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5月15日，倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商Armlogi Holding Corp.（以下簡(jiǎn)稱“Armlogi”）成功登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)，股票代碼BTOC。

有IPO領(lǐng)域觀察家指出，Armlogi從啟動(dòng)IPO流程到最終成功上市，其速度非?？?，甚至刷新了近年來(lái)美股IPO企業(yè)的上市速度。

“登陸納斯達(dá)克是我們Armlogi的一個(gè)重要里程碑，整個(gè)團(tuán)隊(duì)感到無(wú)比的自豪和激動(dòng)。這不僅是我們公司發(fā)展的一個(gè)新起點(diǎn)，也是對(duì)我們過(guò)去辛勤工作的認(rèn)可。”公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 周賢正（Aidy Chou）感慨。

Statista的報(bào)告顯示，跨境電商的發(fā)展勢(shì)頭迅猛，2021年市場(chǎng)估值約為7850億美元，預(yù)測(cè)到2030年將激增至7.9萬(wàn)億美元。海外倉(cāng)儲(chǔ)作為電商物流的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，成為推動(dòng)跨境電商物流創(chuàng)新和效率提升的新引擎。

作為一家快速成長(zhǎng)的美國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商，Armlogi提供包括倉(cāng)庫(kù)管理和物流管理在內(nèi)的綜合供應(yīng)鏈解決方案。業(yè)務(wù)范圍包括跨境電商物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、國(guó)際海運(yùn)、港口運(yùn)輸、海關(guān)代理服務(wù)等，以期幫助跨境電商企業(yè)優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“過(guò)往，Armlogi憑借其在倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，迅速成長(zhǎng)為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。未來(lái)，公司將通過(guò)擴(kuò)展倉(cāng)庫(kù)網(wǎng)絡(luò)、投資于供應(yīng)鏈技術(shù)和實(shí)施戰(zhàn)略性收購(gòu)，持續(xù)提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度。”Aidy Chou如此透露未來(lái)的規(guī)劃。

Part 1

全球化和數(shù)字化的大潮中，跨境電商正重塑全球貿(mào)易格局。海外倉(cāng)儲(chǔ)是典型的跨境物流賽道“賣水人”。

Armlogi率先提出了備受青睞的解決方案——海外倉(cāng)儲(chǔ)。通過(guò)在海外設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，商家可提前批量出口商品至海外倉(cāng)，待消費(fèi)者在線下單后，商品便可迅速送達(dá)，極大地縮短交貨時(shí)間，降低貨物損失風(fēng)險(xiǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)卓越購(gòu)物體驗(yàn)。

海外倉(cāng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于先發(fā)優(yōu)勢(shì)，核心位置稀缺倉(cāng)的搶占是其中之一。業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)質(zhì)海外倉(cāng)，特別是大件倉(cāng)本身是稀缺資源，“先到先得”。海外倉(cāng)的選址需要考慮多重因素，如和港口的距離，以及平衡卡車運(yùn)力、交通運(yùn)輸干線、人力招聘等方面的因素。海外倉(cāng)需要優(yōu)先在人口密集、消費(fèi)集中以及核心港口周邊區(qū)域布局。

作為本地最大的海外倉(cāng)之一，Armlogi在美國(guó)運(yùn)營(yíng)的倉(cāng)庫(kù)覆蓋了全美的關(guān)鍵位置，如美國(guó)加利福尼亞州、德克薩斯州、新澤西州和喬治亞州的主要港口，可為洛杉磯港、圣地亞哥港、洛杉磯國(guó)際機(jī)場(chǎng)和往返南加州地區(qū)的所有主要進(jìn)出航線提供服務(wù)，服務(wù)地區(qū)可覆蓋全美東西海岸及中部，不僅縮短了交貨時(shí)間，還顯著提升了供應(yīng)鏈服務(wù)效率。

