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逼上創(chuàng)新路

逼上創(chuàng)新路

史穎波 2012-08-13
向文波把豐厚的利潤(rùn)歸因于三一重工年復(fù)一年的技術(shù)創(chuàng)新和巨額投入。

最具創(chuàng)新力的中國(guó)公司專題

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· 評(píng)委解讀:創(chuàng)新的兩個(gè)要素
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??? 汗滴從我的額頭上流淌下來(lái)。

????我站在一群身穿制服、頭戴頭盔的工人中間。7月份的湖南長(zhǎng)沙,已經(jīng)有了酷暑難耐的感覺(jué)。

????一位工人走過(guò)來(lái)沖我打招呼。回頭一看,一輛物料車停在我們身后。這里是混凝土泵車總裝線,一共有12個(gè)工位,每個(gè)工位設(shè)計(jì)的生產(chǎn)節(jié)拍為60分鐘。生產(chǎn)線上方的液晶顯示屏上,顯示著每一個(gè)工位的生產(chǎn)狀態(tài)和負(fù)責(zé)人,一個(gè)紅色的圓點(diǎn)意味著有人碰到了麻煩。再往前走,棕櫚樹(shù)、綠植和噴泉出現(xiàn)在眼前。抬頭,還能看到天上飄過(guò)的白云。如果不是裝配線上傳來(lái)的噪音,你很難在這里找到“重工”的感覺(jué)。是的,這里是三一重工位于長(zhǎng)沙工業(yè)園的18號(hào)廠房,也是亞洲最大的數(shù)字化廠房。它的生產(chǎn)模式仿效的是豐田的精益制造模式。

????與18號(hào)廠房相比,三一重工總裁向文波的辦公室可以用幽靜來(lái)形容。為了接受記者的采訪,他搭早班飛機(jī)從上?;氐介L(zhǎng)沙,桌子上有不少等著他處理的文件。他穿著一件質(zhì)地普通的白色短袖襯衫,和他10億美元的身價(jià)相去甚遠(yuǎn)。

????“三一這18年的時(shí)間從零開(kāi)始,到中國(guó)第一、世界第六,最根本的原因就是創(chuàng)新,就是綜合競(jìng)爭(zhēng)力?!焙迷谙蛭牟▽?duì)創(chuàng)新這個(gè)話題信手拈來(lái)。

????“從源頭上,我們創(chuàng)新的基因和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)系,大家覺(jué)得要做別人做不了的事情,才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和很高的利潤(rùn)。這種理念傳承下來(lái)就成了三一基本的經(jīng)營(yíng)理念?!毕蛭牟ㄋf(shuō)的別人做不了的事情,就是替代進(jìn)口產(chǎn)品。當(dāng)時(shí),占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的主要是德國(guó)和日本的產(chǎn)品,他們的設(shè)備排量和出口壓力比較小,不能適應(yīng)中國(guó)大體量建筑物和摩天高樓的需要?!靶袠I(yè)特點(diǎn)和客戶需要,把三一逼上了一條必須靠創(chuàng)新去尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的道路?!毕蛭牟ㄕf(shuō)。

????多年前,湖南省公安廳的一個(gè)工程項(xiàng)目上,施工方要把混凝土打到一百多米高的地方,三一重工的混凝土泵機(jī)因?yàn)閴毫π?,連續(xù)換了6臺(tái),怎么也打不上去。向文波說(shuō):“我們的人都不敢去工地了。因?yàn)橛脩艉軞鈶??!被炷链虿簧先?,工地基本上處于癱瘓狀態(tài)。“幾百號(hào)人根本無(wú)事可干”。

????對(duì)施工企業(yè)來(lái)講,每遲一天交付,意味著高額罰款。這件事最終逼著三一去研制更高壓力的混凝土拖泵?!凹夹g(shù)創(chuàng)新高于一切,至少在我們這個(gè)行業(yè)是這樣的?!毕蛭牟ㄕf(shuō):“你不能拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,那不是多與少的問(wèn)題,是生與死的問(wèn)題?!?/p>

????在20世紀(jì)80年代,靠模仿甚至抄襲進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),大有人在,但是,三一重工的做法完全不同。三一重工的第一代產(chǎn)品、也是現(xiàn)在的核心產(chǎn)品混凝土拖泵,就是最好的例子。

