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2007年酷公司

2007年酷公司

黃翔 王亦丁 李全偉 2007-04-01
它們都在過去的一年中顯示出了獨有的魅力,并展現(xiàn)出令人憧憬的未來。這些公司涉及的行業(yè)五花八門。

????作者: 黃翔, 王亦丁,李全偉

????什么是“酷”公司?我們的標(biāo)準(zhǔn)是: 一看便知。在風(fēng)險投資家、創(chuàng)業(yè)家和大企業(yè)風(fēng)險投資部門的幫助下,編輯部最終選擇了 14 家酷公司。它們都在過去的一年中顯示出了獨有的魅力,并展現(xiàn)出令人憧憬的未來。這些公司涉及的行業(yè)五花八門,有引領(lǐng)風(fēng)尚的新媒體,也有熱度不減的通信和電子商務(wù),還有餐飲、娛樂等傳統(tǒng)行業(yè)。其中,投資商似乎最看好呼之欲出的 3G(第三代移動通信技術(shù))形成的巨大價值。事實上,包括一些酷公司在內(nèi)的許多新興公司都在 3G 價值鏈上蓄勢待發(fā)。的確,4.6 億中國手機用戶完全有可能孕育出又一個盛大公司。祝愿這些站在時代前沿的公司能夠早日實現(xiàn)商業(yè)上的成功。

????黑暗餐廳 “吃黑食”的生意

????北京 2006 年 12 月成立

????想象一下,在黑暗的環(huán)境中,你會不會將吃飯的勺子塞入鼻孔中?!安粫!毕葎e說大話,可以去位于北京建外 SOHO 的黑暗餐廳試一下。這家倡導(dǎo)“黑暗文化”的餐廳,屏蔽了就餐者的視覺,讓人們在進食過程中更多使用觸覺、嗅覺、味覺和聽覺,可謂妙趣橫生。設(shè)計師營造了比“伸手不見五指更黑”的環(huán)境,客人由佩戴夜視鏡的服務(wù)生帶領(lǐng)著走過黑暗走廊,進入餐區(qū)就餐。

????巨鯨肚(北京)文化有限公司(以下簡稱黑暗餐廳)不僅滿足顧客進餐的需要,它的創(chuàng)立者還希望為餐飲賦予更多的體驗和文化意味。黑暗餐廳并非沒有成功先例。全球第一家黑暗餐廳于 1999 年在瑞士蘇黎世開業(yè)。這家以幫助盲人為宗旨的公益餐廳,后來逐漸演變成了歐洲著名的旅游時尚餐廳。2006 年年中,清華大學(xué)傳播專業(yè)畢業(yè)的陳龍偶然瀏覽國外網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)了“黑暗餐廳”。此后半年間,陳龍和兩位朋友共同收集資料、進行市場調(diào)研,成立了北京樂港餐飲有限公司,共同投資運營巨鯨肚黑暗餐廳連鎖品牌。2006 年圣誕節(jié)期間,亞洲第一家“巨鯨肚”黑暗餐廳在北京建外 SOHO 正式營業(yè)。

????在剛剛開業(yè)的一個多月間,80 平米的黑暗餐廳日營業(yè)收入 1 萬元上下,屬建外 SOHO 西區(qū)單位面積營業(yè)收入最高。但陳龍并不滿足于此。觀察到客流主要是網(wǎng)絡(luò)情侶之后,他們希望增加黑暗餐廳的交友附加價值,將黑暗餐廳打造成中國最大的交友連鎖餐廳品牌。陳龍和他的團隊希望開辟一個新的模式: 線下設(shè)置以黑暗餐館為終端的交友平臺,繼而帶動線上業(yè)務(wù)發(fā)展。

????陳龍的目標(biāo)是,未來兩三年內(nèi)在中國開設(shè) 20~30 家店。就商業(yè)模式而言,餐廳的現(xiàn)金流收入可以支撐線上和線下業(yè)務(wù)的發(fā)展,優(yōu)于交友網(wǎng)站初期只有點擊量而沒有收入的局面。目前,黑暗餐廳除了餐飲收入之外,盈利點還包括旅游團隊的收入、主題活動的收入,還有像電影《門》的首映式、摩托羅拉公司的年會、畫展、攝影展等活動。以北京店面計算,初期成本投資 100 萬,半年將收回投資。

????按照規(guī)劃,陳龍需要融到 500 萬美元。如何能夠在巨鯨肚品牌推廣過程中保持統(tǒng)一和完整性,對管理層并非易事。4 月份,坐落于上海大連國際商業(yè)廣場的黑暗餐廳上海店將如期投入運營。這家餐廳是由樂港控股的直營店,陳龍已經(jīng)和他的團隊開始了新的摸索: 在上海店中,增加了亮區(qū),暗區(qū)只是消費的一部分,客人出來后可以繼續(xù)消費;另外,在餐品設(shè)計上,黑暗餐廳更強調(diào)增加情侶進食的樂趣,并設(shè)計了新的菜品。

????“如果說北京店僅僅是黑暗餐廳的嘗試,那么上海店則表明我們向黑暗交友連鎖餐廳連鎖品牌前進?!标慅堈f。但他堅持認(rèn)為,如何增加餐飲收入,將是未來黑暗餐廳的運營重點,與黑暗文化有關(guān)的衍生產(chǎn)品開發(fā),甚至交友俱樂部,都不會是未來黑暗餐廳的主要收入。