以2024年4月在薩凡納港簽署的新倉(cāng)庫(kù)租約為例，這是一個(gè)在美國(guó)東部開設(shè)新的本地倉(cāng)，擁有186個(gè)卸貨臺(tái)，每日訂單處理量可達(dá)一萬(wàn)以上，每日貨柜處理量可達(dá)50條。

Aidy Chou也評(píng)價(jià)，近些年Armlogi在全美多個(gè)戰(zhàn)略位置建立了高效的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，這使公司能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，提供高質(zhì)量的物流服務(wù)，Armlogi在海外倉(cāng)方面具有顯著的先發(fā)優(yōu)勢(shì)?！白鳛榈谝慌岢鲆徽臼娇缇畴娚涛锪鹘鉀Q方案的公司，我們一直行走在行業(yè)的前列，并希望用我們的創(chuàng)新精神和夯實(shí)的業(yè)務(wù)能力為客戶帶來(lái)更大的便利，也為整個(gè)物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。”

Part 2

一位業(yè)內(nèi)人士表示，在倉(cāng)儲(chǔ)物流運(yùn)營(yíng)更高效的訴求下，客戶傾向與能提供端到端一體化服務(wù)的海外倉(cāng)合作，當(dāng)下行業(yè)主動(dòng)和被動(dòng)出清過(guò)程加速，資源向龍頭企業(yè)正在加速集中。

作為美國(guó)最快發(fā)展的海外倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)提供商之一，Armlogi專注于為全球商家提供倉(cāng)庫(kù)管理和訂單履行服務(wù)。Armlogi為希望在美國(guó)市場(chǎng)建立海外倉(cāng)的跨境電商提供一站式物流解決方案。

在服務(wù)上，Armlogi對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理可用“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”來(lái)形容。公司擁有超過(guò)200名專家組成的高效團(tuán)隊(duì)，可提供7天24小時(shí)不間斷的客戶支持，有超過(guò)30種語(yǔ)言的客戶服務(wù)體系，在客戶服務(wù)這一側(cè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的全球化。在倉(cāng)儲(chǔ)和物流這一側(cè)，提供符合ISO 9001標(biāo)準(zhǔn)的高質(zhì)量倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，2023年的庫(kù)存準(zhǔn)確率達(dá)到99.7%。在物流這一側(cè)，為解決“最后一公里”的問(wèn)題，公司與FedEx、UPS和DHL等大量第三方物流提供商合作，確保服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，保持價(jià)格的絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

“通過(guò)總部最先進(jìn)的設(shè)備系統(tǒng)部署倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸，提供全鏈條的物流服務(wù)及電子商務(wù)服務(wù)，包含從訂單履行、運(yùn)輸、配套、揀貨、包裝到倉(cāng)儲(chǔ)，保管和印刷生產(chǎn)，符合高標(biāo)準(zhǔn)快捷安全且標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)的要求?！盇idy Chou介紹說(shuō)，“我們提供一站式供應(yīng)鏈解決方案，為跨境電商提供從清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)管理到訂單履行的所有服務(wù)需求，一鍵下單，其余的皆可安心交由我們?！?/p>

Armlogi擁有全美獨(dú)家26個(gè)eBay認(rèn)證的第三方倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施之一。2023年，Armlogi美國(guó)倉(cāng)榮獲2022年第三季度eBay“金牌認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)”。該認(rèn)證的規(guī)則是，eBay根據(jù)2022年第三季度認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)的出庫(kù)時(shí)效、未收到貨糾紛等物流指標(biāo)表現(xiàn)進(jìn)行客觀評(píng)估，挑選出表現(xiàn)突出的供應(yīng)商授予“eBay金牌認(rèn)證對(duì)接倉(cāng)”稱號(hào)，表彰其在海外倉(cāng)配行業(yè)中起到的標(biāo)桿作用，同時(shí)為eBay賣家挑選深度合作伙伴提供參考。

除了和eBay平臺(tái)的合作，基于對(duì)市場(chǎng)敏銳的洞察力，2024年3月，Armlogi推出全新的亞馬遜SFP訂單服務(wù)， 2024年5月，成為TEMU的官方合作對(duì)接倉(cāng)庫(kù)之一，開展2024年全新“半托管”模式服務(wù)，為跨境電商提供更便捷和多樣化的選擇。

