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硬科技創(chuàng)業(yè),如何“軟著陸”?

硬科技成為新工業(yè)與社會(huì)發(fā)展的底座。

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商業(yè)模式創(chuàng)新漸行漸遠(yuǎn),硬科技成為新工業(yè)與社會(huì)發(fā)展的底座。硬科技時(shí)代的創(chuàng)業(yè)與以前相比有何不同?這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者要具備哪些新的能力?如何跨越從實(shí)驗(yàn)室到商業(yè)化的鴻溝?

12月8日,在上海舉辦的2023年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)上,《財(cái)富》中國(guó)高級(jí)編輯劉蘭香與南京三迭紀(jì)醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官成森平、銀河航天聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁 劉暢、北京微構(gòu)工場(chǎng)生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)徐絢明以及勢(shì)能資本創(chuàng)始人朱思潔,就“硬科技時(shí)代的創(chuàng)業(yè)樣本”這一話題展開了對(duì)話。

以下為編輯后的對(duì)話實(shí)錄:

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2023年12月8日,上海。2023年《財(cái)富》MPW女性峰會(huì)。由左至右分別為:勢(shì)能資本創(chuàng)始人朱思潔、北京微構(gòu)工場(chǎng)生物技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)徐絢明、銀河航天聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁 劉暢、南京三迭紀(jì)醫(yī)藥科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官成森平以及《財(cái)富》中國(guó)高級(jí)編輯劉蘭香。

劉蘭香:硬科技這個(gè)話題這幾年比較火,但如果回到2015年,當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及商業(yè)模式創(chuàng)新都還是科技圈和資本圈最熱門的話題,思潔總你是2015年出來創(chuàng)業(yè)的,當(dāng)時(shí)為什么就會(huì)選擇從硬科技賽道切入?

朱思潔:在2015年成立勢(shì)能之前,我也是在做投資,當(dāng)時(shí)一級(jí)市場(chǎng)還是做模式創(chuàng)新和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),但是到2015年的時(shí)間點(diǎn)我們能明顯感覺到互聯(lián)網(wǎng)紅利的創(chuàng)新機(jī)會(huì)在逐漸往下坡路走,當(dāng)時(shí)就想如果要在接下來十年、二十年投入到一個(gè)大的行業(yè)中,我們會(huì)選擇什么?硬科技當(dāng)時(shí)沒有那么高的關(guān)注度,但是我們看好中國(guó)市場(chǎng)不管是底層技術(shù)還是應(yīng)用創(chuàng)新的機(jī)會(huì),我們期待在接下來的十到二十年有BAT級(jí)別的公司出現(xiàn),所以我們選擇了做硬科技領(lǐng)域的精品投行。

劉蘭香:確實(shí)很有前瞻性。劉暢總,你在加入銀河航天之前,從業(yè)經(jīng)歷跟硬科技的關(guān)聯(lián)不是很直接,當(dāng)時(shí)什么樣的契機(jī)促使你加入這個(gè)領(lǐng)域,能不能簡(jiǎn)單分享一下背后的考慮或故事?

劉暢:我原來做了20年的互聯(lián)網(wǎng),自己創(chuàng)業(yè)也是做互聯(lián)網(wǎng),但我做航天并不是完全的跨界,這中間有兩個(gè)想法。第一點(diǎn)從我個(gè)人的角度來講,我做銀河的時(shí)候是40多歲,算是走到了人生后半程,因?yàn)榍鞍肷易隽艘粋€(gè)快進(jìn)快出的ToC的產(chǎn)業(yè),但是到了人生后半程就想?yún)⑴c到一個(gè)長(zhǎng)坡厚雪的行業(yè),我認(rèn)為航天就是需要有耐心,并且能夠讓人耐心耕耘三四十年的產(chǎn)業(yè),這是從個(gè)人的角度來講我投入到硬科技的原因。

另外一個(gè)就是我從事的領(lǐng)域叫商業(yè)航天、航空航天和衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),我認(rèn)為衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)是在互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、通信這幾個(gè)領(lǐng)域交叉出來的產(chǎn)物,未來能爆發(fā)出巨大的潛力,所以從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度,這也是非常好的參與的切入點(diǎn)。

劉蘭香:能聽出來這也是一個(gè)挑戰(zhàn)很大的領(lǐng)域。三迭紀(jì)醫(yī)藥在硬科技領(lǐng)域也算是起步比較早的,目前已經(jīng)成長(zhǎng)為全球唯二、中國(guó)唯一的3D打印藥物產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新公司,森平總覺得你們?yōu)槭裁纯梢宰龅竭@一點(diǎn)呢?

