中國(guó)首富鐘睒睒是怎樣煉成的？
俞再孟
2022-11-11
11月8日消息，截至2022年9月15日，農(nóng)夫山泉董事長(zhǎng)鐘睒睒以4550億元的身家蟬聯(lián)中國(guó)首富。去年他首次成為中國(guó)首富，財(cái)富達(dá)到3900億元。今年，在馬云、馬化騰等知名富豪財(cái)富大幅下降的情況下，鐘睒睒身家逆勢(shì)暴漲17%。
大器晚成
1954年，鐘睒睒出生于浙江杭州的一個(gè)知識(shí)分子家庭，小時(shí)候家中貧困，小學(xué)讀到五年級(jí)時(shí)，父母帶他從杭州回到祖籍諸暨，他也因此被迫輟學(xué)，后來(lái)陸續(xù)做過(guò)泥瓦匠和木匠。國(guó)家恢復(fù)高考后，鐘睒睒努力學(xué)習(xí)，無(wú)奈兩次高考均告失敗，最后去了浙江廣播電視大學(xué)，并在漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)就讀。鐘睒睒曾自嘲道：那個(gè)年代，考不上大學(xué)的都去了電大。
1985年畢業(yè)后，他進(jìn)入《浙江日?qǐng)?bào)》農(nóng)村部擔(dān)任一名記者，五年時(shí)間，他跑遍了浙江八十多個(gè)縣市，采訪(fǎng)了500多位企業(yè)家，不僅開(kāi)拓了眼界，也認(rèn)識(shí)了很多創(chuàng)業(yè)伙伴，其中就包括后來(lái)的養(yǎng)生堂合伙人洪孟學(xué)。1988年，隨著海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立，他不久便毅然放棄體制內(nèi)的工作，決定下海經(jīng)商。在海南，他辦報(bào)紙、種蘑菇、擺地?cái)?、賣(mài)窗簾，卻一無(wú)所成。
不過(guò)，他終究還是得到了命運(yùn)的眷顧。
通過(guò)之前累積的人脈，鐘睒睒找到娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后，并成功拿下了哇哈哈口服液在廣西和海南的代理權(quán)，并賺得人生第一桶金。當(dāng)時(shí)哇哈哈口服液在廣東熱銷(xiāo)，于是，不甘寂寞的鐘睒睒便順手牽羊把貨賣(mài)到了無(wú)代理權(quán)的隔壁廣東，這種串貨行為最終觸怒了宗慶后，他不但失去了原來(lái)的代理權(quán)，也為兩人多年后的“水戰(zhàn)”埋下伏筆。
1993年，憑著從娃哈哈賺取的第一桶金，鐘睒睒創(chuàng)辦海南養(yǎng)生堂藥業(yè)，合伙人正是當(dāng)年的采訪(fǎng)對(duì)象洪孟學(xué)。兩人在海南重逢后一起開(kāi)發(fā)了龜鱉丸，洪孟學(xué)出任養(yǎng)生堂的總工程師，配上“養(yǎng)育之恩，無(wú)以回報(bào)”的動(dòng)情廣告語(yǔ)，龜鱉丸在短短一年時(shí)間就行銷(xiāo)全國(guó)，鐘睒睒終于在不惑之年嘗到了前所未有的成功滋味。
1996年，42歲的鐘睒睒再接再厲，在杭州投資創(chuàng)立農(nóng)夫山泉股份有限公司，正式開(kāi)啟屬于他的傳奇人生。2001年，鐘睒睒又做出另一重大決定：出資1710萬(wàn)元買(mǎi)下瀕臨破產(chǎn)的萬(wàn)泰生物95%股權(quán)，他絕對(duì)不會(huì)想到這家公司日后市值將過(guò)千億，并與農(nóng)夫山泉一起將他送上中國(guó)首富的寶座。
兩張王牌
鐘睒睒參股的企業(yè)可謂眾多，但對(duì)他最重要的無(wú)疑是農(nóng)夫山泉和萬(wàn)泰生物這兩家上市公司。
這兩家公司都是二十年磨一劍，上市之后都艷驚四座，這在當(dāng)下浮躁的商業(yè)氛圍中顯得尤其難能可貴。它們是鐘睒睒二十年心血的凝成，也最能體現(xiàn)那個(gè)時(shí)代的企業(yè)家精神。
農(nóng)夫山泉?jiǎng)倓?chuàng)立之初，宗慶后的娃哈哈已經(jīng)成立快十年，在飲用水市場(chǎng)中一家獨(dú)大，不過(guò)鐘睒睒并不甘示弱。與他“獨(dú)狼”的內(nèi)向性格不同的是，鐘睒睒很擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)夫山泉每一次的營(yíng)銷(xiāo)策略都非常激進(jìn)，但往往能取得不錯(cuò)的效果。樂(lè)百氏創(chuàng)始人何伯權(quán)曾表示，他很佩服農(nóng)夫山泉在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的智慧。
