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社區(qū)團(tuán)購為何進(jìn)入冬天?

楊安琪
2022-01-18

狂熱之后,投資人和創(chuàng)業(yè)者們對這種新型商業(yè)模式進(jìn)入冷靜思考期

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曾經(jīng)被無數(shù)投資人瘋狂追逐的社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入冷靜期。

一些公開數(shù)據(jù)可以明顯感受到社區(qū)團(tuán)購進(jìn)入冬天。滴滴在第三季度財報中稱,受到橙心投資的公允價值變動影響,滴滴在第三季度確認(rèn)了208億元凈投資虧損。而橙心優(yōu)選正是滴滴在此前大舉進(jìn)入的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

即使美團(tuán)這樣的大玩家也在社區(qū)團(tuán)購的競爭中感到壓力。去年美團(tuán)方面正式發(fā)布了2021年第三季度財報收入,根據(jù)美團(tuán)披露的財報數(shù)據(jù)來看,餐飲外賣業(yè)務(wù),到店、酒旅及旅游收入均實(shí)現(xiàn)盈利。但公司旗下的美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜等新業(yè)務(wù)卻實(shí)現(xiàn)虧損。美團(tuán)方面透露,上述新業(yè)務(wù)虧損約為109億元。

不僅如此,巨大的資金消耗更讓創(chuàng)業(yè)公司不堪重負(fù)。曾經(jīng)的社區(qū)團(tuán)購明星公司十薈團(tuán)拖欠貨款、押金及配送費(fèi)陷入泥潭。有統(tǒng)計稱,2021年社區(qū)團(tuán)購賽道獲得融資高達(dá)285億元,如果加上巨頭對此賽道的投入,社區(qū)團(tuán)購可能燒錢高達(dá)上千億。

之所以此前投資人和巨頭們對社區(qū)團(tuán)購趨之若鶩,在于這條賽道被認(rèn)為下一個萬億級市場。

簡單來說,社區(qū)團(tuán)購的創(chuàng)新核心在于“預(yù)售+自提”的模式。其品類從生鮮、食雜開始,價格低廉依舊是其最大的優(yōu)勢。根據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,中國三、四線以下城市人口高達(dá)9.5億,遠(yuǎn)超一、二線城市4.2億的規(guī)模,人們的房貸壓力也遠(yuǎn)小于一二線城市,消費(fèi)潛力巨大。而這些都將是社區(qū)團(tuán)購的目標(biāo)用戶。

這是一個天然的優(yōu)質(zhì)賽道:它包含下沉、社交、零售、高頻消費(fèi)等屬性,沒有人真正想錯過。

于是互聯(lián)網(wǎng)公司們開始用自己善于的做法在社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域施展拳腳。首先,這些公司大量燒錢,讓用戶養(yǎng)成消費(fèi)習(xí)慣。

但也是在此過程中,盲目擴(kuò)張和急速燒錢,讓一些社區(qū)團(tuán)購公司不堪重負(fù)。以十薈團(tuán)為例,僅一年時間,該公司便覆蓋全國60多個城市,月度GMV突破1.5億。

野蠻生長的代價是短期爆發(fā)與長期地不可持續(xù)。據(jù)報道,過去4個月時間里,十薈集團(tuán)就關(guān)閉了21個城市圈的門店,僅保留5個核心城市圈,曾經(jīng)上萬人的員工團(tuán)隊,如今已縮減至不足1000人。

從大環(huán)境來說,國家不再鼓勵這種依靠燒錢完成改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣,擴(kuò)大品類和規(guī)模、完成對過去零售體系的重建,最終完成收割的商業(yè)模式創(chuàng)新。官方媒體《人民日報》表達(dá)出一種觀點(diǎn):掌握著海量數(shù)據(jù)、先進(jìn)算法的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,理應(yīng)在科技創(chuàng)新上有更多擔(dān)當(dāng)、有更多追求、有更多作為?!皠e只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量。”成為一時的流行詞匯。

此外,社區(qū)團(tuán)購其本質(zhì)依舊是零售,真正需要解決的是供應(yīng)鏈問題。在此過程中,企業(yè)需要長期優(yōu)化供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié),精細(xì)化運(yùn)營,保持理性發(fā)展的速度,并非互聯(lián)網(wǎng)一味燒錢快速占領(lǐng)市場的發(fā)展策略所匹配。

另一層面來看,進(jìn)入冷靜期的社區(qū)團(tuán)購未必不是一件好事。

中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展伴隨著血腥的拼殺。從早期的“百團(tuán)大戰(zhàn)”到后期只剩美團(tuán)一家公司;滴滴亦是從上百家打車軟件中拼殺出來,往往經(jīng)過殘酷競爭的公司才越發(fā)有戰(zhàn)斗力。并且,表面雖然巨頭們對于社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行收縮,但沒有一家公司真正對此業(yè)務(wù)放手。

社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)或許和此前的打車、團(tuán)購賽道類似:已經(jīng)不再適合新玩家的進(jìn)入,未來阿里、京東、美團(tuán)、拼多多等具備極強(qiáng)電商和供應(yīng)鏈基因的公司會繼續(xù)交織競爭,興盛優(yōu)選等新公司則需要更多巨頭從供應(yīng)鏈、資金或流量端的扶持才可能在賽道中占有一席之地。(財富中文網(wǎng))

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