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????作者：David Kirkpatrick

????《財(cái)富》雜志記者隨安迪?葛魯夫一起訪問(wèn)了他發(fā)展最快的市場(chǎng)。

????對(duì)英特爾公司的董事長(zhǎng)安迪?葛魯夫（Andy?Grove）來(lái)說(shuō)，踏上中國(guó)的土地就像大夢(mèng)初醒。在其他地方，作為英特爾公司生存之本的個(gè)人計(jì)算機(jī)高速微處理器銷售減慢，公司為此而苦惱。中國(guó)的情況則不同。葛魯夫說(shuō)：“在有記載的歷史上的許多時(shí)間，中國(guó)是世界上聲名顯赫的國(guó)家，現(xiàn)在它又開始崛起了。”世界上人口最多的國(guó)家恰巧是世界上發(fā)展最快的個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，在葛魯夫看來(lái)這是一個(gè)令人興奮的巧合。如果中國(guó)能逃脫席卷亞洲其他地區(qū)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，那就可能是緩解其他地區(qū)上千個(gè)問(wèn)題的機(jī)會(huì)。?

????這種希望可以解釋葛魯夫?yàn)槭裁丛谌ツ?5?月飛往北京和上海。隨葛魯夫同行的有?25人，其中包括《財(cái)富》雜志的一名文字和一名攝影記者。在成功的五天之行中，這位朝氣勃勃的企業(yè)家令政府和商界領(lǐng)導(dǎo)人以及中國(guó)?12?家大計(jì)算機(jī)公司的總裁和幾百名英特爾公司的雇員著迷。幾乎每一位東道主都知道葛魯夫被《時(shí)代》周刊評(píng)為?1997?年的風(fēng)云人物。有一次主持人在向?600?名技術(shù)人員和政府官員介紹時(shí)把他稱為“個(gè)人計(jì)算機(jī)之父”。盡管葛魯夫經(jīng)常受到稱頌，他在中國(guó)之行結(jié)束時(shí)說(shuō)出“我不習(xí)慣這樣高的禮遇”這樣的話，仍然是可信的。?

????葛魯夫在中國(guó)得到這么多的贊揚(yáng)，是因?yàn)橹袊?guó)政府和中國(guó)人民認(rèn)定英特爾公司的芯片是中國(guó)的未來(lái)必不可少的。微軟公司（Microsoft）負(fù)責(zé)中國(guó)和香港業(yè)務(wù)的布賴恩?納爾遜（Bryan?Nelson）說(shuō)：“在中國(guó)政府的最高層，科技被置于很高的戰(zhàn)略地位?！备痿敺驎?huì)晤了中國(guó)共產(chǎn)黨總書記江澤民，江澤民是電氣工程師，曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)電子工業(yè)部部長(zhǎng)。?

????中國(guó)對(duì)英特爾公司的產(chǎn)品需求很大。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司（International?Data?Corp.）在新加坡的亞太分部統(tǒng)計(jì)，去年中國(guó)顧客購(gòu)買了大約?300?萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)，比?1996?年增加?44%。相比之下，美國(guó)的個(gè)人計(jì)算機(jī)銷售量只增長(zhǎng)了?19%，日本下降了2%。國(guó)際數(shù)據(jù)公司預(yù)測(cè)，從現(xiàn)在到?2002?年，中國(guó)市場(chǎng)每年將增長(zhǎng)?29%，到?2002?年個(gè)人計(jì)算機(jī)的銷售量將達(dá)到?1,100?萬(wàn)臺(tái)。屆時(shí)中國(guó)將與日本在世界個(gè)人計(jì)算機(jī)市場(chǎng)并列第二，緊隨美國(guó)之后，而去年中國(guó)僅名列第六。?

????中國(guó)人既在家里也在辦公室里使用計(jì)算機(jī)。北京大學(xué)教授、中國(guó)最大的軟件公司之一的北大方正公司高級(jí)經(jīng)理蕭建國(guó)說(shuō)：“計(jì)算機(jī)是中國(guó)最熱門的商品。在人們擁有了電視機(jī)、洗衣機(jī)、電冰箱以后，計(jì)算機(jī)成為下一個(gè)他們想要的東西。”在北京、上海、廣州這樣的大城市，調(diào)查發(fā)現(xiàn)大約?10%?的家庭擁有計(jì)算機(jī)，大部分是買給家里嬌慣的獨(dú)生子女的。?

