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如何吸引顧客選擇你們公司的產(chǎn)品：中國(guó)出口商的新競(jìng)爭(zhēng)之道
中國(guó)出口商的境況仍在變化。2014年，雖然中國(guó)的出口總額有所提高，但整體增幅并未達(dá)到預(yù)期。出口市場(chǎng)的活力遠(yuǎn)不如幾年前，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)又未能實(shí)現(xiàn)迅速增長(zhǎng)。這種情況造成的結(jié)果之一是競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，出現(xiàn)了所謂的“買(mǎi)方市場(chǎng)”。面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，你需要有更多訂單才能維持利潤(rùn)，這時(shí)候你會(huì)怎么做？你會(huì)如何競(jìng)爭(zhēng)？如何吸...
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吸引回頭客，Costco有絕招
互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者選購(gòu)提供了極大的便利，同時(shí)大大增加了實(shí)體零售店維護(hù)顧客忠誠(chéng)度的難度，如今這已經(jīng)成為零售行業(yè)的準(zhǔn)則。然而，作為一家擁有數(shù)百個(gè)會(huì)員店的企業(yè)，Costco卻成功地打破了這一準(zhǔn)則——電子商務(wù)對(duì)其零售業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)僅有3%。事實(shí)上，正是在維持?jǐn)?shù)百萬(wàn)忠實(shí)顧客并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升方面，Costco將其他...
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吸引忠實(shí)觀眾的營(yíng)銷(xiāo)之道
作者：Ed Brown假設(shè)你站在小便池前，一抬頭便看見(jiàn)“包裝精美”幾個(gè)字樣。“沙龍”（Salem）香煙吸引了你的注意力。這則文字是由現(xiàn)場(chǎng)廣告公司（InSite?Advertising）張貼在那兒的。這家公司設(shè)在紐約，它在全美各地的酒吧、餐館和俱樂(lè)部的洗手間里張貼廣告。這家由現(xiàn)年?23?歲的馬克?米勒...
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沃爾瑪、微軟、可口可樂(lè)誰(shuí)是N0.1?
企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為客戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值，不管是高科技還是消費(fèi)品還是服務(wù)作者：姜汝祥商界每年都會(huì)評(píng)出各種世界第一，比如 2002 年按銷(xiāo)售額排名世界第一是沃爾瑪，按市值排名第一的是微軟，按品牌價(jià)值排名第一的是可口可樂(lè)。為什麼會(huì)這樣？一般地看，這種差別首先來(lái)自于評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。銷(xiāo)售額反映的是市場(chǎng)總量，所以銷(xiāo)...
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小公司如何吸引大客戶(hù)
1. 幫大公司分憂(yōu)1. Lighten the load有些工作大公司不方便開(kāi)展，或者需要較高的勞動(dòng)力成本，而且沒(méi)有利潤(rùn)，而小公司恰好可以以此為切入點(diǎn)。美國(guó)納什維爾市標(biāo)準(zhǔn)保健食品集團(tuán)（Standard Functional Foods Group）CEO吉米?斯普拉德利便是很好的典范。他通過(guò)為客戶(hù)生...
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小公司如何吸引大客戶(hù)
1. 幫大公司分憂(yōu)1. Lighten the load有些工作大公司不方便開(kāi)展，或者需要較高的勞動(dòng)力成本，而且沒(méi)有利潤(rùn)，而小公司恰好可以以此為切入點(diǎn)。美國(guó)納什維爾市標(biāo)準(zhǔn)保健食品集團(tuán)（Standard Functional Foods Group）CEO吉米?斯普拉德利便是很好的典范。他通過(guò)為客戶(hù)生...
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藝術(shù)品投資之道
作者: 左右自 2003 年起，拍賣(mài)市場(chǎng)進(jìn)入十年一個(gè)周期的急劇升溫。在剛剛結(jié)束的春拍中，中國(guó)嘉德、北京翰海、中貿(mào)圣佳三家拍賣(mài)公司半年的成交額在 10 億元以上，超過(guò)了三家公司去年全年的成交額。同時(shí)，藝術(shù)品的市場(chǎng)價(jià)格也有了大幅的提升。比如，今年春拍中三家拍賣(mài)公司成交額超百萬(wàn)元的文物高達(dá) 107 件，而...
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善用高科技，高端連鎖健身房這樣吸引回頭客
瑜伽課結(jié)束，美國(guó)健身連鎖品牌Equinox的首席執(zhí)行官尼基·利昂達(dá)基斯閉眼端坐，深呼吸，雙手合十向老師致意：Namaste。利昂達(dá)基斯從頭到腳都是運(yùn)動(dòng)品牌露露檸檬，身材好得讓人羨慕，看起來(lái)跟紐約曼哈頓下城蜂擁上瑜伽班的人們沒(méi)什么兩樣。身旁一起練習(xí)瑜伽的人們很難想象，不久之前她還坐在樓上的會(huì)議室，討論...
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細(xì)數(shù)LVMH看不上Tiffany的N個(gè)理由
全球最大奢侈品“聯(lián)姻”糾紛沸沸揚(yáng)揚(yáng)鬧到現(xiàn)在，LVMH在法院上提出了一個(gè)新的“逃婚借口”：Tiffany的管理層靠不住。 在上訴文件中，LVMH認(rèn)為T(mén)iffany在新冠疫情期間削減營(yíng)銷(xiāo)和資本開(kāi)支，并提高負(fù)債規(guī)模以及支付股息的行為，是完全違背LVHM作為法國(guó)公司的“習(xí)俗”的，因此無(wú)法接受收購(gòu)Tiffa...
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奢侈品的新王者
自從掌控了世界上最大的時(shí)尚帝國(guó)之一，弗朗索瓦－昂利·皮諾給古馳、圣羅蘭和彪馬都打上了自己的印記?，F(xiàn)在，這個(gè)奢侈品企業(yè)要讓他接受一下考驗(yàn)了作者：Peter Gumbel人們很容易對(duì)弗朗索瓦－昂利·皮諾（Franois-Henri Pinault）的精彩生活心生嫉妒。他出身于一個(gè)法國(guó)家庭，家族財(cái)富超過(guò) ...
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