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2009年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司

2009年最熱門的創(chuàng)業(yè)公司

周展宏 王亦丁 李全偉 2009-04-14
在經濟下滑時期,正好給了創(chuàng)業(yè)者一個機會,因為此時大多數(shù)大企業(yè)不愿意做過多投資,尤其是一些技術創(chuàng)新項目。

????科美生物:撬動全球診療市場

????成立時間:2000 年

????所屬行業(yè):生物制藥

????在 2008 年完成了第二輪 1,600 萬美元的融資后,北京科美生物技術有限公司(以下簡稱“科美”)創(chuàng)建人應希堂感受到前所未有的變化。創(chuàng)業(yè)八年間,他創(chuàng)建的這家企業(yè)已經成為中國診斷試劑行業(yè)中的領導者。雖然是創(chuàng)業(yè)者,但已不是一股獨大,“決策不是發(fā)號施令,而是要靠股權”。越來越多的高級經理人被引進公司,應希堂不得不苦口婆心地告訴創(chuàng)業(yè)元老:“別分心,以貢獻論收入?!备屗陡袎毫Φ氖?,投資方要求將原來 50% 的增長速度提升到 100%。

????“學習并不斷適應變化,是公司成長必須付出的代價?!睉L谜f。2008 年,北京科美完成了由美國中經合集團、西門子風險投資基金主導,軟銀(中國)參與的第二輪融資,此時距離上一輪融資 500 萬美元僅僅一年。在全球經濟陷入低迷的環(huán)境中,科美憑借其技術驅動的高速增長能力吸引了風險投資:它擁有核心知識產權的微孔板化學發(fā)光免疫分析技術,在準確性、靈活性和可靠性上接近全球水平,而成本只有國外領先技術的五分之一到六分之一,實現(xiàn)了國外領先技術在中國市場的低成本復制。

????據(jù)統(tǒng)計,中國是傳染病大國,僅肝炎病毒攜帶者就超過 1 億人。長期以來,國內大醫(yī)院診斷檢測依賴國外公司價格高昂的產品,基層醫(yī)院只能使用傳統(tǒng)的免技術??泼罁碛凶灾髦R產權的化學發(fā)光技術,色彩豐富,分辨率高,具有高靈敏度,將艾滋病的窗口期從過去的三個月縮短到 20 天左右。針對外資醫(yī)療檢測小樣本、單個、高成本的解決方案,科美開發(fā)了批量模式檢測技術,一次性樣本量高達 160 個,試劑位達到 90個,滿足了大標本、多人群的中國醫(yī)院篩查需要。

????創(chuàng)業(yè)之初,科美的創(chuàng)業(yè)團隊就將艾滋病和梅毒檢測領域作為突破口。中國的檢測設備長期被雅培、羅氏、拜耳、西門子等跨國公司占據(jù),它們集中在肝炎、腫瘤和內分泌領域競爭,科美的產品填補了空白,它的艾滋病制劑的價格僅為國外產品的三分之一。短短幾年間,科美已經擁有 86 項國家專利,其制劑涉及生化、腫瘤、艾滋病、糖尿病等近 60 個品種,研發(fā)人員接近 30 人。近幾年,科美每年都將銷售收入的 15% 投入研發(fā)。

????創(chuàng)新團隊定期與西門子交流,特殊的股權合作,確保了科美向全球頂尖診斷試劑公司引進技術,比如采用技術授權合作的形式,引進納米微離子技術的 MICT 診斷儀。這臺小型診斷儀可以完成心臟病、糖尿病等多種疾病的診斷,縮短了研發(fā)周期和成本。

????在兩輪融資后,憑借雄厚的資本,科美將加速建立銷售渠道和服務團隊?!拔覀兊哪繕耸敲恳患抑袊膶嶒炇叶加幸慌_科美發(fā)光儀?!睉L谜f。他的措施包括將銷售和技術服務的團隊擴大到 100 人,占到公司員工人數(shù)的一半以上?!髡撸和跻喽?/p>

????共合網(wǎng):國內商家的阿里巴巴

????創(chuàng)立時間:2006 年 4 月

????所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)

????共合網(wǎng)的 CEO 周曉極具傳奇色彩,因為他與另外三位合伙人郭羽(現(xiàn)為共合網(wǎng)董事長)、林東(綠盛集團董事長)和徐漢杰(聯(lián)夢娛樂 CEO)最近幾年創(chuàng)辦的四家公司都拿到了巨額的風險投資。而即使沒有商業(yè)上的成功,周曉也堪稱奇人:他是孔子的后代,諳熟中外歷史,書畫可以稱家,每天睡眠只需 2~4 小時。


共合網(wǎng)CEO周曉

????共合網(wǎng)的商業(yè)模式起源于林東與郭羽著名的“網(wǎng)游 + 牛肉干”合作,即把虛擬世界與現(xiàn)實世界結合的營銷模式。據(jù)周曉介紹,共合網(wǎng)將變成商家的大聯(lián)盟,它就是國內商業(yè)企業(yè)的阿里巴巴。簡單說,共合網(wǎng)為那些有門店資源的企業(yè)提供一個營銷資源置換的平臺。其置換原則有三:(1)一筆式置換,即放大你的資源,你捐出自己的資源,可以獲得十倍甚至十倍以上于自己的資源;(2)非競爭聯(lián)盟,即競爭對手不能互換資源;(3)一公里營銷,包括兩重含義,即置換資源的企業(yè)要門當戶對,要就近置換。

????共合網(wǎng)在杭州、上海、南京、廣州、深圳、廈門、北京等城市已經獲得了 2 萬多個據(jù)點,布置了 1.1 萬個廣告發(fā)布機。這些廣告發(fā)布機目前是公司收入的主要來源,類似于分眾傳媒的商業(yè)。公司 2008 年實現(xiàn)盈利 4,000 萬,收入過億元。

????但是,共合網(wǎng)在 2008 年年初已經停止在商業(yè)據(jù)點布設自己的廣告發(fā)布機器。按照周曉的設想,公司直接布設的機器有 2 萬臺就夠了,因為最終還要回到網(wǎng)上。在杭州、上海、北京等地布機器,只是為了打造樣本。摸清置換模式之后,在其他的城市會采取代理的形式,而不是直營,共和網(wǎng)可以收取代理費。因此,公司最終是一個監(jiān)控公司、輕資產的公司。除了直營的廣告費收入、代理的代理費收入之外,共和網(wǎng)還一個收入來源,即商家的會員費收入。周曉說,公司的電子商務網(wǎng)站已經進入內部測試階段,2009 年年內肯定會推出。

????在周曉看來,掌握了大量商家(廣告主)和媒體資源后,共合網(wǎng)還可能成為中立的廣告管理公司。顯然,它的未來仍有多種可能,但公司通過二輪吸收了五筆風險投資,共計 1,300 萬美元,而且已經實現(xiàn)盈利,因此周曉對未來的設計很從容。值得一提的是,在第二輪風險投資進入的時候,四位創(chuàng)始人也追加了 200 萬美元的投資,充分顯示了他們對公司的信心?!髡撸褐苷购?/p>

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