????消費(fèi)者正在設(shè)法滿足他們對(duì)個(gè)人計(jì)算機(jī)的渴求，盡管他們的收入較低。中國(guó)是世界上儲(chǔ)蓄率最高的國(guó)家之一（大約?40%），因此即使一臺(tái)計(jì)算機(jī)要花掉半年的收入，人們也能承受。根據(jù)英特爾公司的民意調(diào)查，中國(guó)?5,000?萬(wàn)沒有計(jì)算機(jī)的消費(fèi)者相信買計(jì)算機(jī)是需要的，也是負(fù)擔(dān)得起的。這幾乎占全世界?1.6?億潛在的計(jì)算機(jī)購(gòu)買者的三分之一。?

????在這個(gè)夢(mèng)幻市場(chǎng)的配方中，有一種特殊的成分使中國(guó)對(duì)英特爾公司有更大的吸引力：那里的人渴望得到最好的技術(shù)。在中國(guó)與馬來(lái)西亞和其他幾個(gè)國(guó)家，英特爾公司銷售的微處理器平均速度最快。個(gè)人計(jì)算機(jī)促銷活動(dòng)在街頭展開，人們把價(jià)值?1,900?美元裝有奔騰?II?400?兆赫處理器的計(jì)算機(jī)放在自行車后面搖搖晃晃騎回家。?

????企業(yè)也以同樣的熱情接受個(gè)人計(jì)算機(jī)?？蛋毓敬笾腥A區(qū)總裁俞新昌說(shuō)：“在中國(guó)，個(gè)人計(jì)算機(jī)進(jìn)入企業(yè)的速度比日本快。沒有幾家日本公司像美國(guó)公司那樣使用個(gè)人計(jì)算機(jī)，而在這里卻有許多?！辈灰詾橹袊?guó)正在錯(cuò)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)革命。估計(jì)中國(guó)當(dāng)前有?100?萬(wàn)人聯(lián)入網(wǎng)絡(luò)，大部分是在企業(yè)和政府辦公室工作的人──盡管他們被禁止訪問(wèn)某些政治性和色情網(wǎng)點(diǎn)。中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、前電子工業(yè)部高級(jí)官員楊天行估計(jì)今年上網(wǎng)人數(shù)將達(dá)到?150?萬(wàn)。?

????中國(guó)對(duì)英特爾公司是重要的，但是不知道它會(huì)對(duì)世界的各大計(jì)算機(jī)巨人產(chǎn)生什么影響。葛魯夫在中國(guó)被看作英雄，部分原因是他的芯片幫助了中國(guó)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)公司與大跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司稱，近幾年，先是康柏，然后是?IBM，占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。但是在?1997?年，IBM?被聯(lián)想集團(tuán)擊敗。聯(lián)想集團(tuán)是中國(guó)科學(xué)院于?1984?年在北京創(chuàng)辦的。IBM?現(xiàn)在屈居第二，其后是惠普、康柏和兩家中國(guó)公司──同創(chuàng)和方正。?

????中國(guó)計(jì)算機(jī)制造商的迅速崛起有利于英特爾公司實(shí)施它的發(fā)展戰(zhàn)略。英特爾盡力幫助他們，即使這引起了與購(gòu)買它的芯片的跨國(guó)公司的緊張關(guān)系。美國(guó)計(jì)算機(jī)公司在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理抱怨英特爾公司不公平地幫助當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)者，包括各種服務(wù)和優(yōu)惠的價(jià)格。英特爾公司的經(jīng)理極力否認(rèn)給當(dāng)?shù)毓緝?yōu)惠的價(jià)格。但是像在其他地方一樣，英特爾公司寧愿看到市場(chǎng)被許多小公司瓜分，也不愿市場(chǎng)被少數(shù)幾個(gè)有影響的大公司支配。國(guó)際數(shù)據(jù)公司亞太分部個(gè)人計(jì)算機(jī)調(diào)查部主任戴恩?安德森（Dane?Anderson）說(shuō)：“當(dāng)?shù)匦」緹o(wú)論如何都沒有能力抵制英特爾公司任意推動(dòng)市場(chǎng)的行動(dòng)?！?

????與康柏、IBM、惠普這些不那么了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的公司相比，中國(guó)的計(jì)算機(jī)公司能以更便宜的價(jià)格和更快的速度引進(jìn)最快、最新的處理器。外國(guó)公司還不得不應(yīng)付復(fù)雜的關(guān)稅制度和進(jìn)口限制，以至于延誤了新機(jī)型的引進(jìn)。一些速度最快的機(jī)器來(lái)自一些每年只銷售幾百臺(tái)的最小的公司。那些組裝機(jī)占據(jù)了?35%?的市場(chǎng)。?