????作者: 王亦丁

????酷我(KOOWO) 互聯(lián)網(wǎng)娛樂的整合者

????北京 2005 年 8 月成立

????在中國的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,百度整合了信息世界,但至今尚沒有一家公司整合娛樂世界。北京酷我科技有限公司(以下簡稱酷我)是國內(nèi)第一家開始整合娛樂世界的公司。

????酷我的創(chuàng)始人兼 CEO 雷鳴曾是百度的創(chuàng)始人之一。作為公司首席架構(gòu)師,他編寫了百度第一代程序的大量代碼。斯坦福大學(xué) MBA 畢業(yè)后,他和同學(xué)懷奇一起創(chuàng)辦了新公司,開始打造一款將歌曲、歌詞、歌星新聞相結(jié)合的音樂識別軟件“酷我”。

????雷鳴說,互聯(lián)網(wǎng)是由信息世界和娛樂世界組成的。信息世界的服務(wù)需要的是搜索,而娛樂世界需要的是個性化和一體化服務(wù)。目前的互聯(lián)網(wǎng)娛樂世界提供的服務(wù)是散亂的信息、混亂的格式,缺乏完整的體驗。有了酷我后,用戶就會享受個性化推薦服務(wù),在浩如煙海的信息中及時找到自己最需要的娛樂信息,因為酷我在后臺自動為用戶進行成千上萬次的檢索??嵛艺谏暾堃纛l識別專利,這是公司獨立研發(fā)的核心技術(shù)。音頻指紋識別可以通過旋律識別歌曲,令歌曲歌詞匹配更精確。

????酷我公司旗下?lián)碛袏蕵烽T戶網(wǎng)站“酷我星吧”以及音樂播放軟件“酷我”。在酷我網(wǎng)站,令人眼前一亮的版塊是明星連連看,其實是明星關(guān)系鏈。比如,章子怡照片被用線連接到“好萊塢”、“夜宴”、“張藝謀”、“李安”、“馮小剛”、“鞏俐”、“王家衛(wèi)”、“霍啟山”、“拍拖”、“寫真”等關(guān)鍵詞,把跟章子怡相關(guān)的信息都集中在一起,方便用戶了解。

????酷我網(wǎng)站目前主要以 CPC(按點擊率計費)方式推廣廣告。對未來的贏利模式,雷鳴和懷奇這兩位創(chuàng)始人并不特別著急。他們覺得,只要互聯(lián)網(wǎng)娛樂處于高速生長時期,公司要贏利,應(yīng)是水到渠成的。

????作者: 李全偉

????網(wǎng)尚 新媒體數(shù)字娛樂服務(wù)提供商

????北京 2004 年 5 月成立

????網(wǎng)吧是個金礦,盛大公司的陳天橋就通過網(wǎng)絡(luò)游戲成為巨富。下一個金礦在哪里?看一看網(wǎng)民的需求變化就可一窺端倪: 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計顯示,在網(wǎng)吧看電影的網(wǎng)民數(shù)量迅速增長,從最初的 5% 增加到 30%。無疑,經(jīng)營網(wǎng)吧影院的公司會是最大的贏家,北京網(wǎng)尚文化傳播有限公司(以下簡稱網(wǎng)尚)就是這么一家提供娛樂內(nèi)容的服務(wù)商。

????網(wǎng)尚董事長黎鋒說,公司獲得了 2 萬多個小時的主流娛樂商提供的娛樂內(nèi)容,包括電影、電視劇、體育等娛樂內(nèi)容的版權(quán)授權(quán)。開展的業(yè)務(wù)是數(shù)字媒體營銷渠道,推出娛樂內(nèi)容、搜索、即時通信、Web2.0 一體的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,打造全球最大的數(shù)字娛樂新媒體平臺和娛樂內(nèi)容整合營銷平臺。公司推出了三個平臺: 中國網(wǎng)吧院線、中國網(wǎng)絡(luò)影院和中國手機影院,通過全國幾十萬個網(wǎng)吧和 8,000 萬家庭寬帶用戶、4.6 億手機用戶的流媒體消費渠道,將全球最新娛樂內(nèi)容傳播給消費者。

????網(wǎng)尚的核心業(yè)務(wù)是中國網(wǎng)吧院線,有三種業(yè)務(wù)收入模式: 新電影發(fā)行,跟電影院類似,供網(wǎng)民付費觀看;集成一些 TVB、東森等頻道內(nèi)容銷售給網(wǎng)吧,網(wǎng)吧再銷售給網(wǎng)民觀看;一些體驗和免費節(jié)目,通過廣告的形式變成收入。就網(wǎng)吧院線業(yè)務(wù)而言,網(wǎng)尚從 2006 年就開始贏利,平均每個月的收入達(dá) 1,000 萬元??淳W(wǎng)尚提供的電影,花費并不高,平均每部兩三元錢,還可以采取費用更低的包月制。黎鋒說,網(wǎng)尚拿到的片源相對比較新,有的還是沒有在電影院放過的片子。