鐘睒睒另一只下蛋金雞是萬(wàn)泰生物。成立于1991年的萬(wàn)泰生物，默默無(wú)聞地發(fā)展了近30年，直到2020年上市。萬(wàn)泰生物是目前二價(jià)宮頸癌（HPV）國(guó)產(chǎn)疫苗雙雄之一，另一個(gè)沃森生物的二價(jià)HPV疫苗今年3月才正式獲批上市，而萬(wàn)泰生物研究了18年的二價(jià)HPV疫苗“馨可寧”早在2019年12月就已經(jīng)獲批上市，是首個(gè)獲批上市的國(guó)產(chǎn)HPV疫苗。
正是由于HPV疫苗的橫空出世，萬(wàn)泰生物2020年凈利潤(rùn)暴增至2019年的3倍，達(dá)到6.77億元。疫情爆發(fā)之后，萬(wàn)泰生物開(kāi)發(fā)的核酸檢測(cè)試劑盒也被列入世界衛(wèi)生組織應(yīng)急使用清單，2021年萬(wàn)泰凈利潤(rùn)再度迎來(lái)暴漲，達(dá)到20.21億，增幅令人瞠目。到了今年，前三季度萬(wàn)泰凈利潤(rùn)就已經(jīng)達(dá)到了39.44億，全年凈利潤(rùn)達(dá)到50億以上應(yīng)該不成問(wèn)題。
在11月8號(hào)最新的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，萬(wàn)泰生物方面表示，公司的鼻噴新冠疫苗完成了海外大規(guī)模III期臨床試驗(yàn)，計(jì)劃在海外申請(qǐng)上市。另外，九價(jià)HPV疫苗III期臨床試驗(yàn)進(jìn)展順利，傳統(tǒng)水痘疫苗已完成三期臨床試驗(yàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)HPV疫苗滲透率僅為6.99%，前景巨大。對(duì)萬(wàn)泰而言，一方面仍然可以吃二價(jià)HPV疫苗的紅利，另一方面九價(jià)疫苗之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化。
九價(jià)HPV疫苗可以預(yù)防約90%的宮頸癌病例，目前國(guó)內(nèi)僅默沙東一家上市了九價(jià)疫苗。與萬(wàn)泰同期進(jìn)入臨床III期的還有瑞科生物和博唯生物，可以預(yù)料的是，時(shí)間越往后推，萬(wàn)泰的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大，留給萬(wàn)泰生物保住國(guó)產(chǎn)HPV疫苗之王的時(shí)間不多了。盡管如此，萬(wàn)泰在多線(xiàn)的布局仍然能留給市場(chǎng)巨大的想象空間。
中國(guó)首富
當(dāng)人們還在為馬云、馬化騰等科技大佬歡呼時(shí)，鐘睒睒在2020年4月默默將自己苦心經(jīng)營(yíng)近20年的萬(wàn)泰生物推上了A股。上市之后，一炮而紅，股票狂拉26個(gè)漲停，股價(jià)從8.75塊漲到了136.6塊?？梢哉f(shuō)，鐘睒睒對(duì)于萬(wàn)泰上市時(shí)間的把握非常合適：當(dāng)時(shí)萬(wàn)泰的二價(jià)HPV疫苗剛獲批不久，公司研發(fā)的新冠檢測(cè)試劑也在當(dāng)年3月獲批上市了，兩大搖錢(qián)樹(shù)在手，市場(chǎng)對(duì)其前景十分看好，因此股價(jià)大漲也在情理之中。
2020年9月8日，鐘睒睒又把農(nóng)夫山泉推上了H股，引起市場(chǎng)軒然大波。當(dāng)天農(nóng)夫山泉開(kāi)盤(pán)暴漲85.12%，農(nóng)夫山泉市值沖破4000億元，一度登上中國(guó)首富寶座，不過(guò)，隨后股價(jià)有所回落，首富之位只堅(jiān)持了半個(gè)小時(shí)。當(dāng)年鐘睒睒以3650億的身家已經(jīng)位列第三，直追首富馬云和第二的馬化騰。
此后兩年，鐘睒睒的兩張王牌表現(xiàn)相當(dāng)穩(wěn)健，并成功登頂中國(guó)首富之位。多名投行人士表示，鐘睒睒向來(lái)低調(diào)，成為亞洲首富并非其本意。鐘睒睒自己也曾表示：“我不喜歡打交道，我不喜歡喝酒”。
低調(diào)的鐘睒睒蟄伏20多年終于迎來(lái)自己的高光時(shí)刻，事實(shí)證明，但問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，努力永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi)。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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