成森平:可以講三點(diǎn)。第一個(gè)是時(shí)機(jī),我們出生時(shí)間也是比較好的,2015年我們所在的行業(yè)還沒起來,是非常新興的時(shí)機(jī),那一年我們作為行業(yè)內(nèi)第一家公司在美國(guó)獲得了第一款藥的審評(píng),法規(guī)通道已經(jīng)打開。第二是跟“fortune”有關(guān),或者說叫運(yùn)氣,2015-2021年這六年時(shí)間我們乘上兩股東風(fēng),一股東風(fēng)是資本,我們用比較高的效率和比較低的成本獲得了足夠支撐一個(gè)硬核科技把技術(shù)開發(fā)出來的資本;二是中國(guó)生物醫(yī)藥這一波浪潮,這是整個(gè)中國(guó)創(chuàng)新藥第一波浪潮,而納斯達(dá)克已經(jīng)有三到四波了,所以兩股東風(fēng)乘下來會(huì)讓我們自己具備了充裕的時(shí)間和錢能把這個(gè)事情的0到1做起來。第三是團(tuán)隊(duì),其實(shí)今年是我們第九年,回望看了一下,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成叫創(chuàng)新/創(chuàng)造+創(chuàng)業(yè),我們是具有創(chuàng)業(yè)精神的一群人,有做醫(yī)藥的科學(xué)家,還有工程師,他們都很有創(chuàng)造能力,這樣一個(gè)組合能夠把0到1的技術(shù)做出來。

劉蘭香:整體來說是趕上的天時(shí)地利人和,也是非常不容易。

成森平:對(duì),順接你的話是七分在天,三分在人。

劉蘭香:有點(diǎn)謙虛了。我看到微構(gòu)工廠的核心技術(shù)是從清華大學(xué)實(shí)驗(yàn)室里面走出來的,那么從實(shí)驗(yàn)室的技術(shù)到商業(yè)化產(chǎn)品這個(gè)跨越過程中,Sherry覺得最關(guān)鍵的是什么?

徐絢明:最關(guān)鍵的是選品,或者用一個(gè)簡(jiǎn)單的詞概括,就是“硬科技、軟著陸”?!败浿憽狈忠恍┉h(huán)節(jié),包括實(shí)驗(yàn)室出來后進(jìn)行進(jìn)一步的放大以及中試,中試完以后就進(jìn)行大規(guī)模的量產(chǎn)。還有一個(gè)非常關(guān)鍵但可能容易被忽略的點(diǎn)就是應(yīng)用開發(fā),就是我們認(rèn)為非常好的材料,怎么樣能夠應(yīng)用到不同的行業(yè)里面。這方面我們也得到了不同的大公司的支持,比如前一段時(shí)間開云的可持續(xù)先鋒大獎(jiǎng)也推動(dòng)我們把生物皮革做出來,所以“軟著陸”是實(shí)驗(yàn)室成果能不能進(jìn)行真正商業(yè)化轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

劉蘭香:“硬科技、軟著陸”這個(gè)概念特別好,因?yàn)橛部萍碱I(lǐng)域技術(shù)門檻一般比較高,研發(fā)周期也比較長(zhǎng),軟著陸是你們平衡科技創(chuàng)新與商業(yè)化關(guān)系的抓手,除此之外你們?cè)谶@方面還有其他的比較關(guān)鍵的因素嗎?

徐絢明:“軟著陸”最終著陸就是商業(yè)化,合成生物學(xué)是需要長(zhǎng)期耕耘的業(yè)務(wù),因此在商業(yè)化方面,我們把它分成了四個(gè)階段。第一步是PHAmily,就是基于團(tuán)隊(duì)30余年來對(duì)合成生物學(xué)和PHA材料的研究經(jīng)驗(yàn)、研發(fā)能力、工藝開發(fā)與生產(chǎn)能力,要把實(shí)驗(yàn)室里面到底有多少種材料搞清楚,這些材料構(gòu)成一個(gè)大家族;第二步是PHAbrary,就是構(gòu)建一個(gè)龐大的PHA知識(shí)庫,在此基礎(chǔ)上,幫助行業(yè)向可持續(xù)解決方案過渡;第三步是PHAdustry,目標(biāo)是將PHAmily研發(fā)成果應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)中,但在我們還沒有大規(guī)模量產(chǎn)的時(shí)候,可以把從實(shí)驗(yàn)室里面來的材料給到各個(gè)科研單位,科研單位可以拿這些新材料做拓展性能方面的研究,同步可以發(fā)論文,我們也可以有一些小的營(yíng)收;第四步是PHAlife,致力于讓新型的材料、綠色的生物基材料能夠進(jìn)入到千家萬戶。所以我們希望用一些小的迭代的商業(yè)化來帶動(dòng)大的商業(yè)化。