????針對回到家的網(wǎng)民,網(wǎng)尚還有網(wǎng)絡(luò)影院的延伸服務(wù)。因為 3G 還沒有推出,手機影院目前還不太成熟,但黎鋒認(rèn)為手機影院肯定是一種發(fā)展趨勢,網(wǎng)尚正在積極做準(zhǔn)備。

????網(wǎng)尚從成立之初就沒有太大的贏利壓力,因為只要有網(wǎng)民看網(wǎng)尚的電影,公司就會有收入?,F(xiàn)在,網(wǎng)尚已經(jīng)實現(xiàn)贏利。黎鋒說,今后網(wǎng)尚還會做片頭廣告,估計這種贏利未來會占到全部收入的 20% 到 25%。同時,公司會把一些節(jié)目賣給一些非影視類的門戶網(wǎng)站、電信網(wǎng)站、個人網(wǎng)站等,一年也有幾千萬元的收入。

????黎鋒希望在今后 3 年內(nèi)公司收入達(dá)到 10 億元,5 年后收入達(dá)到 100 億元,未來突破 1,000 億元的規(guī)模,成為全國最大的娛樂公司。在公司順利上市后,還會讓節(jié)目走向國際,為海外華人或者喜歡華人影視的人群提供服務(wù)。

????作者: 李全偉

????高意科技 中國光電器件行業(yè)的先行者

????福州 2003 年 8 月

????由 4 家公司合并而成

????PDA和手機在應(yīng)用上的最大問題是屏幕較小,看文字信息還行,但看電影、電視節(jié)目就勉為其難了。福州高意科技有限公司(以下簡稱高意科技)正在研發(fā)一種顯示技術(shù),只要在手機上加上一個火柴盒大小的投影儀,就可以把屏幕設(shè)置在墻壁、桌面等物體上,根據(jù)投影的距離,屏幕還可以隨大隨小。

????上面的應(yīng)用是移動數(shù)碼顯示,屬于光學(xué)投影顯示的一部分,而光學(xué)投影顯示則是高意科技四類產(chǎn)品之一。高意科技執(zhí)行總裁凌吉武說,高意科技由四家公司組成,它們都屬于光電子行業(yè)。這是一個包含多種技術(shù),產(chǎn)品從材料、元件到光電模塊的制造平臺。公司的基礎(chǔ)是做光學(xué)元器件和晶體材料。高意科技根據(jù)產(chǎn)品分成四個事業(yè)部: 高意通訊、高意光學(xué)、高意激光以及高意投影。高意光學(xué)是國內(nèi)規(guī)模最大的光通訊微光學(xué)元件制造商,同時保持在精密儀器光學(xué)和激光光學(xué)、激光晶體材料方面的領(lǐng)先地位;高意通訊的產(chǎn)品廣泛用于骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)等寬帶通信網(wǎng)絡(luò),同時發(fā)展了 CATV 和 FTTP/FTTH 應(yīng)用的系列器件和模塊,并在世界市場上占有一席之地;高意激光則是世界低功率半導(dǎo)體泵浦激光器市場的主要供應(yīng)商之一,其 GDL 系列產(chǎn)品應(yīng)用于激光準(zhǔn)直、生物檢測和激光顯示等方面;高意顯示在世界前投光學(xué)引擎領(lǐng)域占有舉足輕重的地位。

????凌吉武說,高意科技在 2003 年合并時,產(chǎn)值約 1 億元,而 2006 年產(chǎn)值達(dá)到 6 億多元,年增長率是 80%。公司一直贏利,利潤和產(chǎn)值同步增長。凌吉武希望用 5 到 10 年時間,把高意科技建成一家 10 億美元的企業(yè),在國際上樹立品牌,變成一流企業(yè)。他說,“中國到了該有自己的世界知名企業(yè)的時候了?!?/p>

????作者: 李全偉

????銀河傳媒 打造基于二維碼的跨媒體服務(wù)平臺

????北京 2004 年 7 月成立

????在 2006 年“超級女聲”比賽期間,北京地鐵出現(xiàn)了許多超女的海報,每個海報下面都有一個黑白相間的條形碼,路過的人只需用帶有攝像頭的手機“咔嚓”一拍,就能給自己喜歡的超女投上一票。這是銀河聯(lián)動信息技術(shù)(北京)有限公司(以下簡稱銀河傳媒)力推的手機二維碼應(yīng)用技術(shù)。

????“手機二維碼”是二維碼的一種,是用特定的幾何圖形,按一定規(guī)律在平面(二維方向上)分布的黑白相間矩形方陣記錄數(shù)據(jù)符號信息的新一代條碼技術(shù)。銀河傳媒總裁沈維說,對于手機用戶而言,手機二維碼最大的作用是方便上網(wǎng),每個二維碼代表一個網(wǎng)址。人們只要對其感興趣,手舉手機拍一下,就可以非常快捷地上網(wǎng)。

????既然手機用戶通過掃描二維碼或輸入二維碼下面的號碼即可上網(wǎng),精明的商家已經(jīng)感到二維碼對產(chǎn)品促銷的幫助。商家無論是在報紙、雜志、燈箱、路牌、墻體等載體上,還是在企業(yè)宣傳單、促銷券、產(chǎn)品說明上都可以設(shè)置二維碼,手機用戶只要對著二維碼拍照,就能隨時隨地瀏覽企業(yè)的專賣店、了解產(chǎn)品和服務(wù)信息、獲取優(yōu)惠券、參與抽獎,甚至直接下訂單。以往企業(yè)做廣告和推廣,總是受到版面或空間的限制,不能放很多內(nèi)容。但有了二維碼,只要用拇指印大小的地方,就能放任意多的文字、圖片,甚至清晰的聲音和視頻,從而使企業(yè)達(dá)到增加廣告內(nèi)容的目的,節(jié)約了廣告的成本。