Armlogi不僅致力于提供卓越的物流服務(wù)，更追求在市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。Armlogi堅(jiān)持追求品質(zhì)、可靠性和客戶滿意度，因此成為數(shù)千家跨境電商最信賴的合作伙伴。財(cái)務(wù)上的優(yōu)秀表現(xiàn)也看出Armlogi的實(shí)力。Armlogi 2023財(cái)年年收入為1.35億美元，2023財(cái)年同比增長(zhǎng)141%。2024年上半年收入為8,320萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)44.8%。截至2023年9月，其活躍客戶達(dá)到58家。

Part 3

從盈利模式上看來(lái)，海外倉(cāng)的盈利模式主要是租金收入、進(jìn)出倉(cāng)相關(guān)操作費(fèi)和尾程物流配送差價(jià)。在進(jìn)出倉(cāng)方面，倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度的快慢也非常關(guān)鍵。

在倉(cāng)儲(chǔ)方面，Armlogi也有自己的獨(dú)門秘籍。一是定制化倉(cāng)儲(chǔ)方案設(shè)計(jì)，可根據(jù)企業(yè)特定需求，提供個(gè)性化的倉(cāng)儲(chǔ)和物流方案，包括貨物存儲(chǔ)、訂單處理、配送和退貨管理等；另一方面，采用Armlogi自研物流管理技術(shù)，提供透明的倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)，確保貨物安全、及時(shí)到達(dá)。尤其倉(cāng)庫(kù)配備了高科技自動(dòng)化分揀系統(tǒng)、重型叉車等先進(jìn)設(shè)備，特別適合處理大件物品的托盤和堆棧。

物流運(yùn)輸作為供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，其效率直接影響整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。人工智能技術(shù)的應(yīng)用正在深刻改變物流行業(yè)的面貌，為企業(yè)提供了提高效率、降低成本、改善客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。

Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤（Wu Tong）說(shuō)：“我們做的不是傳統(tǒng)行業(yè)，一直有科技的支持。我們已經(jīng)開始建立自己的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，在工作中不斷把科技的作用加入業(yè)務(wù)中來(lái)，改進(jìn)業(yè)務(wù)實(shí)效和管理模式”。

AI在跨境電商和倉(cāng)儲(chǔ)管理中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。Aidy Chou透露，通過(guò)AI技術(shù)，Armlogi實(shí)現(xiàn)了庫(kù)存管理的自動(dòng)化和智能化，大幅提高了運(yùn)營(yíng)效率。

Armlogi此前有研究，在倉(cāng)庫(kù)管理領(lǐng)域，了解倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)營(yíng)情況、效率和產(chǎn)能至關(guān)重要，AI能夠在資源分配方面為管理者提供支持，實(shí)時(shí)提供運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和預(yù)警信息，AI技術(shù)與機(jī)器人技術(shù)的結(jié)合使得貨物的揀選、包裝、存儲(chǔ)和檢索過(guò)程大為簡(jiǎn)化，AI可輔助實(shí)施揀貨路徑優(yōu)化和訂單處理波次的策略制定。在操作層面，在倉(cāng)庫(kù)與配送的銜接環(huán)節(jié)，AI的應(yīng)用包括識(shí)別直接配送路線，以及協(xié)助進(jìn)行場(chǎng)地流轉(zhuǎn)和配送資源的計(jì)劃管理。

此外，AI在需求預(yù)測(cè)方面的應(yīng)用，通過(guò)分析市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者行為和歷史銷售數(shù)據(jù)等因素，可以幫助企業(yè)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來(lái)的需求變化。這不僅可以優(yōu)化庫(kù)存水平，減少積壓，還能夠提高客戶滿意度。