????混凝土拖泵的核心元件是集流閥組。1995年,三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根請(qǐng)來(lái)液壓專家易小剛,后者在三一當(dāng)時(shí)唯一的一臺(tái)計(jì)算機(jī)上開(kāi)展技術(shù)攻堅(jiān)。在研究日本石川島株式會(huì)社的集流閥組的時(shí)候,易小剛發(fā)現(xiàn)所有的液壓元件全是專用產(chǎn)品,只有石川島自己能生產(chǎn)。易小剛堅(jiān)決地說(shuō):“必須拋棄它,忘記它,從零開(kāi)始設(shè)計(jì)這個(gè)集流閥組。”易小剛現(xiàn)在是三一重工的執(zhí)行總裁。

????一個(gè)月之后,一個(gè)工作原理與石川島的產(chǎn)品完全不同的集流閥組設(shè)計(jì)出來(lái)了。1995年底,型號(hào)為60A的三一混凝土拖泵調(diào)試下線。當(dāng)時(shí),一臺(tái)60A的售價(jià)在50萬(wàn)元左右,三一可從中獲取50%的毛利。1998年,三一重工憑借拖泵產(chǎn)品年收入超過(guò)2億元,打破了由德國(guó)普茨邁斯特占主導(dǎo)地位的局面。今年4月份,三一重工以3.24億歐元完成了對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu)。

????旋挖鉆機(jī)是專打土層的樁工機(jī)械,即便國(guó)際頂尖的旋挖鉆機(jī)也不敢涉足硬巖層,因?yàn)殂@桿無(wú)法承受硬巖層所帶來(lái)的沖擊力。但是三一重工北京樁機(jī)的研發(fā)人員卻意識(shí)到,在地質(zhì)復(fù)雜、山區(qū)分布面積較廣的中國(guó),如果旋挖鉆機(jī)不能打巖石,樁基礎(chǔ)施工將受到極大限制。在兩年多的時(shí)間里,三一采用與眾不同的技術(shù)方案,將旋挖鉆機(jī)的施工范圍從土層、沙層逐步擴(kuò)大到地質(zhì)較硬的泥巖層、花崗巖層、砂巖層和灰?guī)r層,最終將鉆桿打進(jìn)了硬巖層。“你要做得比別人好,就必須有你自己的賣點(diǎn),除了創(chuàng)新,沒(méi)有別的辦法。除了創(chuàng)新,根本沒(méi)有別的機(jī)會(huì)?!毕蛭牟ㄕf(shuō)。

????在中國(guó)市場(chǎng)上,曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)30米以上臂架泵車全部是國(guó)外品牌的現(xiàn)象。“臂架長(zhǎng)一米,簡(jiǎn)直比劉翔從13秒跑進(jìn)12秒還難?!比恢毓べI來(lái)進(jìn)口鋼材、進(jìn)口焊條,經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)、運(yùn)算與測(cè)試后,37米泵車面世,這是中國(guó)首臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長(zhǎng)臂架泵車。當(dāng)時(shí),一套進(jìn)口臂架的價(jià)格是130萬(wàn)元,而三一每套的成本僅為30萬(wàn)元?!皠?chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn),但是在我們這個(gè)行業(yè),我個(gè)人覺(jué)得更大的是收益?!痹谑斋@利潤(rùn)的同時(shí),三一重工把臂架的長(zhǎng)度繼續(xù)往天空伸展,48米、66米、一直到現(xiàn)在的86米。

????“創(chuàng)新很難以利潤(rùn)來(lái)衡量?!毕蛭牟ㄕf(shuō):“很難去計(jì)算它花了多少錢,也沒(méi)有一個(gè)模板去計(jì)算它要經(jīng)歷一個(gè)什么樣的過(guò)程,但是管理創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,它們加起來(lái)就是你的整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力?!比恢毓ぱ邪l(fā)投入大概占銷售額的5%~7%,而世界一流的工程機(jī)械企業(yè)也不到4%的水平。

????三一重工每個(gè)門類的產(chǎn)品,不管是履帶起重機(jī)、混凝土機(jī)械還是樁工機(jī)械,都有完整的產(chǎn)品線。收購(gòu)德國(guó)的普茨邁斯特之后,董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根也提出要把“大象的產(chǎn)品線拉長(zhǎng)”。“就像開(kāi)便利店,如果你的商店里只有賺錢的東西,客戶有可能不到你這里來(lái)。工程機(jī)械行業(yè)也是這個(gè)道理。”向文波說(shuō):“如果說(shuō)客戶要的東西你都有,那么相對(duì)來(lái)講,你就有更多的辦法去留住客戶。對(duì)自己也有好處。”

三一重工“變形金剛”版挖掘機(jī)

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