????沈維說,企業(yè)用二維碼做廣告,還可以準(zhǔn)確地分析廣告效果并與用戶進行互動,減少廣告投放的盲目性。手機用戶用手機拍攝二維碼當(dāng)然是免費的,銀河傳媒收取的是使用二維碼的企業(yè)商戶。沈維預(yù)測,隨著二維碼業(yè)務(wù)的普及,公司將在 2008 年實現(xiàn)贏利。

????作者: 李全偉

????北斗手機網(wǎng)網(wǎng) 中國最大手機網(wǎng)上交易市場

????北京 2000 年 5 月 17 日成立

????同樣買一部手機,零售價能差數(shù)百元甚至上千元,你買哪一個?當(dāng)然是便宜的。北斗手機網(wǎng)就是一家提供售價便宜手機的大型電子商務(wù)網(wǎng)站。

????在北斗手機網(wǎng)上,多普達(dá) P800 智能手機只賣 5,599 元,比外面的手機零售店便宜一千多元。原因何在?北斗手機網(wǎng)總裁譚文勝說,“我們公司整個商業(yè)模式很簡單,從手機廠家采購手機,再通過網(wǎng)絡(luò)直接買給消費者。這種模式最大的好處就是沒有中間渠道,手機的售價自然便宜很多?!贝_實,傳統(tǒng)上,由于中國地廣人多,沒有哪一個廠家可以用很簡捷的方式把產(chǎn)品銷售給最終用戶,一般都是包銷制,由廠家先給國包商,然后是省級包商、地級包商、零售店等渠道,中間環(huán)節(jié)太多,最終消費者拿到的商品絕對比出廠價貴出很多。

????嘗到互聯(lián)網(wǎng)銷售帶來的好處的譚文勝,之前有過一番艱苦的探索過程。早在 1991 年,他就在青島開了一個通信零售店,1994 年又開了手機連鎖店。喜歡在零售業(yè)創(chuàng)新的譚文勝發(fā)現(xiàn),制約自己銷售事業(yè)的兩個最大問題,一是租金(越是好的地段租金越高),二是員工成本。譚文勝后來學(xué)過戴爾電腦的直銷模式,并不成功,因為用戶覺得不太可靠。在英國學(xué)習(xí)后,譚文勝又嘗試過目錄營銷,結(jié)果感到印刷成本比較高。后來,有了互聯(lián)網(wǎng),譚文勝才覺得相見恨晚、一見鐘情。通過互聯(lián)網(wǎng)進行手機營銷,恰恰可以解決租金和人員成本高的問題。于是,2000 年他正式建立了銷售網(wǎng)站,當(dāng)時叫滿天星手機網(wǎng),后來改成北斗手機網(wǎng)。

????網(wǎng)站好建,但難做好。當(dāng)時興起了大批電子商務(wù)網(wǎng)站,結(jié)果修成正果的不多。譚文勝把打造北斗手機網(wǎng)品牌放在重要位置,成立之初做了很多市場推廣活動。與一些新網(wǎng)站相比,北斗手機網(wǎng)是從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入互聯(lián)網(wǎng),本身就是國內(nèi)很大的一家手機分銷商,幾乎做過所有手機品牌的代理,跟廠家的關(guān)系比較緊密,可以從廠家直接“拿貨”,貨源有保證。

????消費者看到北斗手機網(wǎng)的產(chǎn)品很便宜,不免心存懷疑。針對這種情況,譚文勝在 70 多個城市各開了一家體驗店,北京的體驗店是在西單商場的北樓頂層。網(wǎng)民如果不相信,可以到體驗店來,拿著訂單號直接看產(chǎn)品,滿意了再取貨。這種模式使北斗手機網(wǎng)發(fā)展迅猛,2006 年比上年的銷售額增長了約 80%,接近 6 億元。手機網(wǎng)絡(luò)銷售的成功,也讓北斗手機網(wǎng)向其他消費電子產(chǎn)品拓展提供了基礎(chǔ),但譚文勝說,“我們并不著急,關(guān)鍵還是把關(guān)鍵業(yè)務(wù)做實做大?!?/p>

????作者: 李全偉

????聚力傳媒(PPLive) 互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域

????上海 2004 年 11 月成立

????現(xiàn)在,網(wǎng)絡(luò) Peer to Peer(同儕計算)技術(shù)應(yīng)用已比較普遍。而在兩年前,中國的點對點應(yīng)用還很鮮見。作為 P2P 流媒體領(lǐng)域的先行者,上海聚力傳媒技術(shù)有限公司(以下簡稱聚力傳媒)是國內(nèi)最早開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)視頻軟件的公司,最早的起源來自于其創(chuàng)始人兼 CEO 姚欣的實際需求。那是 2004 年年底,姚欣還在上大學(xué)。當(dāng)時,校園內(nèi)沒有有線電視,而姚欣又是個鐵桿球迷。有一天,他突然想到,何不借助校園中的互聯(lián)網(wǎng)和點對點技術(shù)開發(fā)出一款軟件,可以實現(xiàn)視頻內(nèi)容的實時傳輸。這樣,PPLive 這款網(wǎng)絡(luò)視頻軟件就順理成章地出現(xiàn)了。軟件研發(fā)出來之后,由于速度和播放質(zhì)量都不錯,迅速風(fēng)靡起來。到 2005 年 1 月,PPLive.com 網(wǎng)站的第一版隨之發(fā)布,訪問量也一路攀升。