劉蘭香:你們?cè)谶@個(gè)過程中其實(shí)是在打造一種新的生態(tài)圈。森平總對(duì)于科技創(chuàng)新和商業(yè)化的關(guān)系一直有非常深入的思考和周密的安排,能否分享一下三迭紀(jì)這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?

成森平:任何制藥行業(yè)的公司最終能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化其實(shí)是九死一生的。我自己小結(jié)了一下,我們走到今天有三個(gè)點(diǎn)。第一,公司清晰的定位,所有的商業(yè)模式都跟公司的定位是息息相關(guān)的,曾經(jīng)有人到我們公司看完之后恍然大悟說原來你們是tech-bio,非常準(zhǔn)確,我們是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)在制藥行業(yè)應(yīng)用的案例。第二,商業(yè)模式的思考和平臺(tái)技術(shù)的打造一定是一個(gè)雙向思維、雙向奔赴的關(guān)系,當(dāng)我們思考新技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的時(shí)候,必然帶著商業(yè)模式怎么落地,當(dāng)我們思考商業(yè)模式如何能夠踐行的時(shí)候,必須思考技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在哪里,對(duì)我們做的藥來說都是漫長(zhǎng)的道路,涉及到整個(gè)IP的全球布局和我們產(chǎn)品如何在國(guó)際上進(jìn)行申報(bào),這個(gè)閉環(huán)的思考會(huì)決定我們的技術(shù)能不能以比較快的效率、比較高的轉(zhuǎn)化的能力實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

第三,跟時(shí)間有關(guān)。所有的技術(shù)形成商業(yè)化的閉環(huán),其中有一個(gè)特別大的對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)就是時(shí)間,時(shí)間是一個(gè)優(yōu)先資源,能不能在有限時(shí)間內(nèi)把這個(gè)閉環(huán)做出來,決定著公司的生和死。怎么樣利用時(shí)間?時(shí)間不是一個(gè)順序關(guān)系,我們必須在做不同事情的時(shí)候,把可重疊的時(shí)間贏回來。比如說公司雖然清晰地提了三步走,第一步是開發(fā)技術(shù)以及構(gòu)建壁壘,第二是做產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品拓展,第三步是做全球化,但實(shí)際上并不是做完一然后做二,再做三的順序,而在這個(gè)過程里面,但凡有做二之前的做一的條件具備,我們就已經(jīng)開始做二,或者做三的時(shí)候一定不是等到一和二完全條件成熟才開始做,所以充分利用好時(shí)間,把商業(yè)閉環(huán)盡量縮短到讓公司產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流。

劉蘭香:這確實(shí)是個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程。商業(yè)航天可以說是硬科技中的硬科技,劉暢總是怎么看待商業(yè)航天領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和商業(yè)化的關(guān)系?

劉暢:商業(yè)航天確實(shí)是硬科技皇冠上的明珠,航天是有幾十年的傳承,但商業(yè)航天是非常新的賽道,其實(shí)歐美也是2018年才開始的,到我們國(guó)家真正大規(guī)模的商業(yè)航天也是從2018年開始,到今年只有短短五年的時(shí)間。這中間有兩個(gè)詞,一個(gè)是商業(yè),一個(gè)是航天。作為民營(yíng)公司,更加要秉承這兩個(gè)詞傳遞出來的理念,一個(gè)是航天科技一定是以技術(shù)為導(dǎo)向的,我們幾年來融的幾十億人民幣有一大部分都投入到產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)的研發(fā)當(dāng)中,因?yàn)楹教烀鎸?duì)歐美的競(jìng)爭(zhēng)是非常嚴(yán)峻的,很多核心的技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)我們必須要自己研發(fā),不能被美國(guó)、歐洲卡脖子。商業(yè)航天不能只做OEM,或者只是買了一些零部件攢出來一個(gè)東西就說是自己的,這是航天科技層面。另外商業(yè)公司一定要有商業(yè)閉環(huán)能力,這是我們一直非??粗氐?。我們可以很驕傲地說,今年我們給投資人賺錢了。

