上海貴酒：2022年營收同比增長81%，堅定不移推進差異化競爭戰(zhàn)略
特刊
2023-04-25
4月25日，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”）發(fā)布了2022年度業(yè)績報告。報告顯示，2022年上海貴酒營業(yè)收入近11億元，同比增長81%，實現(xiàn)營業(yè)利潤1.02億元，并實現(xiàn)了營業(yè)收入連續(xù)同比穩(wěn)步增長。
2022年，上海貴酒堅持用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經(jīng)營白酒主業(yè)，秉承“用未來定義未來”的差異化競爭策略，圍繞品牌運營、產(chǎn)品提升、渠道拓展等多維度全方位發(fā)力，實現(xiàn)了公司規(guī)模的較快發(fā)展，進一步朝著成為“世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”的發(fā)展愿景奮進。
保持戰(zhàn)略定力 謀勢獲取跨周期收益
2022年雖面臨著諸多不確定性，但醬酒行業(yè)是一個能夠跨周期的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結構在持續(xù)改善，高質量發(fā)展方向更加明確，在調整中也蘊含著更大的機會。權圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國醬酒產(chǎn)實現(xiàn)銷售收入2,100億元，同比增長10.5%，約占我國白酒總銷售收入6,626.5億元的31.69%，醬酒行業(yè)的強分化對醬酒企業(yè)的實力和耐力都提出了極高要求。
在品質消費理念成為白酒主流消費趨勢的背景下，以上海貴酒為代表的具有鮮明特色、超群市場運營實力的醬酒新勢力加速崛起，走出了高質量發(fā)展路徑，為眾多酒企提供了參考樣本，也為行業(yè)注入了活力和生命力。
一直以來，上海貴酒堅持長期主義，圍繞高質量發(fā)展經(jīng)營理念，展現(xiàn)出強勁的成長韌性。報告期內，上海貴酒實現(xiàn)營業(yè)收入近11億元，同比增長81%，遠高于醬酒行業(yè)增長率。
聚焦白酒主業(yè) 增厚品牌資產(chǎn)
在清晰的戰(zhàn)略定位和愿景使命驅動下，上海貴酒持續(xù)強化“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌定位，增厚品牌資產(chǎn)。上海貴酒注重市場聲量和品牌力的提升，通過創(chuàng)新型的品牌建設和整合營銷形成合力，為企業(yè)發(fā)展構筑品牌競爭壁壘。
自2022年以來，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，成為2022《中國好聲音》首席合作伙伴，搶占高鐵、機場等重要出行點位，霸屏國內外一線城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；亮相進博會、糖酒會，向世界傳遞大國文化自信的聲音；攜手導演陸川，以藝術賦新，重塑商業(yè)價值，致力于打造“上海影響力”工程。同時，不斷探索與藝術、體育、高校等的跨界合作，讓上海貴酒的品牌文化和價值無邊界流動。
在品牌營銷創(chuàng)新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學院結緣，共探校企合作新模式。
2022年以來，上海貴酒先后獲得“2022廣告主年度案例·年度內容營銷案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質消費創(chuàng)新案例”、“金融精英鐘愛白酒品牌”、“優(yōu)化生活·新銳風尚引領獎”等營銷類獎項。在近期召開的2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單發(fā)布暨第三屆中國醬酒新領袖大會上，上海貴酒又一舉斬獲三項大獎，位列“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”，排名從去年第18名一躍提升至第9位。諸多權威獎項的加持，讓上海貴酒品牌的影響力和穿透力持續(xù)提升，企業(yè)品牌資產(chǎn)日益穩(wěn)固。
完善品牌矩陣 注重品質提升 優(yōu)化產(chǎn)能升級
在堅持聚焦醬酒主賽道的同時，“上海貴酒母品牌+各事業(yè)部子品牌”的品牌矩陣也更加清晰，多品牌合力發(fā)聲，品牌價值金字塔日趨完善。公司先后推出定位創(chuàng)新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數(shù)字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩酒美學跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”等多個系列的醬酒品牌，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，滿足不同賽道、不同價位消費者的需求。
上海貴酒堅信，品質是贏得市場的關鍵。公司醬酒生產(chǎn)基地位于貴州仁懷，傳承古法釀造，堅持傳統(tǒng)的“12987”大曲坤沙醬香工藝，從源頭保證品質的高水平。在迭代發(fā)展上，加強新品上市和老品優(yōu)化升級，并不斷合理聚焦大單品，因需采用新技術新工藝，推陳出新，在2022年累計推出66個SKU新產(chǎn)品。同時，2022年1月公司還成立了上海貴酒酒體研究院，通過產(chǎn)學研用一體化，精準把握消費者需求變化，促進行業(yè)共同發(fā)展和進步。