????當(dāng)時,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域還處在起步階段,姚欣隱約感到這是一次難得的創(chuàng)業(yè)機會。就 P2P 技術(shù)本身而言,國內(nèi)要領(lǐng)先于國外好幾年,這有可能是一個創(chuàng)造中國在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域超越國外的好時機。于是,就有了今天的 PPLive。PP 就是 Peer to Peer(同儕計算),Live 則是英文單詞“直播”的意思。通過 P2P 的技術(shù),可以實現(xiàn)在有限的帶寬條件下支持大量用戶享受流暢的視頻功能。

????PPLive 獨有的流媒體平臺可以為客戶提供網(wǎng)絡(luò)直播服務(wù)。同時,聚力傳媒擁有專業(yè)的營銷策劃團隊,可以攜 P2P 流媒體平臺為客戶實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)媒體的無縫隙覆蓋,客戶也可以委托 PPLive 發(fā)布公關(guān)、市場、活動等資訊。目前,PPLive 主要為廣大客戶提供廣告播放平臺,同時也在逐步建立起自身良好的網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的口碑和初具規(guī)模的盈利架構(gòu)。而且,它還為有多方面需求的合作伙伴提供網(wǎng)絡(luò)視頻支持服務(wù)。

????現(xiàn)在,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多企業(yè)可能模仿國外某些企業(yè)的模式,而 PPLive 是中國人第一次利用在這方面自主開發(fā)的技術(shù)。

????作者: 李全偉

????體驗中國 打造首家四維互動的傳媒平臺

????北京 2006 年年底成立

????經(jīng)常坐飛機的商務(wù)人士,最無聊的時刻是通過安檢等待登機的時間,短則三四十分鐘,長則數(shù)個小時,許多人都希望能夠找個地方上上網(wǎng)、看看新聞。需求即商機,北京愛億客體驗信息技術(shù)有限公司(以下簡稱體驗中國)提供的機場體驗網(wǎng)絡(luò)平臺,正是為了滿足這種需求。

????“體驗中國”的創(chuàng)辦人認(rèn)定,在視覺、聽覺傳統(tǒng)媒體之后,體驗、互動的媒體形式一定是媒體的未來方向之一。因此,他們從機場這一高端人群聚集地、安檢區(qū)內(nèi)大量無聊時間資源、高端人群求知欲和上網(wǎng)需求出發(fā),創(chuàng)辦了致力于打造以機場體驗媒體平臺為出發(fā)點的北京愛億客體驗信息技術(shù)有限公司。

????這家公司與眾不同的核心價值,在于打造中國首家四維互動體驗傳媒互動平臺──四維,首先是機場互動體驗、渠道互動體驗、行動體驗和虛擬體驗;同時也指在一個項目里,有聽覺、視覺、觸覺與體驗顧問介入的咨詢和反饋。還有互動,每個體驗中心都有體驗顧問,把平臺上的消費電子產(chǎn)品推薦給用戶,還要把用戶的意見反饋給廠家。公司的核心價值在于這四種體驗方式的融合。

????體驗中國策略總監(jiān)程濤說,公司現(xiàn)在最主要的體驗項目──“體驗中國”機場體驗網(wǎng)絡(luò)平臺,就是在中國各個主要機場安檢區(qū)內(nèi)建立免費上網(wǎng)體驗區(qū),通過滿足旅客免費體驗筆記本電腦、瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、接受時尚信息、觀看液晶電視,實現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)訂等體驗組合,為消費類電子、旅游、消費升級服務(wù)及產(chǎn)品等前沿行業(yè)領(lǐng)先品牌搭建產(chǎn)品信息傳播的體驗營銷平臺,使前沿時尚的生活元素與機場中高端消費人群相結(jié)合。

????目前,機場互動體驗平臺已搭建完成首都機場、青島機場、深圳機場、西安機場 4 處,在 2007 年上半年要完成 10 個機場、全年完成 20 個機場的體驗中心的搭建運營工作。公司的盈利模式很簡單,但卻很有效: 廣大航旅乘客免費上網(wǎng),現(xiàn)場體驗消費類電子、旅游、消費升級服務(wù)及產(chǎn)品;在此推介自己產(chǎn)品與服務(wù)供受眾體驗的廠商,則付費給公司。

????作者: 李全偉

????捷銀移動的ATM (第三方非銀行金融服務(wù)行業(yè))