劉蘭香:硬科技的公司商業(yè)化的能力至關(guān)重要,但在發(fā)展前期還是離不開資本支持的。現(xiàn)在硬科技已經(jīng)成為創(chuàng)投界的共識(shí),大量的資本涌向這個(gè)賽道。思潔總覺得更激烈的市場(chǎng)環(huán)境給你們帶來什么樣的影響以及你們有什么樣的應(yīng)對(duì)策略?

朱思潔:作為聚焦在硬科技賽道的投行機(jī)構(gòu),我們這八年的時(shí)間很不容易,從資本端來說很明顯的感受是,大家做硬科技的投資從“因?yàn)榭匆娝韵嘈拧?,逐漸地往“因?yàn)橄嘈潘钥匆姟边@個(gè)好的方向調(diào)整和優(yōu)化。過往大家覺得硬科技門檻比較高,比較難理解,要看見這家企業(yè)已經(jīng)成為賽道龍頭,可以通過財(cái)務(wù)、利潤(rùn)等做錦上添花的事情,可以投Pre-IPO輪,很快在二級(jí)市場(chǎng)退出,才會(huì)相信這是有價(jià)值的企業(yè)并且投他。但硬科技其實(shí)是長(zhǎng)坡厚雪的過程,往往企業(yè)在初創(chuàng)期或者中早期需要資本的力量,這是一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題,只有先建了產(chǎn)能才能讓客戶對(duì)我信任,才能有訂單轉(zhuǎn)化成收入利潤(rùn)并給股東賺錢,好在大科創(chuàng)的背景下,資本對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注度和交投量提高,所以有更多專業(yè)的投資人因?yàn)橄嘈胚@個(gè)技術(shù)能產(chǎn)業(yè)化所以我們能看到大的資本助力優(yōu)秀企業(yè),這是非常明顯的改變。

不管是微構(gòu)、銀河還是三迭紀(jì),都是跨學(xué)科的創(chuàng)業(yè)。對(duì)硬科技的投資,相較于五年前或十年前的難度提高了很多,對(duì)于資本端專業(yè)性的要求也越來越高。這就延伸到下一個(gè)問題,硬科技方向另一個(gè)特點(diǎn)就是,往往你有投資邏輯和你有符合投資邏輯的好項(xiàng)目是兩件事情。工業(yè)領(lǐng)域或者泛科技賽道的每一個(gè)行業(yè)都有隱形冠軍,怎么樣能夠抽絲剝繭地深入到產(chǎn)業(yè),除了專業(yè)以外,我們常常說一定是需要勤奮的,所以我們應(yīng)該是業(yè)內(nèi)唯一一家有接近30%的人員在純BD團(tuán)隊(duì)的一級(jí)市場(chǎng)投行,我們的數(shù)據(jù)庫里完整交流過的項(xiàng)目有36000多個(gè),平均跟單周期是超過12個(gè)月時(shí)間,很多項(xiàng)目都是從兩三億人民幣的估值陪伴企業(yè)成長(zhǎng)到數(shù)十億美元估值,所以長(zhǎng)期陪伴是做硬科技賽道投資非常重要的前提條件。

劉蘭香:既然提到你們的團(tuán)隊(duì),我呼應(yīng)一下MPW峰會(huì)的基調(diào),你們團(tuán)隊(duì)里面女性的比例大概是多少?

朱思潔:大家的刻板印象是投行的團(tuán)隊(duì)以男性為主,但我們其實(shí)是把融資這個(gè)非標(biāo)的事情做了結(jié)構(gòu)化的拆解,雖然像投資人關(guān)系這類部門一定是過往女性比較擅長(zhǎng)的部門,但是除此以外在核心的交易團(tuán)隊(duì)里,女性的比例其實(shí)超過了50%,我們發(fā)現(xiàn)女生同樣可以把交易做得非常好。整個(gè)公司的融資成功率是80%-90%,是業(yè)內(nèi)平均水平的3倍以上,所以從結(jié)果導(dǎo)向上來看,女生同樣可以勝任硬科技賽道的工作。

劉蘭香:我知道三迭紀(jì)的男女比例也是相對(duì)比較平衡的,這是你們順其自然的結(jié)果,還是有意識(shí)的做一些導(dǎo)向?