這些應(yīng)用僅靠人力進(jìn)行精確決策幾乎不可能，倉(cāng)儲(chǔ)管理和配送各項(xiàng)因素的變量已遠(yuǎn)超人工計(jì)算能力所及。采用算法動(dòng)態(tài)規(guī)劃成為最為科學(xué)的選擇。

Aidy Chou透露，Armlogi引入了AI驅(qū)動(dòng)的庫(kù)存預(yù)測(cè)系統(tǒng)，能夠精確預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，優(yōu)化庫(kù)存水平，減少倉(cāng)儲(chǔ)成本。Armlogi提供全天候全方位的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控，讓客戶無(wú)論何時(shí)身處何地都可輕松掌控所有訂單狀態(tài)及庫(kù)存信息。其智能化包裝設(shè)備X7的使用，保證每一位電商客戶的每一張訂單都能夠按產(chǎn)品尺寸匹配精準(zhǔn)包裝并發(fā)運(yùn)。

“AI還幫助我們優(yōu)化物流路線，提高配送速度和準(zhǔn)確性。我們的AI系統(tǒng)能夠根據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)調(diào)整配送路線，從而減少運(yùn)輸時(shí)間和成本。我們將繼續(xù)加大對(duì)AI技術(shù)的投資，推動(dòng)公司在智能倉(cāng)儲(chǔ)和物流領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新?！盇idy Chou說(shuō)。

Part 4

Aidy Chou坦言，公司的發(fā)展離不開大環(huán)境的助力?！叭蚧M(jìn)程加快和跨境電商的蓬勃發(fā)展為我們帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。我們通過(guò)不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和物流服務(wù)，抓住了這一風(fēng)口。”

在Armlogi高速成長(zhǎng)的同時(shí)，全球跨境電商市場(chǎng)規(guī)模也在飛速成長(zhǎng)，從2018年的9,281億美元增長(zhǎng)到2022年的19,667億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為20.7%。預(yù)計(jì)到2027年全球市場(chǎng)預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)到43,885億美元。

除了處于優(yōu)勢(shì)地位的美國(guó)市場(chǎng)，更多的潛力來(lái)自于新興市場(chǎng)，比如東南亞、拉美等地區(qū)用戶數(shù)量和滲透率都不斷提高。

“我們堅(jiān)信海外倉(cāng)儲(chǔ)是一個(gè)長(zhǎng)期且具有巨大潛力的生意。隨著全球化進(jìn)程的加快和跨境電商的持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)高效倉(cāng)儲(chǔ)和物流服務(wù)的需求將持續(xù)增加?！盇idy Chou透露，在公司運(yùn)作中，我們始終踐行“長(zhǎng)期主義”的理念，通過(guò)不斷優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，提升服務(wù)質(zhì)量，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，確保公司在長(zhǎng)期內(nèi)的穩(wěn)健發(fā)展。

Armlogi堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的底氣也來(lái)自于Armlogi的團(tuán)隊(duì)。如鄔彤對(duì)公司的評(píng)價(jià)：

“我認(rèn)同我們團(tuán)隊(duì)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，更重要的是團(tuán)隊(duì)Leader的超凡能力、強(qiáng)大的員工團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的深刻理解。上市是一個(gè)開始，供應(yīng)鏈也會(huì)越來(lái)越規(guī)范，整個(gè)行業(yè)還會(huì)經(jīng)歷比較長(zhǎng)期的過(guò)程?！?/p>

Aidy Chou，擁有臺(tái)灣大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，曾任Advance Tuner Warehouse Inc.的CEO和CFO， Armlogi聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席行政官鄔彤，擁有南威爾士大學(xué)MBA學(xué)位，負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，管理銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷和人力資源等部門。公司首席財(cái)務(wù)官周治良（ian Zhou），擁有超過(guò)10年的金融行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾成功領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行復(fù)雜的金融交易。

Aidy Chou如此評(píng)價(jià)自己的搭檔：鄔彤在第三方物流行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，周治良在財(cái)務(wù)管理方面具有深厚的經(jīng)驗(yàn)，“我們互相信任，又緊密配合，確保公司運(yùn)營(yíng)的高效和順暢。”