正是對產(chǎn)品品質的精益求精和執(zhí)著追求，上海貴酒在第23屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽（Spirits Selection by CMB）實力斬獲2金7銀，國際烈酒挑戰(zhàn)賽(International Spirits Challenge)收獲1金1銅，2022繆斯設計獎(MUSE Design Awards)獲最高獎項1鉑金及其他3銀等一系列國際大獎的肯定。
以客戶為中心 全方位布局渠道建設
上海貴酒堅持以客戶為中心，基于整合營銷的思維，提出品牌經(jīng)理全生命周期管理、產(chǎn)品經(jīng)理全生命周期管理、客戶全生命周期服務管理，根據(jù)不同消費客群進行精準品牌定位，將產(chǎn)品融入消費者生活場景，激發(fā)品牌與消費者情感共鳴，增強品牌與消費者黏性。
“場景化”是上海貴酒渠道建設的核心，公司推出創(chuàng)新“六感沉浸”品鑒會，同時通過升級各類品鑒會、創(chuàng)新性地舉辦云享會等活動形式，讓客戶全方位沉浸式地體驗上海貴酒的產(chǎn)品。
在渠道建設上，上海貴酒也實現(xiàn)了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點，解決經(jīng)銷商實際問題，增加渠道滲入，構建經(jīng)銷商管理體系，實現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。同時整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)、開發(fā)團購客戶、加強異業(yè)合作。通過渠道建設多措并舉，齊頭并進，不僅大大提升了上海貴酒的品牌影響力，還有效賦能市場，助力公司業(yè)績提升。
多維發(fā)力 踐行長期主義戰(zhàn)略
上海貴酒堅持長期主義戰(zhàn)略，從ESG建設、人才打造、組織效能等維度綜合發(fā)力，不斷夯實可持續(xù)發(fā)展根基，助力企業(yè)在高質量發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。
圍繞ESG建設，上海貴酒積極響應國家“雙碳”戰(zhàn)略，踐行綠色生產(chǎn)理念，嚴控節(jié)能減排指標，打造“美麗工廠”，將低碳環(huán)保融入生產(chǎn)經(jīng)營和日常管理的各個環(huán)節(jié)。
同時，上海貴酒總部和貴州生產(chǎn)基地積極投身社會公益活動，聯(lián)動助力鄉(xiāng)村振興，通過產(chǎn)業(yè)扶持、教育幫扶等途徑，助力共同富裕；公司攜手上海LOVE RADIO開啟“一份愛心，一顆蘋果”公益活動。貴科事業(yè)部“閱讀筑夢，點亮未來”公益贈書活動跨越千里，走進山東、江蘇、湖南、陜西等省市；軍星事業(yè)部為退役軍人提供創(chuàng)業(yè)與就業(yè)機會等。
在公司治理上，維持高水平的企業(yè)管治及堅守合規(guī)運營是上海貴酒始終堅持長期主義的價值體現(xiàn)。上海貴酒高度重視合規(guī)、高效治理，建立了全面的治理、管理架構和風險防控體系，并將可持續(xù)發(fā)展納入管治過程。
此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過打造上海貴酒·未來學堂鍛造學習型組織，貫徹“年輕化、多元化、專業(yè)化、國際化”的人才選聘標準，持續(xù)完善薪酬激勵機制，完善員工全生命周期管理，建立優(yōu)秀雇主品牌及市場認知。同時，為保障公司長期、持續(xù)、健康發(fā)展，公司近年來持續(xù)致力于探索建立長期激勵機制、完善員工與股東的利益共享機制，從而調動員工的積極性和創(chuàng)造性、增強公司整體競爭力。至2023年，公司已經(jīng)連續(xù)第三年推出員工持股計劃，并獲得了員工的認可和踴躍認購。
自2022年以來，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎”、“2021-2022年度卓越資本價值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻企業(yè)”、“年度最具ESG價值獎項”、“2022年最具投資價值獎”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最愛人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎項。
2023年 飛龍在天
對于上海貴酒來說，2023年是公司進一步拓展營銷渠道，搶占市場份額，提高行業(yè)地位的關鍵之年；也是提升管理效能，加強數(shù)字賦能，重塑價值鏈的攻堅之年。從“用世界一流的消費品品牌運營理念高質量經(jīng)營白酒”，到“上海貴酒，上海的，世界的”，上海貴酒在保持戰(zhàn)略定力的同時也在不斷地進化。同時公司將以“三端”為工作抓手，在C端和B端持續(xù)聚焦品牌打造和拓展扶商，在運營端持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，在組織端持續(xù)強化組織建設和人才梯隊建設，并通過戰(zhàn)略管理能力、品牌管理和整合營銷能力、產(chǎn)品管理能力、渠道拓展能力、組織建設能力五大能力建設，全力推進公司酒類業(yè)務的高質量發(fā)展，向著“打造世界一流的融合經(jīng)典與創(chuàng)新的酒業(yè)集團”目標邁進，再攀高峰。
該文章由上海貴酒提供。文責自負，與《財富》（中文版）無任何關系，本刊不承擔由此帶來的法律責任。
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