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銷售最容易犯的五個錯誤
本文與《創(chuàng)業(yè)者》雜志（Entrepreneur）合作。下文最初發(fā)表于Entrepreneur.com。羅伯特?赫賈維奇將上門推銷比作邀請別人約會。對于許多銷售人員而言，尤其是新手，一旦對失敗的恐懼占據(jù)上風，銷售必然以失敗告終。“不”這個令人畏懼的單音節(jié)詞，會打垮一個人的自信，粉碎一個人的自尊。但我們...
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初創(chuàng)企業(yè)領導者最容易犯這個大錯誤
圖片來源：Courtesy of GrowthLoop在我擔任首席執(zhí)行官和董事會成員的這些年里，我親眼目睹了通往一家蓬勃發(fā)展的初創(chuàng)公司的道路是多么艱難?！蔼毥谦F”企業(yè)（估值達到10億美元的初創(chuàng)公司）和“獨角尸”企業(yè)（獲得大量投資卻因增長停滯而陷入困境）之間的區(qū)別往往取決于一個關鍵因素：員工。決定長期...
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新手CEO最容易犯的10大財務錯誤及應對之策
在過去，我們沒有必要過多擔心公司財務。公司發(fā)展相對緩慢，對于一名財務官來說，在那些年真的沒什么可忙的。并且你可以把一切都外包，僅需留意一下銀行的對賬單?，F(xiàn)在事情發(fā)生了天翻地覆的變化?；赟aaS模式的會計和財務變得非常復雜，并且錯誤的后果也變得越來越嚴重。我接觸過大量的創(chuàng)業(yè)公司，這些公司將會計業(yè)務外...
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公司最容易忽視的人脈富礦
在超級激烈的競爭環(huán)境下，當寶潔公司（Proctor & Gamble）需要一個新領導來帶領公司重新實現(xiàn)增長時，寶潔找到了一個非常熟悉公司的人擔當這一重任，而這個人正是寶潔公司的一名老員工。雷福禮前幾年才剛剛離開寶潔，但他回來執(zhí)掌公司可以說有著得天獨厚的優(yōu)勢。他一上手就知道應該做什么，而且與公司也有深...
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最容易出工傷的5個行業(yè)
美國勞工部統(tǒng)計局上周四發(fā)布報告稱，據(jù)私人企業(yè)報告，去年有將近300萬勞動者因公患病或受工傷，其中半數(shù)以上需要請假幾天或者換崗，或工作能力受到影響。數(shù)字可能看來驚人，但報告顯示，形勢較前些年已逐步好轉。2015年，全職員工的因公傷病率降至3%，病例數(shù)比2014年減少了5萬。勞工部統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，過去1...
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管理80后90后時，領導者容易犯這3個錯誤
八零、九零后已經(jīng)成為工作場所中最大的人口群體。但各個年齡段的經(jīng)理們都難以找到和這批二三十歲的人建立聯(lián)系的最佳途徑。他們的打字動作大多由大拇指完成，上班時耳朵里塞著耳機，瞄著電腦上的五個瀏覽器窗口時還說自己可以正經(jīng)地討論工作。對于這一代人，許多領導者靠的都是固有印象（請參見前一句話），結果卻發(fā)現(xiàn)這些印...
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想做O2O？名字O了嗎？
作為當下坊間標配，各行各業(yè)言必提及O2O。就連我身邊的女性朋友們也都開始摩拳擦掌，獨立設計、愛心甜品、私家花藝、獨立設計、特色廚藝、短租公寓紛紛要上線一起O。啟動前倒是不妨看看創(chuàng)客公社新近出品的“O2O項目敗局手冊”。這報告從餐飲、社區(qū)、美業(yè)、旅游、教育、汽車、房產(chǎn)、婚慶以及母嬰9個行業(yè)進行盤點，看...
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O2O倒下了，B2B就是風口了？
2015下半年，O2O市場一片哀嚎，死掉的項目不勝其數(shù)，甚至包括一些已獲得A輪和B輪的項目（部分名單參見此處）。于是，O2O項目倍受質疑，資本撤離，2015年的投資低潮期由此而來。我咨詢了幾位投資機構的朋友，他們都表示看好B2B，認為B2B將是2016年的熱點，主要原因在于：在互聯(lián)網(wǎng)+的普及下，傳統(tǒng)...
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創(chuàng)業(yè)路演最容易出現(xiàn)的28個雷區(qū)
早期階段的創(chuàng)業(yè)公司要想拿到融資，就必須要通過成功的項目路演吸引到投資人。但很多創(chuàng)業(yè)者在路演時要么顯得沒有經(jīng)驗，要么干脆就搞得一塌糊涂。身為風投家和天使投資人，我聽過的路演不計其數(shù)。我給創(chuàng)業(yè)者們列了一份清單，總結了路演過程中最容易犯的一些錯誤和需要避免的問題。錯誤1：莫名其妙地寄來項目摘要或計劃書對于...
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最容易讓你上鉤的十類釣魚郵件
作為一名報道網(wǎng)絡安全的記者，危險之一在于黑客們每天都會往我的郵箱里發(fā)送釣魚郵件。如果你不信，可以問問《財富》的母公司時代的安全團隊。One hazard of being a cybersecurity reporter is that attackers send phishing emails ...
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