風(fēng)險(xiǎn)管理以及公司整個(gè)布局履行自己的責(zé)任,同時(shí)業(yè)務(wù)要保證發(fā)展,而且保證盈利。

除了這些基本的職能,孫瑋還樂于做得更多。

“我參加全球性的大會(huì),去做演講?!睂O瑋說,“因?yàn)槲矣行覍?duì)中國(guó)的市場(chǎng)有較深了解,并積累到了寶貴的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。這種通過思考和實(shí)踐之后得到‘升華’的認(rèn)知,我希望和大家分享。”

她相信自己在中國(guó)資本市場(chǎng)上見過的“各種類型的挑戰(zhàn)”。

孫瑋直言,在外國(guó)人眼中,現(xiàn)在的中國(guó)和以前的中國(guó)已經(jīng)完全不一樣了。她以摩根士丹利在中國(guó)的發(fā)展時(shí)段來舉例?!?5年前,我們剛剛做中國(guó)業(yè)務(wù)的時(shí)候,外國(guó)人對(duì)中國(guó)的認(rèn)知還停留在‘神秘國(guó)度,東方睡獅’層面。現(xiàn)在中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體,報(bào)紙上從來不缺少中國(guó)的消息,在摩根士丹利全球,很多外國(guó)同事也很了解中國(guó)?!睂O瑋緊接著用“但是”來引出她真正要說的話:他的了解不一定那么全面細(xì)致,所以我的工作不是在做從零開始的教育,而是要幫助他們更新和加深認(rèn)知。

“幫助他們更加全面和及時(shí)地認(rèn)識(shí)我們?cè)谥袊?guó)的項(xiàng)目和業(yè)務(wù),乃至中國(guó)的市場(chǎng)、戰(zhàn)略,還有中國(guó)的客戶。”孫瑋說。

孫瑋每天要做很多決定。“我們是一家美國(guó)公司,亞太總部在香港,在大陸的機(jī)構(gòu)有的是美國(guó),倫敦或香港業(yè)務(wù)條線的分公司,面對(duì)不同的監(jiān)管者和法律框架,做出一個(gè)決定,必須同時(shí)考慮到很多相關(guān)的問題。”

在孫瑋的描述中,這些相關(guān)問題包括董事會(huì)是怎么樣的治理機(jī)構(gòu),它與股東的關(guān)系,與高管的關(guān)系,高管與員工的關(guān)系是什么。這些在法律上有非常詳細(xì)的界定,而在孫瑋的腦子里,就像一張無形的圖。

具備這樣的繪制無形的圖的能力,孫瑋將其歸功于自己在美國(guó)的受教育經(jīng)歷。

她非常樂于回憶在美國(guó)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。無論是阿默斯特學(xué)院,還是哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院。這是兩所從表面上看完全不同風(fēng)格的學(xué)院,共同塑造了之后人們所認(rèn)識(shí)的孫瑋。

阿默斯特學(xué)院像是啟蒙,讓孫瑋見識(shí)到“非常開闊的教育方式”。與中國(guó)國(guó)內(nèi)教育不同,學(xué)生的選擇可以更多依憑興趣,而無須囿于與主課相關(guān)的窠臼。她感慨人在年輕的時(shí)候,需要有很多想象力,因?yàn)椤跋胂罅κ墙窈髣?chuàng)造力的一個(gè)來源,如果想象力在年輕的時(shí)候被扼殺,以后再讓它重新萌發(fā)出來,就不容易?!睂O瑋覺得自己在阿默斯特學(xué)院得到的最好的啟示,就是“一下子覺得海闊天空,明白了什么叫做知識(shí)的海洋,始終處于一種很高興與很亢奮的狀態(tài)”。

而哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,“又是另外一回事”。2019年6月1日,孫瑋專程回學(xué)校參加畢業(yè)30周年紀(jì)念活動(dòng),除了想見見幾個(gè)差不多30年沒見過的老同學(xué),更主要的原因就是她從心底欣賞美國(guó)的法學(xué)院教育。她半開玩笑地說:“因我為自己受益匪淺,我也曾‘求’我的三個(gè)兒子去讀法學(xué)院?!?/p>

在哥倫比亞大學(xué)法學(xué)院,孫瑋沒有被教授法律條文,因?yàn)檫@些內(nèi)容都是在計(jì)算機(jī)里可以一字不落地檢索出來,課堂上要教的是怎樣去了解和認(rèn)識(shí),進(jìn)而徹底地領(lǐng)會(huì)美國(guó)的法律制度。

孫瑋至今還記得法學(xué)院那些性格各異的教授,在課堂上或聲色俱厲或和顏悅色,目的只有一個(gè),讓這些學(xué)生“開悟”。

“考試的時(shí)候全是開卷。但因?yàn)榭荚嚿婕皟?nèi)容繁多,你基本不會(huì)有時(shí)間去翻書?!睂O瑋解釋,“這就是給你很多信息量,最后考察你的一個(gè)能力,把這些信息融合在一起的時(shí)候,找出問題本質(zhì),能夠真正地分析問題?!?/p>

顯然,這項(xiàng)能力直到現(xiàn)在,孫瑋還在每天的工作中“用得太多”。

在紐約州獲得的律師執(zhí)業(yè)資格之后,孫瑋進(jìn)入奧睿律師事務(wù)所,一切看起來按部就班,只需要循規(guī)向前,直到有一天她從自己位于53街的辦公室窗子俯視紐約這座城的那一刻。

