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五本最佳商業(yè)書籍

五本最佳商業(yè)書籍

Verne Harnish 2016-04-10
這些必讀書籍將幫助你跳出常規(guī),在2016年獲得靈感

圖片:Martin Laksman

戰(zhàn)略

《指數(shù)型組織》(Exponential Organizations)

作者:薩立姆 · 伊斯梅爾(Salim Ismail)

無論在哪一個行業(yè)里,任何企業(yè)都面臨著來自于新創(chuàng)競爭對手的威脅,他們做事情更好、更快,也更少花錢。但是這并不代表著你就得靠邊站,任由下一個獨角獸公司攻擊。這本強勁有力的宣言將精準地向你展示應(yīng)該如何進行反擊。奇點大學(Singularity University)的創(chuàng)始執(zhí)行董事伊斯梅爾在該大學與部分全球最具創(chuàng)新力的公司展開密切合作。他解鎖了這些指數(shù)型增長組織(他稱之為ExOs)的戰(zhàn)略,而我們這些普通凡人能夠加以采納,進而實現(xiàn)十倍增長。

現(xiàn)金

《用戶思維》(The Automatic Customer)

作者:約翰·沃瑞勞(John Warrillow)

回頭客至關(guān)重要。沃瑞勞闡述了如何把他們轉(zhuǎn)化成為更加寶貴的資源—訂購用戶—他們將為你提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流量,讓你睡得更加踏實。他確立了9種訂購模式,采用其中的一種,任何一家公司都可以辦到。由此帶動可預(yù)測收入,這將會顯著提高買家愿意為你的企業(yè)而支付的收購對價。采用訂購模式的公司的估值為收入的3至5倍—比多數(shù)公司能夠獲得的估值要明顯更高。

知名首席執(zhí)行官的選擇

《無可抑制》(Uncontainable)

作者:基普·廷德爾(Kip Tindell)

康泰納零售連鎖店(Container Store)的粉絲像蘋果公司(Apple)的果粉一樣狂熱,辦公環(huán)境跟谷歌(Google)的一樣誘人—盡管它是一家銷售廢紙簍和櫥柜分隔用品的公司。公司的員工流動率不到10%,并且會拒掉96%的應(yīng)聘者。在《無可抑制》這本書里,其聯(lián)合創(chuàng)始人及董事長分享了康泰納零售連鎖店都采用了何種方案,成功地實現(xiàn)了這些?,F(xiàn)在就讀這本書,大膽地“剽竊”里面的絕佳點子,正是這些點子讓這家零售商年年登上了《財富》雜志的最佳雇主榜單。

《買家角色》(Buyer Personas)

作者:阿黛爾·雷維拉(Adele Revella)

大多數(shù)的公司依賴于通用(大)數(shù)據(jù)或者直接猜測來理解他們的客戶是如何做出購買決定的。但這僅僅只是一點皮毛。精明的營銷人員需要通曉如何整合準確的客戶資料,通過這些資料能夠更好地洞察客戶購買決定背后的原因以及過程。雷維拉的系統(tǒng)化方法帶你超越常見的人口統(tǒng)計論述,你因而能夠?qū)雌饋硐嗨频珜嵸|(zhì)上卻大不相同的客戶們的想法一探究竟。

執(zhí)行

《團隊之團隊》(Team of Teams)

作者:斯坦利·麥克里斯特爾上將(Gen. Stanley McChrystal)

美國軍隊里正在進行一場改革。面對全新的、動作迅速的對手,這一非常組織正在放棄自己建立起來的命令與控制架構(gòu)。如果你希望自己的公司在21世紀的競爭當中存活下來,你也應(yīng)當這樣做?;诤1粨絷牐∟avy SEALs)所采用的模式,退役的四星上將麥克里斯特爾將向你展示如何重組你的公司,把公司編排成幾組由有能力瞬間決策的自主領(lǐng)導者帶領(lǐng)的團隊,瞬間決策是在當下能夠勝出的必備能力。

維恩·哈尼什(Verne Harnish)是《創(chuàng)業(yè)升級》(Scaling Up)一書的作者。

譯者:鄭歡

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