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新冠疫情的突如其來(lái)不僅讓國(guó)家層面措手不及，出海的中國(guó)企業(yè)幾乎一時(shí)也無(wú)有效應(yīng)對(duì)之策。加上整體經(jīng)濟(jì)形式并不樂觀，進(jìn)出口市場(chǎng)充滿各種不確定性，疫情似乎讓中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化之路再蒙上了一層陰影。

但危中有機(jī)，整體形勢(shì)不佳不意味著沒有機(jī)會(huì)。對(duì)大型的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年反而是進(jìn)行全球生產(chǎn)資源和資產(chǎn)配置的好時(shí)期，因?yàn)橐咔樽阋宰屆總€(gè)企業(yè)的決策者意識(shí)到，需要在全球各地都有能自我運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)體業(yè)務(wù)，才能足以抵消某個(gè)單一國(guó)家市場(chǎng)出現(xiàn)的“黑天鵝事件”風(fēng)險(xiǎn)。

但今年的情況有所不同的是，全球資產(chǎn)配置的主要地方，中國(guó)企業(yè)開始看重“一帶一路”而非歐美市場(chǎng)。這也意味著，疫情之后“一帶一路”會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)成為大型中國(guó)企業(yè)化解風(fēng)險(xiǎn)的主要海外市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)將在這里加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力和賺錢能力，而不僅僅是簡(jiǎn)單去花錢投資。在歐美地區(qū)，中國(guó)企業(yè)還會(huì)保持收縮狀態(tài)，等待合適的新時(shí)機(jī)。

在“一帶一路”上悶聲發(fā)財(cái)

實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)對(duì)“一帶一路”的重視在去年已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭。如果說(shuō)前幾年更多是響應(yīng)倡議號(hào)召，去年起則是真正有所收獲。去年前11個(gè)月，中國(guó)公司簽署了價(jià)值近1280億美元的“一帶一路”合同，比2018年同期增長(zhǎng)了41％。

與之相反，中國(guó)企業(yè)以在歐美市場(chǎng)進(jìn)行投資開展業(yè)務(wù)的權(quán)重則不斷降低。在美國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)的收購(gòu)活動(dòng)從2016年的逾600億美元，驟減至2019年的不到50億美元；在歐洲，并購(gòu)金額從2016年的逾900億美元減少2019年約100億美元。

此消彼長(zhǎng)背后，是中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”上進(jìn)入了業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)的軌道，這使得它們?cè)敢庠谶@里投入更多。如果用西方跨國(guó)公司的話語(yǔ)來(lái)看，就是中國(guó)企業(yè)開始在人均GDP為1.2萬(wàn)美元及以下的發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)開始游刃有余，而在人均GDP在2萬(wàn)美元以上的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，卻整體在收縮。

很多“悶聲發(fā)財(cái)”的中國(guó)企業(yè)比比皆是。一家國(guó)有大型土木工程公司，十多年前在非洲和東南亞的主要業(yè)務(wù)是修建產(chǎn)業(yè)園，年年投入年年虧損。但去年開始隨著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，這些產(chǎn)業(yè)園變成了另一種類地產(chǎn)項(xiàng)目，圍繞產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，幾乎所有的虧損都變成了盈利；另一家新能源領(lǐng)域的民企，在巴基斯坦投入了五年，前年起進(jìn)入收支平衡，去年在巴基斯坦及周邊地區(qū)銷售收入達(dá)到了50億人民幣；國(guó)內(nèi)一家機(jī)械重工企業(yè)，其海外事業(yè)部主要業(yè)務(wù)范圍就在“一帶一路”上，去年任務(wù)是完成銷售額100億人民幣，結(jié)果只用了11個(gè)月就達(dá)標(biāo)。

以上這些案例只是局部，并不反應(yīng)所有在“一帶一路”上中國(guó)企業(yè)的情況，官方也沒有整體情況的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。但“一帶一路”上一些中國(guó)企業(yè)逐步進(jìn)入收獲期卻是事實(shí)，這些企業(yè)在疫情結(jié)束后，肯定會(huì)持續(xù)加大在“一帶一路”上的業(yè)務(wù)量，以彌補(bǔ)第一季度國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的損失。

需要三足鼎立格局

與此同時(shí)，還是要客觀的看到，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”上的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)只是開始，多數(shù)中國(guó)企業(yè)在此的業(yè)務(wù)還只占到整體的很小一部分或者是零頭。這并不足以帶來(lái)足夠的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，如果出現(xiàn)比疫情更為極端的情況，比如中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)突然大幅度下降到關(guān)停，“一帶一路”的業(yè)務(wù)還難以在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上。

這就需要中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”上花更多的精力來(lái)形成當(dāng)?shù)氐脑煅芰Γ?dāng)?shù)厣钊肓私庑枨?，提供更多有?jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)形成穩(wěn)定的收入來(lái)源。