孫瑋決定搬去香港,開始承擔(dān)一份不一樣的責(zé)任。她進(jìn)入香港證監(jiān)會(huì),1998年,加入摩根士丹利,回到北京。

不可避免地,孫瑋的成就,在大多數(shù)人的敘述中,被描繪成一個(gè)充滿堅(jiān)毅果敢特質(zhì)與積極進(jìn)取精神的職場(chǎng)成功學(xué)故事。這顯然并不能得到孫瑋本人的全面認(rèn)同。盡管出于禮貌,她不會(huì)對(duì)這種源于中國(guó)傳統(tǒng)敘事方式的庸俗表達(dá)加以否認(rèn)。但是顯然,相較于更容易令人心生敬意的“勤奮勇敢艱苦卓絕”,孫瑋更喜歡將“天時(shí)地利人和”視為自己每一次準(zhǔn)確把握機(jī)遇,做出經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的最優(yōu)選擇的決定性關(guān)鍵詞。

孫瑋絕不諱言自己是“l(fā)ucky”(幸運(yùn))的,甚至說起這個(gè)詞匯時(shí),隱隱帶著一些自豪。因?yàn)榧幢闼约阂仓?,人生的樹上結(jié)出“幸運(yùn)”的果子,絕不是憑空而來,必然需要精心與辛苦的勞作。

她仍舊記得父親當(dāng)年要她記住的兩點(diǎn):你很聰明很能干,所以你最大的問題是不能驕傲,因?yàn)轵湵財(cái)?;以及千萬不能氣餒和放棄?!八f你要真正最后能把一條路走到底,就要永不后退,堅(jiān)持向前?!睂O瑋說。

《財(cái)富》(中文版): 金融行業(yè),或者說金融服務(wù)行業(yè),最吸引你的是什么,能讓你從1998年一直到現(xiàn)在都還以最大的熱情投入其中?

孫瑋:金融行業(yè),我覺得它特點(diǎn)非常鮮明。金融行業(yè)工作,對(duì)從業(yè)者的意志、毅力、情商、智商,包括身體條件,方方面面的要求都很高。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)就是不斷在變,而且有很多新的挑戰(zhàn),同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常非常激烈。最重要的是這個(gè)行業(yè)積聚了很多非常有潛力、有能力,而且聰明能干的人。在這個(gè)行業(yè)中,我總是處于一種競(jìng)技的狀態(tài),在這個(gè)工作狀態(tài)里,不僅可以學(xué)到新的東西,而且可以挑戰(zhàn)自己,做到別人做不到的事情。這就是金融行業(yè)吸引我一直投入其中的原因。

《財(cái)富》(中文版): 人不是萬能的,總會(huì)有一些確實(shí)沒有辦法做到的事情,面對(duì)這樣的事情,你會(huì)怎么辦?

孫瑋:我們工作中的困難很多,我們都是人。你每天要做很多決定,如果不能夠及時(shí)果斷地去做一些決定,而是怕犯錯(cuò)誤,就不是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,就要具備及時(shí)果斷做決定的能力。在這個(gè)過程中,如果犯了錯(cuò)誤,關(guān)鍵是要從自己的錯(cuò)誤中很快地學(xué)到經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn),下一次可以規(guī)避。人在整個(gè)生活中要有一種很積極的態(tài)度,并不是說人的所有經(jīng)歷都是正面的,沒有挫折,沒有困難,而是當(dāng)出現(xiàn)困難與問題,別人沮喪的時(shí)候,你能不沮喪,而是非常積極地對(duì)待,從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),奮力直追。記得父親曾經(jīng)對(duì)我說,人不可能不犯錯(cuò),但智者和愚人的區(qū)別就在于同樣的錯(cuò)誤,智者只犯一次。

《財(cái)富》(中文版): 你愿意在公開場(chǎng)合分享自己犯錯(cuò)誤的經(jīng)歷嗎?

孫瑋:我們這個(gè)行業(yè),最起碼在摩根士丹利的文化里,大家是不能回避問題的,這是我們的慣例。我們星期一有一個(gè)例會(huì),就要討論有哪些項(xiàng)目我們沒有拿到。摩根士丹利全球的企業(yè)文化就是客戶為先,根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況,高層定期拜訪客戶,也包括那些沒有接受我們的客戶。我們會(huì)到客戶那里去,跟他交流,為什么我們的團(tuán)隊(duì)沒有被你選中?這些不僅是在談我們自己的錯(cuò)誤或者不足,而是直接地面對(duì)客戶,追根問底,從一個(gè)錯(cuò)誤、一個(gè)失誤、一個(gè)不足里吸取教訓(xùn)。

《財(cái)富》(中文版): 在談判中,你有哪些屬于自己的獨(dú)特的方法和技巧?

孫瑋:談判不能一概而論,從上到下,從下到上,這是兩種不同的談判方式,也是個(gè)人風(fēng)格。我是從上到下,從大的方向和大的目標(biāo)開始談,然后再往細(xì)走。你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判談不下來,實(shí)際上大的方面沒有太大問題,多數(shù)情況都是因?yàn)槲覀儧]有成功地說服對(duì)方從這些細(xì)節(jié)的糾纏里跳出來。就是時(shí)不時(shí)地把小的問題放到大的原則里去檢驗(yàn)一下,這個(gè)小的具體的問題到底重要不重要?

還有一點(diǎn)必須注意,談判不是對(duì)和錯(cuò)的問題,而是它重要不重要的問題。不會(huì)談判的人,最后就堅(jiān)持“我是對(duì)的,你得承認(rèn)我是對(duì)的,你是錯(cuò)的”。談判是要找到一個(gè)共識(shí)。在雙方各自的利益區(qū)間,找到一個(gè)妥協(xié)點(diǎn)。(財(cái)富中文網(wǎng))

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