????上海 2001 年成立

????用手機可以上網(wǎng)、看視頻,還可以干什么?捷銀的答案是: 手機還可以進行金融支付。

????近年來,電子支付市場每年的增長速度都超過 30%。據(jù)預(yù)測,2007 年總交易額有望突破 700 億元。其中,移動支付作為最超前的支付模式,2006 年交易額達(dá)到 6.4 億元,比 2005 年增長 75%。上海捷銀信息技術(shù)有限公司(以下簡稱捷銀)總裁兼 CEO 沈國偉覺得,手機支付是一種時尚的需求,是銀行為主體、銀行卡和票據(jù)為主要工具的支付體系中的有益補充。

????目前,捷銀與全國 8 家商業(yè)銀行總行和 30 多家省級分行進行合作,探索出了以移動支付為核心的電子支付業(yè)務(wù)。捷銀業(yè)務(wù)應(yīng)用于話費充值、電子票務(wù)、公共事業(yè)繳費、數(shù)字卡、彩票等領(lǐng)域,用戶數(shù)量已經(jīng)超過 100 多萬,在全國 12 個地區(qū)建立渠道網(wǎng)絡(luò),并擁有 1 萬多個代理商。2005 年年底,捷銀把業(yè)務(wù)拓展到了電子機票領(lǐng)域,還計劃推出手機機票、機票超市等其他服務(wù)。

????與 ATM 不同,手機支付不需要先找 ATM 機再輸入密碼。手機注冊以后,發(fā)出支付請求,會動態(tài)收到支付密碼,達(dá)到方便簡捷的目的。目前,捷銀的交易量每個季度幾乎都是在翻倍增長。捷銀以前只做移動支付,但客戶的接受度和市場不成熟。后來,推出延續(xù)產(chǎn)品,比如固定電話的支付手段。當(dāng)然,在中國,移動支付市場還不太成熟,捷銀希望跟銀商合作,靠收取傭金實現(xiàn)贏利。

????作者: 李全偉

????3GV8 手機應(yīng)用軟件先行者

????北京 2005 年 8 月成立

????吳剛是風(fēng)險投資商 IDG 所推崇的創(chuàng)業(yè)英雄,他在短短五年時間創(chuàng)造了國內(nèi)最大的手機游戲公司數(shù)位紅,但當(dāng)別人蜂擁而至手機游戲時,他又看到了手機應(yīng)用軟件的新機遇并創(chuàng)立了新的公司。2005 年,3GV8 從娛樂性和可用性出發(fā),開發(fā)手機應(yīng)用軟件的潛力。今年 3 月的一天,在其位于北京安定門外凱景銘座的辦公室中,吳剛拔弄著自己的諾基亞手機,“在過去,別人給我發(fā)一個里面寫有電話號碼的短消息,你根本無法把號碼方便地存起來,但現(xiàn)在就可以了。這就是手機軟件給使用者帶來的方便。”

????吳剛正是看到了這種需求,從與手機功能聯(lián)系最密切的短信、電話號碼本、通話等應(yīng)用軟件入手,不斷進行改善和升級,包括在線閱讀、手機拍照和錄音功能,從而形成用戶使用手機軟件的習(xí)慣。如果登錄 3GV8 的網(wǎng)站(3GV8.com),就會看到這里完全是另一個手機文化現(xiàn)象,如果你從未登錄過此網(wǎng)站,你可以把它想像成你的一個消磨時間、尋找手機樂趣的場所。這里的鐵桿用戶是學(xué)生和青年,他們利用軟件下載把小說和電子雜志下載到手機上閱讀,利用 3GV8 提供的支持分段下載和斷點續(xù)傳功能的軟件下載游戲和電影,或者在情人節(jié)時下載一個情人節(jié)短信模板發(fā)給你的朋友。自 2006 年年中以來,3GV8 所推出的軟件用戶量已經(jīng)超過百萬人次,同時在線量為 1 萬人上下。

????與其他創(chuàng)業(yè)者不同,吳剛兼有創(chuàng)業(yè)者的敏銳和企業(yè)家的眼光。在先后兩次拿到 IDG800 萬美金的風(fēng)險投資后,吳剛希望在手機應(yīng)用軟件商業(yè)模式的探索之路上走得更堅實,“這是一次針對軟件客戶端的非傳統(tǒng)嘗試”。QQ、網(wǎng)游已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)客戶端取得了成功,3GV8 需要在手機上證明這一切。吳剛和投資方甚至達(dá)成默契: 2008 年下半年產(chǎn)生收入,即使去年下半年 3GV8 已經(jīng)進行了收入的嘗試并且取得了不錯的業(yè)績。

????在產(chǎn)品開發(fā)上,吳剛希望所有的產(chǎn)品都能夠讓用戶停留的時間更長。雖然都是閱讀,但是新聞可能會采用 RSS 解決方案,網(wǎng)頁需要一個網(wǎng)頁抓取的引擎,雜志需要更好的動畫和語音效果,小說則要考慮連載的需求?!拔覀兊哪繕?biāo)是讓用戶時刻圍繞在你的身邊。”然而,這并不意味著 3GV8 一味追求用戶量的增長,吳剛顯然更看重用戶留存率并找到真正屬于 3GV8 的用戶。“單純追求用戶量成本很高,也很難從大量數(shù)據(jù)中將真正需要的數(shù)據(jù)剝離出來,但是客戶留存率卻幫助我們找到真正的具有 ARPU 值用戶。”他說。在吳剛看來,這是手機應(yīng)用軟件公司找到商業(yè)模式的本質(zhì),也是 3GV8 制勝的關(guān)鍵所在。

