帕特11月下旬又一次來(lái)到北京時(shí)，這里在大約一周之前剛剛開(kāi)始市政供暖，以幫助生活在這個(gè)城市的人們能夠盡可能舒適地度過(guò)北半球寒冷的冬季。

對(duì)帕特來(lái)說(shuō)，室外的低溫，與他在北京CBD一間高級(jí)酒店大會(huì)議廳演講時(shí)受到的熱烈歡迎，形成了令人印象深刻的對(duì)比。

在聚光燈下，帕特向他的聽(tīng)眾們描述了關(guān)于VMware的現(xiàn)在與未來(lái)，這令他們非常興奮。臺(tái)下端坐的人，有西裝革履的企業(yè)家，他們中的一些人受邀上臺(tái)，與帕特一同講述他們之間的親密合作；而更多的則是穿著隨意、背著雙肩包的程序員，他們也是VMware的“合作者”，并且是最直接的那一種。無(wú)論是哪一類(lèi)人群，看得出來(lái)，他們都是真心歡迎帕特，也歡迎帕特的公司，更歡迎帕特與他的公司所代表的云。

帕特·基辛格，VMware全球CEO，閃耀在硅谷的科技明星，他在的職業(yè)成就與人生經(jīng)歷，令他的知名度超出美國(guó)，因?yàn)閂Mware在世界各地?fù)碛袛?shù)以幾十萬(wàn)計(jì)的用戶(hù)與使用者。

帕特身形瘦削，一副清教徒模樣，2013年出任CEO之后，他帶領(lǐng)VMware實(shí)現(xiàn)規(guī)模增加了一倍，躍升為全球云計(jì)算市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

即便如此，對(duì)一般公眾來(lái)說(shuō)，VMware與帕特還是有點(diǎn)陌生，所以他不得不面對(duì)一個(gè)庸俗的問(wèn)題，用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，來(lái)描述自己的事業(yè)。

帕特說(shuō)，VMware做的是設(shè)備的管理，幫助客戶(hù)打造和運(yùn)行應(yīng)用，把數(shù)據(jù)中心轉(zhuǎn)變成云的環(huán)境。

在更為正式的描述中，VMware是全球云基礎(chǔ)架構(gòu)和移動(dòng)商務(wù)解決方案廠商，全球不同規(guī)模的客戶(hù)依靠VMware來(lái)降低成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、確保業(yè)務(wù)持續(xù)性、加強(qiáng)安全性并走向綠色運(yùn)營(yíng)。在2019《財(cái)富》未來(lái)50強(qiáng)榜單上，VMware排名第42位，幾乎所有的世界500企業(yè)都選擇使用VMware的云產(chǎn)品與云服務(wù)。

“大約是在6到7年前，我們做了一個(gè)決定，推出了VMware的全面云戰(zhàn)略?！迸撂卣f(shuō)。另一個(gè)重要的具有里程碑意義的發(fā)展節(jié)點(diǎn)是2016年底VMware與AWS結(jié)成合作伙伴關(guān)系，這意味著VMware在混合云領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力得到強(qiáng)化。

在帕特的表述中，VMware的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩點(diǎn)：私有云與混合云。在私有云市場(chǎng)，VMware占據(jù)超過(guò)80%的份額，是“毫無(wú)疑問(wèn)的領(lǐng)先者”；同時(shí)，VMware在云服務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)與亞馬遜、微軟、谷歌、IBM、Oracle以及阿里巴巴等全球頂級(jí)的云服務(wù)供應(yīng)商，以及大量第二檔到第三檔的云服務(wù)供應(yīng)商結(jié)成合作伙伴關(guān)系，“通過(guò)我們自身的能力和廣泛的合作伙伴關(guān)系能夠讓客戶(hù)部署和駕馭多云環(huán)境?！迸撂卣f(shuō)。

“幫助用戶(hù)在公有云和私有云的環(huán)境之間實(shí)現(xiàn)無(wú)縫連接、無(wú)縫操作”，這樣在混合云環(huán)境中，客戶(hù)的應(yīng)用可以根據(jù)具體需求在不同的云環(huán)境之間、不受任何干擾、不發(fā)生任何變化進(jìn)行遷移，這是帕特認(rèn)為的VMware的第二個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)椤艾F(xiàn)在越來(lái)越多客戶(hù)希望能夠部署多云環(huán)境，也就是說(shuō)他們會(huì)把一部分工作負(fù)載放在AWS、阿里巴巴、谷歌這些公有云環(huán)境當(dāng)中，把一部分負(fù)載放在他們本地部署或者基于自有數(shù)據(jù)中心的私有云當(dāng)中?！彼忉屨f(shuō)。

帕特本人也承認(rèn)這些核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是VMware從一開(kāi)始就具有的，這個(gè)最初旨在實(shí)現(xiàn)“硬件的軟件化”的科技公司，早期的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于提供的企業(yè)級(jí)軟件具有高可用性，能夠讓企業(yè)級(jí)的客戶(hù)依賴(lài)。隨著時(shí)間的推移，VMware開(kāi)始專(zhuān)注在計(jì)算和應(yīng)用領(lǐng)域，接著把優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，然后又推進(jìn)與云服務(wù)商之間的合作伙伴關(guān)系的建立與加強(qiáng)，“我們按部就班地把最初的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展到更多領(lǐng)域，很多看起來(lái)是一夜就實(shí)現(xiàn)的突破或成功，是經(jīng)過(guò)了十年乃至二十年的積累才發(fā)生的?！迸撂卣f(shuō)。

