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????貝佐斯喜歡閱讀。這不算是一則新聞，因為貝佐斯以圖書為基礎(chǔ)，建立了規(guī)模1000億美元的商業(yè)帝國。目前他正是這一商業(yè)帝國的CEO。除此之外，貝佐斯也喜歡在紙上寫東西，這也是他管理公司的獨特工具之一。當(dāng)貝佐斯與其他高管開會時，與會者首先要做的是閱讀并領(lǐng)會寫在紙上的內(nèi)容。在討論開始前，包括貝佐斯在內(nèi)的所有團隊成員需要在30分鐘時間內(nèi)靜靜閱讀6頁紙的備忘錄。(電子閱讀器巨頭如此青睞紙質(zhì)閱讀，這是否很諷刺？)他們會在紙張空白處做筆記，而備忘錄作者需要等待貝佐斯和其他人讀完全部材料。

????亞馬遜高管將這樣的文檔稱作“敘事”。而即使是貝佐斯本人也承認，對習(xí)慣于利用PPT做報告的新人而言，這樣做略顯奇怪。貝佐斯對《財富》雜志表示：“對于新員工，這是一種奇怪的最初體驗。他們不習(xí)慣靜靜坐在房間里，與許多高管一起研讀?！辈贿^貝佐斯指出，共同閱讀將確保所有人都可以集中注意力。此外，撰寫備忘錄也是一項更重要的應(yīng)掌握的技能?！伴L句的撰寫很難?！必愖羲贡硎?，“其中有動詞。段落需要有中心句。在撰寫一份長達6頁、具有敘事結(jié)構(gòu)的備忘錄時，你不可能沒有明確的思考?！?/p>

????貝佐斯總是以自己的方式去工作。他無視華爾街希望亞馬遜持續(xù)盈利的期望，要求高管團隊成員撰寫藝術(shù)級的工作文件，并涉足一些出人意料的業(yè)務(wù)。與此同時，貝佐斯使亞馬遜維持了微薄的利潤率。不過，貝佐斯的戰(zhàn)略并非隨心所欲。如同他要求高管團隊撰寫備忘錄一樣，他一切決定的背后都有著明確的思考和一致的目標，即使有時競爭對手理解亞馬遜的舉措并不是那么容易。實際上，當(dāng)競爭對手看懂亞馬遜時，時機可能已經(jīng)太晚。

????貝佐斯是“終極破壞者”。他顛覆了圖書行業(yè)，并取代了電子商品零售商。目前，亞馬遜正涉足多方面業(yè)務(wù)，包括時裝零售、電影拍攝和平板電腦開發(fā)。亞馬遜甚至面向企業(yè)用戶銷售成本極為低廉的數(shù)據(jù)庫軟件。(甲骨文應(yīng)當(dāng)引起注意。)他愿意承受風(fēng)險及虧損，但投資者仍然支持他，這推動亞馬遜股價今年以來上漲了30%。即使亞馬遜不斷擴張并進行嘗試，但貝佐斯對于提供優(yōu)秀的用戶體驗仍非?？駸?。基于這些以及更多的理由，《財富》雜志將貝佐斯評為2012年年度商業(yè)人物。

????實際上，并不只有《財富》一家媒體在盛贊貝佐斯。他已經(jīng)吸引了大量“粉絲”，包括亞馬遜的直接競爭對手，以及許多試圖模仿亞馬遜的創(chuàng)業(yè)者。Netflix CEO里德·哈斯廷斯(Reed Hastings)表示：“貝佐斯是狂熱的競爭對手、有趣的人，以及值得信賴的服務(wù)提供者?！蹦壳?，Netflix正面臨壓亞馬遜流媒體電影服務(wù)的全面競爭。網(wǎng)景創(chuàng)始人、硅谷知名風(fēng)險投資家馬克·安德森(Marc Andreessen)則認為，貝佐斯“有能力及意愿承受打擊”。在史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)去世后，對于希望掌控公司的創(chuàng)業(yè)者來說，貝佐斯是毫無爭議的新偶像。亞馬遜觀察家、風(fēng)險投資家比爾·古爾利(Bill Gurley)認為：“在喬布斯去世后，貝佐斯已成為由風(fēng)險投資支持的CEO的典型。如果你去問100名創(chuàng)業(yè)者，誰是他們最尊敬的CEO，那么有95人會把票投給貝佐斯?！痹?997年亞馬遜上市時，古爾利曾是主要的投行分析師。

