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媒體銷(xiāo)售：拼數(shù)字不如拼價(jià)值
四十多年來(lái)，在親自從事銷(xiāo)售工作以及管理（包括亞洲在內(nèi)的）廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，那就是許多中國(guó)的媒體銷(xiāo)售人員在明確自家媒介的價(jià)值主張（value proposition）上都準(zhǔn)備不足。價(jià)值主張的第一步，始于對(duì)編輯使命的表述，即指出該媒體與其他媒體之間的差異，突出這家媒體在消費(fèi)者眼中、進(jìn)...
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職場(chǎng)叢林：拼智力還是拼努力？
我女兒的智商挺高。在她小的時(shí)候我就有這種想法，后來(lái)帶她做了智商測(cè)試，結(jié)果不出所料。每月我們至少進(jìn)行一次以下例行公事的對(duì)話(huà)。她面對(duì)著課外作業(yè)，對(duì)我說(shuō)：“我每天上學(xué)學(xué)不到任何東西。”我則教導(dǎo)她說(shuō)：“上學(xué)并不是為了讓你變聰明，而是讓你更努力。”在職場(chǎng)中經(jīng)歷了20年的風(fēng)雨，見(jiàn)多了人們?cè)趧?chuàng)新經(jīng)濟(jì)中的沉浮，我一...
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不拼數(shù)量拼質(zhì)量，蘋(píng)果無(wú)廣告版Spotlight搜索服務(wù)叫板谷歌
周一召開(kāi)的蘋(píng)果全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)（WWDC）上，開(kāi)發(fā)者們可能忽略了蘋(píng)果對(duì)于Spotlight的重視程度，但行業(yè)資訊網(wǎng)站廣告時(shí)代Ad Age卻注意到了這一點(diǎn)。Spotlight是Mac電腦主屏幕右上角的一個(gè)小放大鏡圖標(biāo)。蘋(píng)果2005年就推出了Spotlight，最初只是一種搜索本地硬盤(pán)內(nèi)容的便捷方式——比...
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年輕一代愛(ài)上拼車(chē)
RelayRides公司的CEO安德里?海達(dá)德鼓勵(lì)陌生人借用他的2006版保時(shí)捷911——在他自己不用的時(shí)候。愿意分享——即便是貴重如跑車(chē)的物品——是合伙用車(chē)的前提。這是一項(xiàng)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，將車(chē)主和需要臨時(shí)借用汽車(chē)的人聯(lián)系在了一起。Zipcar從2000年的社區(qū)車(chē)隊(duì)起步，目前規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到使私人車(chē)主...
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專(zhuān)訪(fǎng)通用拼車(chē)業(yè)務(wù)掌門(mén)人
今年初，通用汽車(chē)公司推出了一項(xiàng)名為Maven，作為子公司獨(dú)立運(yùn)作的拼車(chē)服務(wù)。該品牌整合了這家汽車(chē)巨頭的三大測(cè)試項(xiàng)目：一個(gè)基于城市，按照小時(shí)或天數(shù)租賃通用系列汽車(chē)的服務(wù)；一個(gè)為紐約和芝加哥合作公寓的居民提供按需用車(chē)服務(wù)的項(xiàng)目；還有一個(gè)目前只在歐洲運(yùn)營(yíng)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)拼車(chē)服務(wù)。Maven團(tuán)隊(duì)共有40人，其領(lǐng)導(dǎo)者...
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三只松鼠：很拼，卻賺不到錢(qián)
在蕪湖市當(dāng)?shù)?，三只松鼠是最拼的企業(yè)之一。2017年之后，三只松鼠總部大樓的燈從未在晚上22:00點(diǎn)前熄滅過(guò)。“沒(méi)有人敢在18:00下班時(shí)準(zhǔn)時(shí)離開(kāi)?！? 但很拼的三只松鼠，卻交出了上市以來(lái)的最差成績(jī)單。8月20日三只松鼠半年報(bào)顯示，公司凈利潤(rùn)同比下降29.51%，主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)成本同比上升69.73%，...
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快遞內(nèi)卷升級(jí)：從價(jià)格戰(zhàn)到拼服務(wù)
10月18日，申通快遞、韻達(dá)股份和圓通速遞披露了9月份的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，三家企業(yè)均保持正向增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)?！皬谋O(jiān)管的舉措來(lái)看，雙管齊下的效果是顯而易見(jiàn)的。要遏制價(jià)格戰(zhàn)的趨勢(shì)，除了提高單票價(jià)格之外，保障基層快遞網(wǎng)點(diǎn)和快遞員的收入才能實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量的提高?！?0月21日，快遞行業(yè)資深人士趙勇在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表...
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任澤平：全面降準(zhǔn)！是該全面拼經(jīng)濟(jì)了
中國(guó)人民銀行決定于2022年12月5日降低金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金率0.25個(gè)百分點(diǎn)，釋放長(zhǎng)期資金5000億。11月25日，“澤平宏觀”微信公眾號(hào)發(fā)表文章稱(chēng)，是該全力拼經(jīng)濟(jì)了，發(fā)展是解決一切問(wèn)題的硬道理，穩(wěn)增長(zhǎng)才能穩(wěn)就業(yè)，才能化解各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。如果經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持續(xù)放緩，各種問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)暴露甚至激化。...
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雙十一反思：電商之戰(zhàn)現(xiàn)在就是拼誠(chéng)信
自從2009年開(kāi)始，每年11月11日，電商集體降價(jià)，使之幾乎成為了一個(gè)全民性的“節(jié)日”。自然今年也不例外。剛剛過(guò)去的“雙十一”，各大電商爭(zhēng)奇斗艷，各逞其能，好不熱鬧。然而，作為消費(fèi)者，真正關(guān)心的，并不是誰(shuí)賣(mài)了多少貨，誰(shuí)掙了多少錢(qián)，而是自己得到了多少實(shí)惠。今年“11?11”，在幾家電商購(gòu)物，對(duì)比鮮明，...
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最會(huì)過(guò)日子的“名媛”，愛(ài)“拼”才會(huì)贏
10月11日，微信公眾號(hào)“李中二”發(fā)布了一篇“名媛群觀察”文章，稱(chēng)自己花500元加入了一個(gè)“魔都名媛群”，根據(jù)“邀請(qǐng)函”名媛群的日常是：奢侈品交流、頂級(jí)下午茶話(huà)會(huì)、結(jié)交金融巨子。 但實(shí)際上，一切都是“拼”出來(lái)的。在這里你可以拼單頂級(jí)下午茶，拼單五星級(jí)酒店套房，還能一起租愛(ài)馬仕包、租法拉利跑車(chē)……...
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