旗艦品牌不再熱賣，百威銷售收入大減
Christiaan Hetzner
2023-08-25
安海斯-布希公司的首席執(zhí)行官布倫丹·惠特沃思曾經(jīng)自我安慰地認為，百威昕藍依舊是美國全年最暢銷的啤酒。然而，情況似乎已經(jīng)發(fā)生了變化。圖片來源：LAURIE DIEFFEMBACQ—BELGA MAG/AFP/GETTY IMAGES
在百威昕藍（Bud Light）遭到抵制后，隨著需求的減少，安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）曾經(jīng)試圖挽救它的地位。
雖然百威昕藍在今年5月就不再是美國銷量最高的啤酒，但公司依舊相信它是全年最暢銷的啤酒品牌。
然而，一家公司過去的成功并不能夠保證它未來的繁榮。安海斯-布希面臨一個迫在眉睫的問題，而且目前的趨勢對其造成影響只是時間問題。
上個季度，由于旗艦品牌崩潰，該公司的銷售額大幅減少了4億美元，盡管如此，它依舊強調(diào)百威昕藍在今年全年的表現(xiàn)。
現(xiàn)在，就連這種安慰的借口似乎也已經(jīng)不復(fù)存在。
最新的數(shù)據(jù)顯示，Constellation Brands在美國銷售的墨西哥啤酒Modelo Especial不僅每月銷量超過了百威昕藍，其全年的銷量也已經(jīng)領(lǐng)先。
美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）引用市場研究公司尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)顯示，截至8月12日，按照銷售額計算，Modelo在美國啤酒市場的占比達到8.34%，而百威昕藍的市場份額為8.28%。
Beer Marketer’s Insights公司的總裁本吉·斯坦曼對美國有線電視新聞網(wǎng)表示：“這種變化的速度遠超過大多數(shù)人的預(yù)期?！?/p>
目前未能獲得安海斯-布?；蚱淠腹景偻⒉ˋB InBev）的評論。
雖然Constellation的Modelo啤酒一直在超市和便利店爭奪百威昕藍的客戶，但安海斯-布希自己的失誤也幫助增加了競爭對手Molson Coors的業(yè)務(wù)。
Molson Coors的首席執(zhí)行官加文·哈特斯利稱，其銀子彈啤酒（Coors Light）和米勒啤酒（Miller Lite）在餐館和酒吧的現(xiàn)場消費量激增。
《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）的明星凱文·奧利里等專家認為，毫無疑問，百威昕藍的衰落及其曾經(jīng)牢不可破的市場領(lǐng)先地位的喪失，將成為美國各大商學(xué)院的研究案例，讓人們引以為戒。
畢竟，與網(wǎng)紅迪倫·馬爾瓦尼合作的創(chuàng)意，至少在理論上很有吸引力。
雖然該品牌在年長的美國消費者當(dāng)中很受歡迎，但其吸引力卻在日漸下降，部分原因是與其他任何群體相比，Z世代消費者開始集體減少啤酒消費。
邀請一位在TikTok和Instagram上有數(shù)百萬粉絲的年輕跨性別網(wǎng)紅作為代言人，可以精準(zhǔn)地吸引Z世代這個群體，而且不會影響老年消費者，至少公司是這樣想的。
今年4月，在Instagram上發(fā)布的一個帖子，令百威昕藍定義該品牌的所有其他推廣活動蒙上了陰影，如今，它為全美的每一位市場營銷主管“敲響了警鐘”。（財富中文網(wǎng)）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
在百威昕藍（Bud Light）遭到抵制后，隨著需求的減少，安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）曾經(jīng)試圖挽救它的地位。
雖然百威昕藍在今年5月就不再是美國銷量最高的啤酒，但公司依舊相信它是全年最暢銷的啤酒品牌。
然而，一家公司過去的成功并不能夠保證它未來的繁榮。安海斯-布希面臨一個迫在眉睫的問題，而且目前的趨勢對其造成影響只是時間問題。
上個季度，由于旗艦品牌崩潰，該公司的銷售額大幅減少了4億美元，盡管如此，它依舊強調(diào)百威昕藍在今年全年的表現(xiàn)。
現(xiàn)在，就連這種安慰的借口似乎也已經(jīng)不復(fù)存在。
最新的數(shù)據(jù)顯示，Constellation Brands在美國銷售的墨西哥啤酒Modelo Especial不僅每月銷量超過了百威昕藍，其全年的銷量也已經(jīng)領(lǐng)先。
美國有線電視新聞網(wǎng)（CNN）引用市場研究公司尼爾森（Nielsen）的數(shù)據(jù)顯示，截至8月12日，按照銷售額計算，Modelo在美國啤酒市場的占比達到8.34%，而百威昕藍的市場份額為8.28%。
Beer Marketer’s Insights公司的總裁本吉·斯坦曼對美國有線電視新聞網(wǎng)表示：“這種變化的速度遠超過大多數(shù)人的預(yù)期?！?/p>
目前未能獲得安海斯-布希或其母公司百威英博（AB InBev）的評論。
雖然Constellation的Modelo啤酒一直在超市和便利店爭奪百威昕藍的客戶，但安海斯-布希自己的失誤也幫助增加了競爭對手Molson Coors的業(yè)務(wù)。
Molson Coors的首席執(zhí)行官加文·哈特斯利稱，其銀子彈啤酒（Coors Light）和米勒啤酒（Miller Lite）在餐館和酒吧的現(xiàn)場消費量激增。
《創(chuàng)智贏家》（Shark Tank）的明星凱文·奧利里等專家認為，毫無疑問，百威昕藍的衰落及其曾經(jīng)牢不可破的市場領(lǐng)先地位的喪失，將成為美國各大商學(xué)院的研究案例，讓人們引以為戒。
畢竟，與網(wǎng)紅迪倫·馬爾瓦尼合作的創(chuàng)意，至少在理論上很有吸引力。
雖然該品牌在年長的美國消費者當(dāng)中很受歡迎，但其吸引力卻在日漸下降，部分原因是與其他任何群體相比，Z世代消費者開始集體減少啤酒消費。
邀請一位在TikTok和Instagram上有數(shù)百萬粉絲的年輕跨性別網(wǎng)紅作為代言人，可以精準(zhǔn)地吸引Z世代這個群體，而且不會影響老年消費者，至少公司是這樣想的。