????不僅如此,3GV8 還承載著吳剛更多的夢想: 如果說數(shù)位紅僅造就了一位成功的創(chuàng)業(yè)者,那么 3GV8 則寄托著吳剛讓創(chuàng)業(yè)團隊的更多人實現(xiàn)自己的價值。

????作者: 王亦丁

????均瑤文化 國際體育品牌營銷

????上海 2004 年成立

????奧運會、F1 和女足世界杯有什么共同之處?答案是,他們先后與同一家中國的民營企業(yè)進行了品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。

????總部位于上海的均瑤文化成立于 2004 年,是一家體育文化領(lǐng)域的品牌營銷商,尤其專注于大型國際賽事品牌的引進和運作。2005 年,均瑤文化成了奧運會、黃金聯(lián)賽、體育大會等賽事的特許經(jīng)營商。去年,公司又獲得 F1 官方授權(quán),成為其大中華地區(qū)獨家供貨商和銷售代理商,同時還獲得了 2007 年中國女足世界杯授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售權(quán)。2006 年,公司實現(xiàn)銷售收入 1.7 億元,今明兩年的增長預(yù)計將不低于 50%。

????均瑤文化是中國知名的民營企業(yè)均瑤集團的全資子公司。公司總經(jīng)理史飛本人是狂熱的體育愛好者,尤愛足球。2007 年 2 月,史飛獲得了法國一家商學(xué)院的管理學(xué)博士學(xué)位,他的論文研究的就是大型賽事品牌特許經(jīng)營。

????均瑤文化將依托國際上方興未艾的品牌授權(quán)方式,引進大型文化體育活動賽事品牌,同時整合開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的資源,向中國消費者提供官方授權(quán)商品。為此,均瑤文化建立了自己的創(chuàng)意中心,并籌劃在各大城市構(gòu)建體驗中心,匯聚所獲得授權(quán)的全部文化體育活動賽事品牌,為消費者提供多品類的產(chǎn)品和多層次的服務(wù)。

????目前,全球品牌授權(quán)商品零售額每年超過 2,000 億美元,其中美國占據(jù)了 65% 的份額,而中國不到 0.5%。面對這么大的蛋糕和本土市場的潛力,史飛的樂觀完全可以理解。一個日趨開放和富裕的中國,文化體育等精神消費的增長是自然而然的。史飛面臨的任務(wù)也許就是管理好這一模式的可復(fù)制性和規(guī)模效應(yīng)。

????作者: 黃翔

????開拓天際 基于位置的手機無線增值服務(wù)

????北京 2004 年 10 月成立

????2006 年國慶期間,進入北京天安門地區(qū)的外地游客會收到一封來自天安門公安分局的短信,友情提示游客相關(guān)注意事項。這種服務(wù)形式屬于基于通信基站小區(qū)的短信服務(wù)(簡稱小區(qū)短信),目前被政府、商戶等廣泛使用。天安門小區(qū)短信服務(wù)的提供者,就是北京開拓天際信息技術(shù)有限公司(以下簡稱開拓天際)。

????開拓天際董事長兼總裁徐恪寧說,小區(qū)短信應(yīng)用系統(tǒng)是開拓天際率先在國內(nèi)研發(fā)成功的,并申請了國家發(fā)明專利。小區(qū)短信服務(wù)是基于位置的無線行業(yè)應(yīng)用,此業(yè)務(wù)是通過信令檢測手段獲得手機用戶的位置狀態(tài)信息,結(jié)合移動通信網(wǎng)絡(luò)及短消息(彩信、WAP)發(fā)布平臺,實現(xiàn)在特定的時間,針對特定地點(如機場、車站、旅游景點、廣場等)的特定客戶群(旅客、游客、商務(wù)人士等)提供個性化信息服務(wù)的行業(yè)應(yīng)用移動增值業(yè)務(wù)。

????小區(qū)短信可以對手機用戶進行篩選。像天安門的服務(wù)短信,只針對外地游客,并且是在進入天安門附近時,手機才會收到提示信息。小區(qū)短信目標(biāo)性很強,減少了盲目性。比如,2006 年年初北京京廣橋附近發(fā)生地面塌陷事故,北京手機用戶都曾收到過提醒短信,但有些用戶身在外地,或者根本不會到事故地段附近,這種群發(fā)效果并不好。不過,使用小區(qū)短信服務(wù),只要手機用戶進入事故現(xiàn)場附近(兩三公里),就會收到提醒短信,效果是很明顯的。

????小區(qū)短信的形式不局限于單純的簡短文字,也可發(fā)送企業(yè)標(biāo)識、活動信息圖片、WAP 鏈接等信息。對于商業(yè)客戶而言,小區(qū)短信服務(wù)又是一種有效的宣傳手段,其促銷服務(wù)更具有精準(zhǔn)性。比如,手機用戶進入一家電腦城,商家可以為其發(fā)布專門促銷信息,幫助他理想地購物。至于小區(qū)短信的輻射范圍,還要根據(jù)運營商信號覆蓋的程度而定,有的地區(qū)可以精確到幾十米,有的地方范圍會廣一些。

