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Substack估值6.5億美元給媒體行業(yè)的啟示

王衍行
2021-04-14

相比大假空的文章,受眾更青睞Substack上專(zhuān)業(yè)人士創(chuàng)作的開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的內(nèi)容。

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Substack是一個(gè)在線(xiàn)平臺(tái),提供發(fā)布、支付、分析和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)以支持訂閱新聞通訊。目前,Substack已經(jīng)有了50萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù),它在上個(gè)月拿到安德森?霍洛維茨基金(Andreessen Horowitz)領(lǐng)投的6500萬(wàn)美元B輪融資,Substack估值6.5億美元。許多傳統(tǒng)媒體人通過(guò)Substack搭建了獨(dú)立的內(nèi)容“帝國(guó)”,以收費(fèi)的方式向用戶(hù)郵箱推送。Substack模式給人的啟示是:

啟示一:“越簡(jiǎn)單總是越好,?越是高級(jí)的東西越是簡(jiǎn)單?!?/strong>

這是喬布斯的一句名言,現(xiàn)在用在Substack上最恰當(dāng)不過(guò)了。企業(yè)在做品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)時(shí),通常會(huì)把新產(chǎn)品和打折信息群發(fā)郵件給目標(biāo)消費(fèi)者。Substack也在干這件事,許多傳統(tǒng)媒體人通過(guò)Substack搭建了獨(dú)立的內(nèi)容“帝國(guó)”,以收費(fèi)的方式向用戶(hù)郵箱推送,Substack“忽略”平臺(tái)力量,讓用戶(hù)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”付費(fèi)訂閱給個(gè)人。Substack的產(chǎn)品模式非常簡(jiǎn)單,使用的也是國(guó)外用戶(hù)日常溝通的媒介:郵件。

Substack的簡(jiǎn)單方式正應(yīng)了道家名言——大道至簡(jiǎn)。簡(jiǎn)單是高級(jí)形式的復(fù)雜,越是高級(jí)的東西越是簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)到極致,便是大智。外在形式越簡(jiǎn)單的東西,智慧含量越高,因?yàn)樗呀?jīng)不再依賴(lài)形式了,必須依靠智慧。Substack的智慧,值得更深入地研究。

啟示二:新的媒體商業(yè)模式可以“四兩撥千斤”。

硅谷的社交媒體和流量聚合平臺(tái)與新聞行業(yè)的關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)、微信等蓬勃發(fā)展,使媒體走下了神壇,傳統(tǒng)的“新聞為王”逐漸演變成了“新聞為工(指工人)”。

譬如,當(dāng)Facebook、Twitter越來(lái)越成為人們新聞消費(fèi)的主要途徑,傳統(tǒng)媒體的分發(fā)和媒介屬性被大大削弱,他們成為依附于流量平臺(tái)之下的內(nèi)容生產(chǎn)者。傳統(tǒng)媒體意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒,試圖繞過(guò)平臺(tái),直接與讀者建立聯(lián)系。比如,《紐約時(shí)報(bào)》在2020年年中宣布不再參與Apple News的捆綁打包,并成為這樣做的最大媒體之一。2020 年《紐約時(shí)報(bào)》數(shù)字訂閱和廣告營(yíng)收,首次超過(guò)紙質(zhì)收入,成為這家擁有169年歷史的報(bào)紙的里程碑事件,《紐約時(shí)報(bào)》每年可賺近20億美元。

天下武功唯快不破,據(jù)統(tǒng)計(jì),目前,突發(fā)性新聞?dòng)?0%源自數(shù)字媒體。

啟示三:內(nèi)容為王,渠道為后。

一位著名國(guó)際媒體人士認(rèn)為,媒體數(shù)字化轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)就是創(chuàng)造一種環(huán)境,讓恰當(dāng)?shù)娜颂峁└哔|(zhì)量的稿件。媒體合理的商業(yè)策略是提供強(qiáng)大的新聞,讓全球數(shù)百萬(wàn)人愿意為此付費(fèi)。

媒體價(jià)值依舊在于深耕優(yōu)質(zhì)新聞內(nèi)容,而不是片面追求網(wǎng)上點(diǎn)擊率,人們?nèi)孕枰ㄟ^(guò)媒體來(lái)理解世界,也愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。

未來(lái)媒體的方向必然是:通過(guò)有價(jià)值的內(nèi)容向受眾收費(fèi)。

啟示四:良禽擇木而棲,賢臣擇主而事。

Substack為優(yōu)質(zhì)作者提供了“用武之地”,讓世界沒(méi)有被埋沒(méi)的人才。個(gè)別媒體人拋棄大平臺(tái),轉(zhuǎn)而投奔Substack。

比如,The Verge旗下科技記者Casey Newton目前在Substack上寫(xiě)Newsletter,Newton原來(lái)就有一定的讀者基礎(chǔ),對(duì)于想要更好、更深入了解硅谷科技產(chǎn)業(yè)的人,Newton幾乎可以放進(jìn)“必讀清單”里。訂閱Newton的Newsletter每月10美元(每年100美元),借用凱文·凱利“創(chuàng)作者擁有1000名粉絲便能糊口”的理論,Substack確實(shí)可以成為獨(dú)立作者的出路。況且,Newton的訂戶(hù)遠(yuǎn)不止這些。

對(duì)于Newton這樣的傳統(tǒng)媒體人,不去依附于平臺(tái)之后,他不用受制于平臺(tái)的算法和價(jià)值觀,以及編輯制約。Newton說(shuō),他的注意力變得非常集中,可以心無(wú)旁騖、專(zhuān)心致志寫(xiě)東西了,只要關(guān)注內(nèi)容和與讀者關(guān)系就可以了。

一位用戶(hù)一針見(jiàn)血地說(shuō):“與那些云山霧罩、言之無(wú)物且大假空的文章相比,我更愿意閱讀Substack上專(zhuān)業(yè)人士開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、短小精悍并包含真知灼見(jiàn)的內(nèi)容?!?/p>

本文作者系中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員、中國(guó)財(cái)政部?jī)?nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)咨詢(xún)專(zhuān)家、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)前副秘書(shū)長(zhǎng)

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