帕特自己的突破與成功，也經(jīng)歷了幾十年的積累，在成為VMware CEO之前，他曾經(jīng)在英特爾工作30年。直到今天，他說(shuō)起那段經(jīng)歷，仍舊無(wú)法抑制地帶著滿足的笑容用喜悅的語(yǔ)調(diào)講述自己的那30年。

最初進(jìn)入英特爾時(shí)，他是一名年輕的技術(shù)員，“甚至還沒(méi)有達(dá)到工程師這一級(jí)別”。在30年中，他不斷學(xué)習(xí)，不斷地獲得各種各樣的經(jīng)驗(yàn)，從技術(shù)經(jīng)驗(yàn)到管理經(jīng)驗(yàn)。他慶幸自己有機(jī)會(huì)在行業(yè)最優(yōu)秀的一批技術(shù)先驅(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下工作，“戈登·摩爾，羅根·莫里斯，安迪·格羅夫”，說(shuō)出這這些人名時(shí)，帕特眼睛里放著光，這光芒一直持續(xù)到他接下去說(shuō)出另一些在工作中接觸過(guò)的人：?jiǎn)滩妓?、比爾·蓋茨、戴爾、萊瑞·埃里森……。

英特爾當(dāng)時(shí)是行業(yè)內(nèi)了不起的頂尖公司，所以能有這樣的資源與機(jī)會(huì)讓帕特從中汲取人生的養(yǎng)分。2004年，他成為英特爾首任CTO，“我成為當(dāng)時(shí)整個(gè)技術(shù)發(fā)展當(dāng)中的最重要的，或者是最具有意義，最重要部分的決策者。”帕特說(shuō)，非常幸運(yùn)能夠有這些經(jīng)歷成就了今天的他和他的事業(yè)。

帕特原本最有可能的職業(yè)前景，是成為一名農(nóng)夫，這不僅是因?yàn)榧易鍌鹘y(tǒng)，還因?yàn)榧揖池毢?。依靠助學(xué)金讀完大學(xué)，進(jìn)入英特爾，他的人生得以改變。

不過(guò)如果現(xiàn)在有再選擇一次的機(jī)會(huì)，英特爾和VMware，問(wèn)他會(huì)選擇哪個(gè)，帕特沒(méi)有一丁點(diǎn)遲疑地只說(shuō)了一個(gè)單詞：“VMware” 。

“在我剛剛加入英特爾的時(shí)候，英特爾是整個(gè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)的中心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的芯片是所有技術(shù)的中心，而英特爾又處在芯片行業(yè)的中心。”帕特說(shuō)，但是今天芯片已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ)的必備條件。技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)，是在技術(shù)堆棧不是在底層，帕特說(shuō)希望自己的工作能夠始終處在創(chuàng)新的潮頭，而“現(xiàn)在VMware的工作是基于技術(shù)創(chuàng)新或者是技術(shù)趨勢(shì)的中心”。

帕特很清楚，對(duì)技術(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都是在前人成就的基礎(chǔ)上繼續(xù)進(jìn)步，“每一個(gè)人都意識(shí)到自己是站在巨人的肩膀上”，但是，“有的時(shí)候，我們也要準(zhǔn)備好去戰(zhàn)斗，通過(guò)戰(zhàn)斗帶來(lái)創(chuàng)新，甚至顛覆式的創(chuàng)新”。

過(guò)去30年，數(shù)據(jù)中心發(fā)展的歷史實(shí)際上是以硬件定義的數(shù)據(jù)中心的發(fā)展。而今天VMware在推動(dòng)軟件定義數(shù)據(jù)中心的發(fā)展和普及，帕特決定站在巨人的肩膀上手持利劍，去和那些仍然想保留硬件定義數(shù)據(jù)中心的人戰(zhàn)斗。

帕特覺(jué)得自己更像一個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的將軍，但他強(qiáng)調(diào)還要學(xué)會(huì)和戰(zhàn)場(chǎng)上的敵人實(shí)現(xiàn)和平，結(jié)成合作伙伴關(guān)系。他認(rèn)為這是從中國(guó)的《孫子兵法》中得到的啟示。

“在我40年的職業(yè)生涯中，我體會(huì)到了，也總結(jié)出了這樣的智慧?！彼f(shuō)。

財(cái)富中文版：VMware對(duì)中國(guó)來(lái)所能提供的最大價(jià)值是什么？

帕特·基辛格：我們的核心能力在于，能夠比任何一家其他公司都更好地去幫助我們的企業(yè)客戶(hù)構(gòu)建和駕馭混合云、多云的環(huán)境，從而幫助他們?cè)跀?shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上走得更快更遠(yuǎn)，在當(dāng)前的技術(shù)環(huán)境當(dāng)中這是尤為迫切的。隨著5G的到來(lái)，隨著電信云、邊緣云的不斷發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)技術(shù)的變革的速度也更快，我們?cè)趲椭髽I(yè)客戶(hù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，執(zhí)行能力比任何一家同行都要強(qiáng)。更加重要的是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)是以中國(guó)的方式來(lái)做到這一點(diǎn)的，我們和我們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴密切合作，而且我們?cè)谥袊?guó)建立了自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)市場(chǎng)采取了中國(guó)式的做法，所以我們能夠滿足中國(guó)市場(chǎng)的獨(dú)特需求。