而對(duì)歐美市場(chǎng)，雖然在此地投資降到了低點(diǎn)，但也并不能受政治因素影響而減小業(yè)務(wù)量或者放棄，西方跨國(guó)公司成熟的全球治理模式還是值得借鑒——多數(shù)大型西方跨國(guó)公司，基本都會(huì)按照地理位置把業(yè)務(wù)分為美洲區(qū)、亞太區(qū)、中東非洲區(qū)及歐洲區(qū)。當(dāng)然每個(gè)公司的具體情況不同，但整體還是按照這樣的邏輯。那些全球業(yè)務(wù)均衡的跨國(guó)公司，基本這四個(gè)區(qū)域的營(yíng)收水平相當(dāng)，這足以讓其在某個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)候，其他區(qū)域的業(yè)務(wù)能沖上來(lái)補(bǔ)上，以化解全球地緣政治和宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，在2018財(cái)年第四季度，蘋果在中國(guó)市場(chǎng)銷售曾經(jīng)大跌了27%，但其他市場(chǎng)的增長(zhǎng)，把這個(gè)空缺補(bǔ)了回來(lái)。日本以外的亞太地區(qū)整體銷售額增長(zhǎng)了1%以上，美國(guó)本土、加拿大和德國(guó)的銷量都出現(xiàn)“創(chuàng)紀(jì)錄”的增長(zhǎng)，因而在這個(gè)財(cái)季，蘋果依然收獲了保持了843億美元營(yíng)收，甚至還小幅超出市場(chǎng)預(yù)期。

這個(gè)邏輯對(duì)中國(guó)企業(yè)同樣有效，只不過(guò)中國(guó)企業(yè)可以按照自己特點(diǎn)把全球業(yè)務(wù)分為中國(guó)（亞太）區(qū)、“一帶一路”區(qū)和歐美區(qū)。這三個(gè)區(qū)，可以形成三足鼎立的格局，互為補(bǔ)充互為支撐?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)只是在“一帶一路”區(qū)有了一些成績(jī)，歐美區(qū)還需要更多的摸索，要形成這樣的局面還有很長(zhǎng)的路走。

全球資源調(diào)配背后的能力

如果說(shuō)此次疫情對(duì)中國(guó)企業(yè)還有什么收獲的話，就是意外地展示了中國(guó)企業(yè)具備在非常時(shí)期，以公司力量來(lái)調(diào)配全球資源來(lái)集中支持一地的能力。這在其他成熟的歐美跨國(guó)公司身上并不多見。

客觀的說(shuō)，民企和國(guó)企的表現(xiàn)都不錯(cuò)。在疫情開始沒多久，復(fù)星就調(diào)集歐洲、美洲等地的員工采購(gòu)亟需的防護(hù)服等醫(yī)療物質(zhì)，并完成通關(guān)等一系列工作；阿里巴巴在印尼、以色列采購(gòu)物資并快速配送到湖北。而徐工這樣的國(guó)企，則在東南亞、非洲、歐洲等地通過(guò)自己的子公司和經(jīng)銷商，募集了大量醫(yī)療物資，并且給全球合作伙伴，發(fā)出倡議，號(hào)召大家通過(guò)各種形式提供幫助。

這種跨國(guó)的大型資源調(diào)配，反應(yīng)的是公司內(nèi)部的快速響應(yīng)能力、應(yīng)急能力和管理能力。首先在全球市場(chǎng)都要有子公司分公司的布點(diǎn)是基礎(chǔ)；其次這些布點(diǎn)要有實(shí)際正常開展的業(yè)務(wù)和穩(wěn)定的員工團(tuán)隊(duì)，才能在短時(shí)間內(nèi)發(fā)動(dòng)需求并采取行動(dòng)；第三，最重要的是需要有跨國(guó)、跨部門的協(xié)同能力和統(tǒng)一的企業(yè)文化價(jià)值觀。

如果仔細(xì)觀察，很多企業(yè)調(diào)配資源執(zhí)行迅速的地方都集中在“一帶一路”沿線上，尤其以東南亞和中東一些國(guó)家為主。這也顯示了這些企業(yè)在“一帶一路”上，無(wú)論它們是直接開展海外投資，還是收購(gòu)海外資產(chǎn)進(jìn)行充分融合，都實(shí)際有了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)或者穩(wěn)定的戰(zhàn)略。

從更為宏觀的層面看，這種緊急調(diào)配全球資源的能力證明了一點(diǎn)，即中國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)這幾年海外市場(chǎng)的摸索，已經(jīng)過(guò)了“交學(xué)費(fèi)”的時(shí)期，開始穩(wěn)步進(jìn)入收獲期。而這些經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，無(wú)論對(duì)中國(guó)企業(yè)在“一帶一路“上，還是在全球其他地方的進(jìn)一步擴(kuò)張，都能提供支持。（財(cái)富中文網(wǎng)）

作者系出海傳媒CEO