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8月22日，上海貴酒股份有限公司（股票簡稱：巖石股份，股票代碼：600696，SH）發(fā)布2023年半年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2023年上半年，上海貴酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.43億元，同比增長69.73%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,351.26萬元，同比增長46.22%，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的雙增長。在整體消費(fèi)復(fù)蘇趨緩的背景下，上海貴酒上半年一路“狂飆”，領(lǐng)跑行業(yè)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。

轉(zhuǎn)型白酒以來業(yè)績?nèi)赀B漲的上海貴酒，到底做對了什么？

營收連續(xù)三年穩(wěn)健增長 業(yè)績增速領(lǐng)跑行業(yè)

從上海貴酒all in白酒領(lǐng)域后的財(cái)報(bào)看，上海貴酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年的營收穩(wěn)健增長，核心主業(yè)更是得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。2021年上半年至2023年上半年，上海貴酒的營收分別達(dá)2.27億元、4.96億元和8.43億元，同比分別增長890.25%、118.84%及69.73%，2023年上半年的營收為2021年上半年的3.71倍，成績不可謂不亮眼。

而從歸母凈利潤來看，近三年，上海貴酒的歸母凈利潤表現(xiàn)也在逐步向上。2021年上半年至2023年上半年，上海貴酒實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤分別達(dá)3,483.01萬元、3,659.84萬元和5,351.26萬元，呈快速增長態(tài)勢。

從各家白酒企業(yè)披露的半年報(bào)數(shù)據(jù)來看，今年以來，白酒行業(yè)復(fù)蘇態(tài)勢較好，龍頭酒企經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健。具體表現(xiàn)上，頭部名酒持續(xù)走強(qiáng)，次高端與高端酒類消費(fèi)市場依然增長強(qiáng)勁，高端的茅臺，次高端的山西汾酒，區(qū)域龍頭的今世緣、迎駕貢酒等公司均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的業(yè)績增長。而作為新名酒的上海貴酒，憑借創(chuàng)新的營銷手段、強(qiáng)勁的產(chǎn)品力，也成為了白酒板塊的增長王。

消費(fèi)品運(yùn)營理念賦能白酒行業(yè) 品牌思維搭建公司高質(zhì)量發(fā)展護(hù)城河

所謂酒香也怕巷子深，在需求平穩(wěn)、壓力仍存的行業(yè)背景下，品牌建設(shè)成為大多數(shù)酒企尤其是成長型企業(yè)的有力抓手。從同行業(yè)可比公司來看，今年上半年各個企業(yè)的銷售費(fèi)用同比去年同期有所提升，例如舍得酒業(yè)、口子窖的銷售費(fèi)用分別從去年上半年的5.26億元、3.42億元提升到今年上半年的6.18億元、3.98億元等。

上海貴酒也不例外。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前上海貴酒處于業(yè)務(wù)發(fā)展的成長階段，正需要通過不斷加大品牌和市場投入，賦能品牌價值，推動公司酒類業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，搶占市場份額，從長遠(yuǎn)來看，品牌建設(shè)的持續(xù)投入會提升公司的品牌價值和投資價值。

今年上半年，上海貴酒實(shí)現(xiàn)經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額3.68億元，同比大漲810.43%，主要系銷售商品收到的現(xiàn)金增加所致，這無疑意味著，上海貴酒的產(chǎn)品逐步受到市場認(rèn)可，構(gòu)建起品牌賦能形成溢價的競爭壁壘。一般來說，企業(yè)的現(xiàn)金流量代表了企業(yè)當(dāng)下的運(yùn)營能力與活力，上海貴酒充沛的現(xiàn)金流可以為公司的高質(zhì)量發(fā)展提供更多支持和保障。

上海貴酒近年來的高速發(fā)展，離不開其獨(dú)特的經(jīng)營理念和資源稟賦。對于自身的定位，上海貴酒更傾向于認(rèn)為，其不僅僅是一家銷售白酒的公司，更是一家品牌管理公司。上海貴酒希望用世界一流的消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念，高質(zhì)量經(jīng)營白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)。

在消費(fèi)品品牌運(yùn)營理念的指引下，在市場拓展方面，上海貴酒通過創(chuàng)新型品牌建設(shè)和整合營銷合力構(gòu)筑品牌競爭壁壘，上半年公司攜手豫園商城，共同打造“點(diǎn)亮未來新愿”沉浸式游園體驗(yàn)系列活動，為期52天吸引400多萬人線下參觀；“一城六展”亮相成都糖酒會，以匯聚時尚感、科技感和未來感的展示空間彰顯上海貴酒品牌文化；合作芒果TV《乘風(fēng)2023》，旗下上海貴酒·十七光年以多種形式持續(xù)亮相，借勢節(jié)目熱度及播放量，面向當(dāng)代年輕消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)傳播；深度參與“五五購物節(jié)”中“上海全球新品首發(fā)季”和“上海夜生活節(jié)”雙IP，推出多項(xiàng)惠民舉措和多個線上線下的營銷活動，面向C端展現(xiàn)公司“年輕、時尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌魅力；在618期間推出上海貴酒AI主理人“貴小美”，為白酒行業(yè)輸出數(shù)字營銷新樣本，為用戶帶來不一樣的高科技體驗(yàn)，以“用未來定義未來”的戰(zhàn)略理念激發(fā)品牌生命力，擦亮上海新名片。

在聚焦醬酒主賽道的同時，上海貴酒采用多品牌、多香型、多模式切入多個細(xì)分市場，形成了七大系列多元化產(chǎn)品矩陣，匹配消費(fèi)者不斷升級的消費(fèi)需求。在今年4月發(fā)布的“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP100榜單”中，上海貴酒排名從去年第18位一躍提升至第9位，品牌價值備受認(rèn)可。

向“高”而生，從“優(yōu)”而勝。白酒發(fā)展新周期下，“高端化轉(zhuǎn)型”、“品牌升級”是當(dāng)下行業(yè)兩大發(fā)展主題。在新的競爭主題下，則是新的市場格局與消費(fèi)需求，也醞釀著新的機(jī)遇。

身處消費(fèi)升級的時代背景下，考慮到消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，名酒在商務(wù)、宴席與禮品等社交性消費(fèi)場景擁有剛需性，并且隨著國家刺激經(jīng)濟(jì)政策的逐步落地，社會消費(fèi)面不斷恢復(fù)，而下半年又即將進(jìn)入傳統(tǒng)酒類銷售旺季，上海貴酒將在品牌高端化以及產(chǎn)品升級的賽道上加速發(fā)力，持續(xù)提升品牌影響力，完善產(chǎn)品矩陣，追求優(yōu)勢發(fā)展，業(yè)績有望打開新一輪增長通道。

該文章由上海貴酒提供。文責(zé)自負(fù)，與《財(cái)富》（中文版）無任何關(guān)系，本刊不承擔(dān)由此帶來的法律責(zé)任。