“雖然風(fēng)格各有不同，但我們都注重?cái)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和精細(xì)管理。我更傾向于從全局出發(fā)，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，而周治良則專注于財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)控制。這樣的互補(bǔ)使得我們的團(tuán)隊(duì)能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中保持靈活和高效，確保公司的穩(wěn)健發(fā)展?！闭劦胶椭苤瘟嫉呐浜?，Aidy Chou這樣說(shuō)。

Aidy Chou還記得一個(gè)工作中的細(xì)節(jié)，當(dāng)時(shí)還是新年期間，有一次IPO準(zhǔn)備文件需要緊急修改和完善，團(tuán)隊(duì)臨時(shí)集合了所有人，熬了一個(gè)通宵，在完成之后大家還一起去山上看了個(gè)日出，那一刻也感受到了大家一起奮斗的艱辛。

“因?yàn)槲覀冇泄餐哪繕?biāo)，也覺(jué)得過(guò)程充滿了意義。今年5月14日上市當(dāng)天，當(dāng)我們看到公司的股票在納斯達(dá)克成功交易的那一刻，所有的辛苦和付出都得到了回報(bào)。我們深知這只是一個(gè)開始，未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們?！?/p>

對(duì)于Armlogi的下一個(gè)里程碑，Aidy Chou期望能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在全球市場(chǎng)的影響力，成為全球領(lǐng)先的綜合物流解決方案提供商。公司計(jì)劃加大在技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入，推出更多智能化、定制化的物流服務(wù)，積極探索綠色物流和智能倉(cāng)儲(chǔ)技術(shù)，以實(shí)現(xiàn)環(huán)保和高效的雙贏。我們相信，只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

在區(qū)域拓展上，Aidy Chou透露，未來(lái)，除了在美國(guó)喬治亞州、田納西州和亞利桑那州等地市場(chǎng)拓展基礎(chǔ)設(shè)施之外，還會(huì)在大中華區(qū)、越南、泰國(guó)、印度尼西亞和菲律賓等地發(fā)展客戶基礎(chǔ)。與此同時(shí)，在公司上市后，也在考慮“識(shí)別并收購(gòu)能夠擴(kuò)展公司倉(cāng)儲(chǔ)和物流運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)，旨在實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)并產(chǎn)生有吸引力的回報(bào)。”

在戰(zhàn)略性并購(gòu)方面，Armlogi主要關(guān)注能夠補(bǔ)充和增強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的標(biāo)的。希望并購(gòu)那些在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和運(yùn)營(yíng)效率方面具有顯著優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。例如，具備先進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的科技公司，或者在特定市場(chǎng)具有強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和資源的物流企業(yè)。

“通過(guò)這些并購(gòu)，我們可以實(shí)現(xiàn)資源整合，增強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系。我們的目標(biāo)是通過(guò)戰(zhàn)略性并購(gòu)，提升公司的綜合實(shí)力和服務(wù)能力，滿足客戶多樣化的需求。”Aidy Chou說(shuō)。

與此同時(shí)，提升客戶供應(yīng)鏈效率也在努力之中，比如提供全面的增值服務(wù)，包括銷售預(yù)測(cè)和庫(kù)存規(guī)劃等，包括開發(fā)模塊化解決方案，便于客戶采用。Armlogi公司還計(jì)劃投資供應(yīng)鏈技術(shù)，比如投資智能系統(tǒng)進(jìn)行海運(yùn)跟蹤、自動(dòng)化銷售預(yù)測(cè)、庫(kù)存管理和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析，以及通過(guò)開放技術(shù)平臺(tái)，增強(qiáng)與客戶和合作伙伴的集成與合作等。

“成功不僅僅是抓住機(jī)遇，更在于具備強(qiáng)大的實(shí)力和前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們的團(tuán)隊(duì)始終保持敏銳的市場(chǎng)洞察力和創(chuàng)新精神，以確保我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)先地位。”Aidy Chou說(shuō)。

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