????在本地公司與外國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)捉摸不定的角色是在邊界悄悄行動(dòng)的不邀自來(lái)者──戴爾公司（Dell）。戴爾公司在全世界掀起一輪又一輪沖擊波以后，著手大力開拓中國(guó)業(yè)務(wù)。它已經(jīng)在沿海的福建省租賃了面積為?13.5?萬(wàn)平方英尺的工廠，準(zhǔn)備在那里生產(chǎn)計(jì)算機(jī)和進(jìn)行售后服務(wù)。首席執(zhí)行官邁克爾?戴爾（Michael?Dell）今年早些時(shí)候告訴《財(cái)富》記者，戴爾公司將向中國(guó)引入直接向消費(fèi)者和企業(yè)銷售計(jì)算機(jī)的方式。競(jìng)爭(zhēng)者聲稱直接銷售的方式在中國(guó)行不通，因?yàn)橄M(fèi)者在購(gòu)買前喜歡看到和摸到產(chǎn)品，但是戴爾公司的亞太區(qū)經(jīng)理菲爾?凱利（Phil?Kelly）欣然解釋競(jìng)爭(zhēng)者們判斷失誤的原因：“在中國(guó)最重要的東西是關(guān)系，而這就是戴爾公司的價(jià)值所在。戴爾公司取消了中間商，使消費(fèi)者去跟當(dāng)家者而不是他的兒子打交道?！?

????中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人愿意看到他們的國(guó)家不僅僅是外國(guó)技術(shù)的市場(chǎng)。當(dāng)然，他們對(duì)聯(lián)想及國(guó)內(nèi)其他業(yè)績(jī)好的公司感到自豪。畢竟這些公司中每一家不是屬某個(gè)政府部門所有，就是與它們有密切的關(guān)系。另外，一些機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)一直吵著要發(fā)展自己的微處理器。兩年前，葛魯夫不安地公開說(shuō)，英特爾公司最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能來(lái)自中國(guó)，但現(xiàn)在他可以安心睡覺了，因?yàn)橹袊?guó)的芯片生產(chǎn)水平仍要比美國(guó)落后兩代?，F(xiàn)在中國(guó)官員們說(shuō)，如果可能，他們?cè)敢馀c英特爾合作生產(chǎn)微處理器。葛魯夫?qū)Υ瞬惶珶崆椋嘈庞⑻貭柟静淮罂赡茉趬毫χ陆Y(jié)成合伙關(guān)系，因?yàn)檫@樣做會(huì)嚇跑其他外國(guó)投資者。?

????中國(guó)比較有希望的發(fā)展領(lǐng)域可能是軟件。微軟公司的布賴恩?納爾遜說(shuō)：“他們肯定會(huì)成為一個(gè)軟件大國(guó)?！避浖_發(fā)不需要大量的資本，而先進(jìn)的編碼技術(shù)在中國(guó)非常普遍。專門生產(chǎn)出版軟件的方正公司為全世界中文報(bào)紙?zhí)峁┸浖?。另一家大公司──?500?名雇員的用友軟件公司正利用它在中國(guó)財(cái)務(wù)軟件方面的統(tǒng)治地位進(jìn)入所謂的企業(yè)軟件（自動(dòng)控制公司生產(chǎn)和財(cái)務(wù)運(yùn)作的軟件）市場(chǎng)。?

????微軟公司支持上述兩家公司并且正在努力加強(qiáng)當(dāng)?shù)氐能浖I(yè)。它的考慮是，中國(guó)應(yīng)用軟件的發(fā)展會(huì)增加對(duì)帶有微軟操作系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)的需求。這也能幫助微軟公司阻止盜版，盜版在中國(guó)是每個(gè)軟件公司的一個(gè)大問(wèn)題，有?98%?的應(yīng)用軟件是非法拷貝的。一個(gè)生氣勃勃的行業(yè)可能建立一支為實(shí)行許可證制度有效游說(shuō)的隊(duì)伍。?

????葛魯夫認(rèn)為中國(guó)發(fā)展計(jì)算機(jī)沒有很多障礙。他說(shuō)：“這些人的兄弟在英特爾公司設(shè)計(jì)占世界一半的微處理器。他們?cè)趪?guó)內(nèi)同樣希望作出成就。”他指的是在他公司工作的許多亞洲裔美國(guó)工程師。?

????在中國(guó)，有關(guān)計(jì)算機(jī)最復(fù)雜的問(wèn)題可能是千百萬(wàn)計(jì)算機(jī)接入互聯(lián)網(wǎng)的政治影響。網(wǎng)上信息自由流量的增加足以使要求民主的壓力加大嗎？克林頓總統(tǒng)最近訪問(wèn)中國(guó)后聲稱，喜歡計(jì)算機(jī)的技術(shù)干部江澤民是把中國(guó)領(lǐng)入新秩序的人。也許中國(guó)在下一個(gè)十年將給“計(jì)算機(jī)革命”一個(gè)新的定義。

????譯者：任曉寧