????與以住的手機增值服務(wù)不同,開拓天際的小區(qū)短信服務(wù)盈利模式比較獨特。接收服務(wù)的手機用戶是免費的,開拓天際向信息發(fā)布方收取服務(wù)費。這種商業(yè)模式加上擁有核心技術(shù),使開拓天際成立沒多久就實現(xiàn)了盈利,目前已經(jīng)有近 10 萬客戶使用小區(qū)短信服務(wù)。隨著3G即將開通,徐恪寧準(zhǔn)備把小區(qū)短信服務(wù)拓展到小區(qū) Web、小區(qū)彩信、小區(qū)流媒體等多種領(lǐng)域。

????作者: 李全偉

????視覺時代 手機視頻服務(wù)

????北京 2005 年 12 月成立

????隨著 3G 時代即將到來,許多人都把手機增值服務(wù)作為一塊“肥肉”,只不過如今的服務(wù)不限于發(fā)發(fā)短信、下下彩鈴,而是向手機媒體、手機視頻等多領(lǐng)域拓展。視覺時代(北京)信息技術(shù)有限公司(以下簡稱視覺時代)總裁陳滿麗參與過創(chuàng)辦彩鈴公司,她覺得通過手機觀看短劇也是一種趨勢,于是創(chuàng)辦了提供手機短劇的公司。

????在現(xiàn)代人生活中,除了錢包、鑰匙之外,手機可能是最不離身之物了。越來越多的人習(xí)慣利用手機打發(fā)無聊時間。既然可以通過手機看短片,喜愛嘗鮮的年輕人當(dāng)然不會放棄這一顯酷的新形式: “你們還在用手機聽音樂、玩游戲?看看,我已經(jīng)看視頻了!”

????手機視頻市場的需求很大,而制作一部短劇的成本并不算高,贏利前景并非像某些新行業(yè)那樣模糊不清。陳滿麗介紹,一部手機短劇一般為 3 分鐘,制作成本大概是 2,000 元,而中國擁有手機的數(shù)量是 4.6 億(2006 年年底數(shù)據(jù)),只要有數(shù)千個用戶下載,就可以收回成本。

????與把傳統(tǒng)電影轉(zhuǎn)化為手機視頻不同,視覺時代強調(diào)原創(chuàng)性。這不僅是出于版權(quán)保護的需要,而且是為了保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性。視覺時代擁有完整的制作團隊,除了一些合作、購買的短劇外,更多的是原創(chuàng)作品,這些作品從劇本、導(dǎo)演到演員都不假手于人。陳滿麗說,如果作者是業(yè)余的,缺乏專業(yè)性,很可能這部作品好一些,下部作品就會差一些。而一家新媒體要想成功,必須打造品牌,視覺時代提供的都是質(zhì)量上乘的產(chǎn)品,自然有品牌效應(yīng)。目前,視覺時代擁有 600 部作品,包括國內(nèi)首部手機賀歲電影《豬.com》、首部 60 集網(wǎng)絡(luò)情景短劇《辣白菜系列》、首部百集流媒體手機短劇《立氏診所》。

????作者: 李全偉

????酷溜網(wǎng) 互聯(lián)網(wǎng)視頻服務(wù)

????北京 2006 年 6 月 1 日成立

????2005 年年底,我們曾把播客網(wǎng)站土豆網(wǎng)作為酷公司進行報道。時間不到一年,播客網(wǎng)站已成明日黃花,視頻網(wǎng)站已經(jīng)冒出數(shù)百家。在眾多視頻網(wǎng)站中,酷溜網(wǎng)(北京)信息技術(shù)有限公司(以下簡稱酷溜網(wǎng))不是成立最早的,也不是名氣最大的,但它卻是第一家提出與網(wǎng)友共享廣告收入的公司,而這種模式最被看好。

????新的模式剛出現(xiàn)的時候,人們往往一哄而上,忽略了內(nèi)容建設(shè),常常你有我有全都有。視頻網(wǎng)站就是如此,許多內(nèi)容嚴(yán)重雷同,缺乏獨創(chuàng)性和原創(chuàng)性??崃锞W(wǎng)提出“有錢一起賺”的商業(yè)模式,既是對原創(chuàng)作者的一種尊重,更是為了保持自己網(wǎng)站的原創(chuàng)性和生命力。

????提出共享概念不難,難的是拿什么與網(wǎng)友共享,是否有能力得到廣告費進行分成。這要求公司必須是一個平衡發(fā)展的團隊,產(chǎn)品要有,市場和銷售也要跟上,不能只是一個技術(shù)主打或者內(nèi)容主打的公司。如果公司不能平衡發(fā)展,那么共享只會是一句口號而已。

????酷溜網(wǎng) 2006 年 7 月 17 日上線后,9 月 10 日就跟“伊利優(yōu)酸乳”啟動中國首屆“酷溜微視頻大賽”,獨家贊助商伊利優(yōu)酸乳投入幾百萬元。同一天,酷溜網(wǎng)返還第一批“共享基金”,并組織成立“中國原創(chuàng)視頻聯(lián)盟”。時至今日,公司每個月都會有廣告費分給網(wǎng)友,在酷溜網(wǎng)開博客的網(wǎng)友收入上萬元的已不鮮見。目前,酷溜網(wǎng)后臺的視頻作品有 20 多萬部,有許多都是原創(chuàng)作品。

????作者: 李全偉

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