????亞馬遜近期發(fā)布了全新的電子書產(chǎn)品Kindle Serials。只要花費1.99美元，讀者就可以在Kindle閱讀器上買到正在連載的圖書。連載速度可能為每周一個章節(jié)，而用戶不必為新章節(jié)支付額外費用。亞馬遜此舉向一個逝去的時代致敬，在那個年代中，查爾斯·狄更斯(Charles Dickens)等知名作家會在報紙上連載小說，并在小說完成之后結(jié)集出版。Kindle Serials不太可能對亞馬遜的收入產(chǎn)生太大影響，因為亞馬遜今年的總營收預(yù)計將超過600億美元。不過，如果聽聽貝佐斯對于小說連載的看法，那么你會發(fā)現(xiàn)他對用戶反饋的態(tài)度，以及亞馬遜將如何去做。他表示：“即使是在狄更斯的年代，他也會注意讀者對小說開頭部分的評價，并充分利用這一點?！?/p>

????那么，貝佐斯將如何在亞馬遜利用狄更斯式的持續(xù)改進方式？“我們的創(chuàng)新從用戶開始，并反向進行?！彼硎?，“這已經(jīng)成為檢驗我們發(fā)明的試金石?！蓖苿映霭鏄I(yè)制作電子書是一項有利于用戶的舉措：讀者需求可以以更快的速度、更低的價格得到滿足。亞馬遜Prime已成為流行的快遞選擇，這減少了用戶的不便：只要你已經(jīng)為這一無限制快遞服務(wù)付費，那么無論你購買什么，什么時候需要，購買多少數(shù)量，亞馬遜都可以滿足你的送貨需求。而亞馬遜最大的部門亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(AWS)面向企業(yè)用戶提供復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，其服務(wù)質(zhì)量與亞馬遜自身使用的一樣。

????貝佐斯認為，對用戶的關(guān)注是一種文化，也使得亞馬遜有別于其他公司，這些公司的領(lǐng)導(dǎo)者總是在思考如何在競爭中勝過對手。貝佐斯表示：“當(dāng)他們早上起床洗漱時，會思考如何超過最主要的競爭對手。而在這里，我們會思考如何為用戶發(fā)明一些什么?！?/p>

????貝佐斯現(xiàn)年48歲，但與多年前懷揣互聯(lián)網(wǎng)夢想的少年并沒有太大不同。這天是美國大選日，西雅圖的天氣不錯，而貝佐斯在亞馬遜總部Day One北大樓的一處會議室中。亞馬遜的總部園區(qū)并沒有太多公司標志，而將總部大樓稱作Day One是由于貝佐斯認為，互聯(lián)網(wǎng)仍處于發(fā)展初期。貝佐斯已經(jīng)謝頂，但腦袋四周仍有灰色的頭發(fā)。在他的面孔上，棕褐色眼睛引人注目。在談?wù)搧嗰R遜文化和管理技術(shù)的過程中，他有時很好奇，有時則提出質(zhì)疑，同時也極富魅力，并令人放松。根據(jù)許多人的說法，貝佐斯在公司內(nèi)部也是如此。不過，貝佐斯不能原諒沒有做好準備的人。一名前內(nèi)部人士表示：“他的要求很高。如果他感覺某人未能勝任工作，那么會發(fā)火?！?/p>

????此前曾擔(dān)任亞馬遜全球供應(yīng)鏈和交付技術(shù)副總裁的納迪婭·施拉伯拉(Nadia Shouraboura)表示，貝佐斯在會議上有時會忽略討論，因為他當(dāng)時正閱讀來自用戶的郵件，尤其是投訴郵件。這樣的郵件往往會導(dǎo)致被亞馬遜內(nèi)部人士稱作“貝佐斯式事件升級”的現(xiàn)象。通過轉(zhuǎn)發(fā)用戶的不滿，貝佐斯可以在公司內(nèi)部發(fā)起深入的直接對話。普通員工將看到貝佐斯對響應(yīng)能力的堅持。施拉伯拉表示：“我最初的反應(yīng)是：‘你想讓我工作到周五半夜，只是為了在半天時間中被搞糟的一個訂單？’但隨后我理解了原因所在。有些用戶會寫信給貝佐斯，但另一些人不會，而貝佐斯只想理解問題所在，并確保問題得到解決。”施拉伯拉近期在西雅圖開設(shè)了一家男裝商店。

????為用戶提供服務(wù)的一種方式是向他們提供盡可能低的商品價格。在這一方面，亞馬遜更像是美國零售巨頭沃爾瑪，而非一家硅谷公司。為了提供最低的價格，亞馬遜非常節(jié)約。與大部分硅谷公司不同，亞馬遜員工需要自己花錢吃飯。辦公桌是一些木板，可以被當(dāng)成門來使用。過去多年中，貝佐斯致力于向用戶提供極低的快遞價格，而不是花費巨額資金投放電視廣告。這種節(jié)約風(fēng)氣甚至還波及了8萬多名員工的工資。貝佐斯表示：“相對于大部分公司，我們的現(xiàn)金薪酬較低。我們也沒有任何薪酬激勵，原因在于這不利于團隊合作。”