今年4月，在Instagram上發(fā)布的一個帖子，令百威昕藍定義該品牌的所有其他推廣活動蒙上了陰影，如今，它為全美的每一位市場營銷主管“敲響了警鐘”。（財富中文網(wǎng)）
譯者：劉進龍
審校：汪皓
After the Bud Light boycott, brewer Anheuser-Busch tried to salvage its position as demand dwindled.
While Bud Light lost its status as America’s top-selling beer in May, the company clung to the fact that it still led the pack for the entire year.
However, past success doesn’t guarantee future prosperity in business. Anheuser-Busch faced a looming issue, and it was only a matter of time before current trends caught up with it.
Despite the substantial loss of $400 million in sales last quarter owing to the collapse of its flagship product, the company continued to emphasize this year’s overall performance of Bud Light.
Now, even that consolation seems to have slipped away.
Fresh data suggests that Modelo Especial, a Mexican beer marketed in the U.S. by Constellation Brands, has not only overtaken Bud Light on a monthly basis but has also outperformed it for the entire year.
Figures from market research firm Nielsen cited by CNN show Modelo through Aug. 12 secured 8.34% of the U.S. beer market in terms of dollars spent, eclipsing the 8.28% that Bud Light achieved.
“It happened far faster than most people expected,” Benj Steinman, president of Beer Marketer’s Insights, told CNN.
Neither Anheuser-Busch nor its parent company, AB InBev, could immediately be reached for comment.
While Constellation’s Modelo has been busy poaching Bud Light customers at supermarkets and convenience stores, the missteps of Anheuser-Busch have helped boost business at rival Molson Coors as well.
The latter has seen on-site consumption of its Coors Light and Miller Lite beers soar at restaurants and bars, according to CEO Gavin Hattersley.
The demolition of Bud Light and its once rock-solid grip on the top spot will no doubt serve as a cautionary case study for business schools around the country, experts like Shark Tank star Kevin O’Leary have argued.
After all, the idea of partnering with social media star Dylan Mulvaney was fetching on paper at least.
While popular among older Americans, the brand faced a gradual decline thanks in part to Gen Z consumers, who more so than any other key demographic have been turning their collective back on beer.
Buying the endorsement of a young transgender influencer who has attracted millions of fans on TikTok and Instagram would surgically target that slice of the population without affecting older drinkers—or so the company thought.
How this one individual Instagram post from April overshadowed every other Bud Light promotional campaign in defining the brand now serves as an “important wake-up call” to every marketing executive in the country.
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