成森平:對(duì),我們公司員工的男女比例是1:1,管理層的男女比例也是1:1,實(shí)際上我什么都沒有做,就是因?yàn)槲覀冊(cè)诳紤]員工入職提升包括發(fā)展的過程當(dāng)中,并沒有把性別這個(gè)元素加在里面,所以就自然呈現(xiàn)出50%:50%非常漂亮的數(shù)據(jù)。我自己一直是非常中性地看待男和女這個(gè)事情,特別是三迭紀(jì)8年走過來所經(jīng)歷的是非常有挑戰(zhàn)的賽道,這跟男和女沒有太多的關(guān)系,底層可能是需要人具有這樣的一些特質(zhì):第一個(gè)特質(zhì)是要有勇氣,因?yàn)樽?到1的事情是必須要有極大的熱情和非常強(qiáng)的開拓精神;第二是要有智慧,要有看透事物本質(zhì)的眼光;第三是理性,我自己感覺做科技的公司在做很多決策的背后是需要很強(qiáng)的理性支撐,不以自己的感情用事,而是以公司發(fā)展和很多帶邏輯的方式做決策。

劉蘭香:劉暢總離開大廠以后一直在創(chuàng)業(yè),身為女性您在硬科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)帶來什么影響?

劉暢:全球現(xiàn)在有很多航天員,但是全球女性航天員只有70多位,中國(guó)只有3位,所以我們今天講了很多女性非常奮進(jìn)和自立的方面,但在很多的領(lǐng)域男女還是不平等的。今年3月,聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)古特雷斯講,“這么多年我們一直講平權(quán),但實(shí)際上平權(quán)是倒退的”。作為一個(gè)男性,他認(rèn)為真正達(dá)到男女平等,人類還需要300年的時(shí)間。為什么會(huì)這樣?既有私域空間的問題,又有公域空間的問題。私域空間的問題是,女性無論是自己給自己的定位,還是家庭給自己的定位,可能都是回歸家庭,或者說要在家庭上投入更多的精力,但這一點(diǎn)對(duì)男性沒有要求,歷史以來不僅僅是中國(guó),甚至在歐美也是有這樣的情況。公域空間更加是這樣,大家把女性當(dāng)作美的化身等等,認(rèn)為我們有很多跟男性不一樣的地方,這是根深蒂固的看法。

私域空間和公域空間兩種看法疊加起來,導(dǎo)致今天并不是真正完全平權(quán),尤其是在我們這個(gè)領(lǐng)域,大家會(huì)認(rèn)為做硬科技太累,所以很多硬科技的創(chuàng)業(yè)者在做長(zhǎng)期規(guī)劃的時(shí)候會(huì)更傾向選擇男性,這是很現(xiàn)實(shí)的情況。我們公司也是男生比較多,但是還好女生比例正在逐漸增加,我在招聘人才時(shí)也會(huì)刻意地減少性別歧視,讓更有潛力也更有韌性的女生加入到團(tuán)隊(duì)里面。

劉蘭香:最后想讓Sherry分享一下,你是跟先生一起創(chuàng)業(yè)的,女性身份對(duì)你的創(chuàng)業(yè)帶來了什么樣的優(yōu)勢(shì)或者挑戰(zhàn)?

徐絢明:每個(gè)人的情況都不一樣,剛好我先生是負(fù)責(zé)技術(shù)這方面,如果再分心管理,會(huì)占用他在科學(xué)方面的有效時(shí)間,而我恰好是有比較多的公司管理經(jīng)驗(yàn),可以輔助一些商業(yè)化方面的工作。一方面公司的技術(shù)能不能跟上時(shí)代,另一方面產(chǎn)品能不能滿足消費(fèi)者?這兩個(gè)方面是相輔相成的,我們的組合比較方便的是我們每天都可以談?wù)摳髯缘挠^點(diǎn),進(jìn)行快速碰撞,然后比較快速地進(jìn)行決策。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司,速度也是非常重要的優(yōu)勢(shì)。

劉蘭香:你的分享做了一個(gè)很好的結(jié)尾。我們本場(chǎng)討論就到此結(jié)束,感謝四位嘉賓的精彩分享,讓我們對(duì)硬科技有了更開闊的認(rèn)知。(財(cái)富中文網(wǎng))

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