財(cái)富中文版：必須承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)具有的相對(duì)復(fù)雜性特征，你基于什么事實(shí)對(duì)VMware在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持持續(xù)的增長(zhǎng)擁有信心？

帕特·基辛格：我認(rèn)為中國(guó)的客戶(hù)是希望能夠得到最優(yōu)秀的技術(shù)，而VMware在諸多的產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)一次又一次證明我們的技術(shù)是最優(yōu)的，所以對(duì)于那些想在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中領(lǐng)跑的中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，他們希望能夠具備最優(yōu)秀的能力來(lái)做到這一點(diǎn)。

另外一個(gè)非常重要的因素就是得益于我們?cè)谥袊?guó)的強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，雖然目前出現(xiàn)了一些地緣政治的挑戰(zhàn)帶來(lái)的干擾因素，使得一些跨國(guó)科技企業(yè)在中國(guó)已經(jīng)無(wú)法再繼續(xù)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但VMware繼續(xù)保持了良好的戰(zhàn)略的執(zhí)行，繼續(xù)在給予我們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴良好的支持，讓他們能夠繼續(xù)把VMware的強(qiáng)大能力，以很好的方式交付給在中國(guó)的廣大客戶(hù)，所以VMware通過(guò)這樣一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，很多其他的跨國(guó)技術(shù)企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)表現(xiàn)良好。

一定要強(qiáng)調(diào)的是，要想到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)發(fā)展，不能只看短期，到中國(guó)市場(chǎng)來(lái)，一定要培育和當(dāng)?shù)氐暮献麝P(guān)系，通過(guò)深耕中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后，會(huì)在業(yè)務(wù)上得到回報(bào)，從我個(gè)人而言，在過(guò)去的35年當(dāng)中我不斷地到中國(guó)來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)的團(tuán)隊(duì)和我們?cè)谥袊?guó)的合作伙伴也建立起了非常良好的關(guān)系。打一個(gè)比方，我們到中國(guó)來(lái)，是來(lái)種地的，而不是來(lái)打獵的，我們到中國(guó)是來(lái)播種，希望獲得長(zhǎng)期的收獲的，而不是來(lái)做上一單掙了錢(qián)就離開(kāi)的。

財(cái)富中文版：信息技術(shù)的進(jìn)步、5G的推廣，甚至現(xiàn)在已經(jīng)有機(jī)構(gòu)開(kāi)始討論6G、7G，這對(duì)VMware未來(lái)的發(fā)展提供的是機(jī)會(huì)還是不確定性？

帕特·基辛格：現(xiàn)在我們講的通信技術(shù)，每一G，一般要經(jīng)過(guò)十年左右的發(fā)展時(shí)間，無(wú)論是3G、4G、LTE，還有5G，所以今天來(lái)談6G和7G為時(shí)過(guò)早，因?yàn)?G的部署才剛剛開(kāi)始。雖然在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的創(chuàng)新推進(jìn)，我們認(rèn)為5G是一個(gè)非常關(guān)鍵的技術(shù)平臺(tái)，因?yàn)榇饲盁o(wú)論是3G、4G還是LTE，這些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基本上是由消費(fèi)者來(lái)驅(qū)動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，而5G的整個(gè)基礎(chǔ)架構(gòu)是在更高程度上實(shí)現(xiàn)了軟件化，不只能夠支持消費(fèi)者應(yīng)用，也能夠支持企業(yè)級(jí)的應(yīng)用，通過(guò)5G的超低時(shí)延和超高帶寬和高安全性的性能，很好地去服務(wù)于企業(yè)用戶(hù)。

可以看到3G、4G到LTE，是一個(gè)平緩的發(fā)展，4G，LTE到5G是一個(gè)飛躍，將來(lái)5G到6G又是一個(gè)漸進(jìn)的比較平緩的進(jìn)步。我們不認(rèn)為5G會(huì)替代云，實(shí)際情況恰恰相反，是云會(huì)去替代或者去更新5G網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建方式，也就是說(shuō)5G網(wǎng)絡(luò)會(huì)以一種云的平臺(tái)來(lái)得到構(gòu)建，我們將之稱(chēng)為電信云。

也就是說(shuō)我們把新一代的無(wú)線接入網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)，IT的技術(shù)和云結(jié)合在一起，集成統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)之上，這恰恰也是VMware的戰(zhàn)略，迄今為止已經(jīng)有100多家通信服務(wù)供應(yīng)商與VMware結(jié)盟，來(lái)用軟件的方式構(gòu)建他們的面向5G的電信云。（財(cái)富中文網(wǎng)）