成人小说亚洲一区二区三区,亚洲国产精品一区二区三区,国产精品成人精品久久久,久久综合一区二区三区,精品无码av一区二区,国产一级a毛一级a看免费视频,欧洲uv免费在线区一二区,亚洲国产欧美中日韩成人综合视频,国产熟女一区二区三区五月婷小说,亚洲一区波多野结衣在线

首頁 500強(qiáng) 活動(dòng) 榜單 商業(yè) 科技 領(lǐng)導(dǎo)力 專題 品牌中心
雜志訂閱

藍(lán)月亮折戟直播電商

楊安琪
2024-08-26

“中國寶潔”陷入帶貨困局。

文本設(shè)置
小號(hào)
默認(rèn)
大號(hào)
Plus(0條)

一種奇怪的現(xiàn)象在中國老牌洗滌公司“藍(lán)月亮”上發(fā)生。

8月22日,藍(lán)月亮發(fā)布2024年上半年業(yè)績公告。公告顯示,截至2024年6月30日止半年度,藍(lán)月亮實(shí)現(xiàn)營收約31億港元,同比大幅增長約40%。

與此同時(shí),藍(lán)月亮的虧損卻在持續(xù)擴(kuò)大。上半年,藍(lán)月亮虧損約6.6億港元,而去年同期虧損約1.6億港元,其虧損額度幾乎擴(kuò)大3倍。

如果虧損擴(kuò)大發(fā)生在一家科技公司身上并不稀奇。互聯(lián)網(wǎng)公司往往用虧損換來巨額增長,比如此前的美團(tuán)、滴滴等等,投資者們并不介意其巨額虧損,反而認(rèn)為用金錢換取市場(chǎng)份額與快速增長是一種公司積極表現(xiàn)。

藍(lán)月亮早已度過增長期,并且其所在的家庭洗滌行業(yè)極其傳統(tǒng),虧損擴(kuò)大顯然不能令投資者滿意:2020年12月藍(lán)月亮集團(tuán)在港交所上市時(shí)市值一度突破1100億港元,而當(dāng)下其公司市值僅為108億港元左右。

藍(lán)月亮成立于1992年,曾被寄予“中國寶潔”的厚望。

其創(chuàng)始人羅秋萍夫婦倆是大學(xué)化學(xué)老師出身,具有理想主義情懷。“做一款好產(chǎn)品”這一理念當(dāng)時(shí)也得到了風(fēng)險(xiǎn)投資巨頭高瓴資本認(rèn)可,2010年高瓴資本以4500萬美元投資藍(lán)月亮的A輪融資。

此后藍(lán)月亮一路高歌猛進(jìn)。2008年,藍(lán)月亮率先向全國推廣洗衣液,打破十幾億中國人的洗衣習(xí)慣,開創(chuàng)中國洗衣液時(shí)代;2015年,藍(lán)月亮推出國內(nèi)首款采用泵頭計(jì)量式包裝濃縮洗衣液,再一次掀起中國洗滌市場(chǎng)變革。最終藍(lán)月亮于2020年在港交所上市。有統(tǒng)計(jì)稱,藍(lán)月亮洗衣液連續(xù)15年、洗手液連續(xù)12年在同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一。

實(shí)際上,藍(lán)月亮在上市后盈利能力持續(xù)遞減。其財(cái)報(bào)顯示,2020年公司凈利潤為13.09億港元。但此后逐年遞減至10.14億港元、6.11億港元、3.25億港元,今年上半年則虧損約6.6億港元。

從盈利到虧損,或許可以在藍(lán)月亮財(cái)報(bào)發(fā)布前的業(yè)績預(yù)告中找到原因。7月16日該公司的業(yè)績預(yù)告中稱,2024年上半年,來自新電商渠道所錄得的銷售額與2023年上半年相比增加約4.5倍。所謂新電商渠道,既諸如抖音等直播電商平臺(tái)。

2020年藍(lán)月亮的營銷費(fèi)用約為20億港元,而2023年達(dá)到32億港元,營銷費(fèi)用與收入占比從2020年的29%升至2023年的47%。近3年來,藍(lán)月亮不斷加大直播電商相關(guān)的銷售費(fèi)用,營銷費(fèi)用在直播電商投入占比高達(dá)70%。僅2024年藍(lán)月亮就邀請(qǐng)廣東夫婦等多名超頭主播進(jìn)行帶貨合作。

值得思考的問題在于,高額的直播費(fèi)用投入,超頭主播的帶貨合作,并沒有給藍(lán)月亮的銷售帶來實(shí)質(zhì)性增長,反而平臺(tái)流量費(fèi)用與主播傭金等營銷投入直接帶來了其利潤的虧損。

比如,今年618期間,抖音超頭主播“廣東夫婦”為藍(lán)月亮專場(chǎng)直播,這場(chǎng)直播藍(lán)月亮產(chǎn)品銷售超過1030萬瓶,銷售額在7500萬到1.2億之間。有媒體報(bào)道,這場(chǎng)直播的投流費(fèi)用估計(jì)在4000萬左右,付費(fèi)流量占比高達(dá)69%,遠(yuǎn)超行業(yè)平均。

這讓人想起此前同為快消品的美妝品牌完美日記。2020年第四季度,完美日記母公司逸仙電商的財(cái)報(bào)顯示,其營銷費(fèi)用達(dá)13.8億元,占總營收70.4%。其方法與當(dāng)下的藍(lán)月亮類似:花費(fèi)巨額資金在小紅書、抖音等平臺(tái),被業(yè)界調(diào)侃 “完美日記全員在為KOL打工”。

無論完美日記或藍(lán)月亮,都反映了一個(gè)核心問題:企業(yè)該如何利用新營銷渠道,而非淪為抖音等平臺(tái)盈利工具。有消息稱,現(xiàn)在藍(lán)月亮的新渠道、營銷策略等為創(chuàng)始人羅秋平的第二代制定。過去,藍(lán)月亮重視傳統(tǒng)電商平臺(tái)投放,現(xiàn)在二代管理者認(rèn)為要大力直播帶貨,縮小傳統(tǒng)平臺(tái)的投放,不過該說法尚待考證。

毫無疑問,當(dāng)下?lián)肀е辈サ刃虑朗谴髣?shì)所趨。但如何利用其擴(kuò)大銷售額并保證盈利,卻成為難解之題。被給予“中國寶潔”厚望的藍(lán)月亮接下來如何走出困境?或許能給夠給整個(gè)消費(fèi)行業(yè)一些啟示。(財(cái)富中文網(wǎng))

財(cái)富中文網(wǎng)所刊載內(nèi)容之知識(shí)產(chǎn)權(quán)為財(cái)富媒體知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司及/或相關(guān)權(quán)利人專屬所有或持有。未經(jīng)許可,禁止進(jìn)行轉(zhuǎn)載、摘編、復(fù)制及建立鏡像等任何使用。
0條Plus
精彩評(píng)論
評(píng)論

撰寫或查看更多評(píng)論

請(qǐng)打開財(cái)富Plus APP

前往打開
熱讀文章
免费无码国产在线网站| 无码AⅤ精品影院亚洲AV无码成人专区片在线观看| 国产黄在线观看免费观看日本免费| 天天搞夜夜爽aaaaa级毛片免费视频| 国产日韩精品亚洲二区视频| 一区二区免费国产区二区| 亚洲中国久久精品无码 | 亚洲精品无码久久久影院相关影片| 公和熄洗澡三级中文字幕| 免费观看久久男人的天堂AV| 国产精品亚洲二区在线观看| AV人摸人人人澡人人超碰妓女| 99久久精品国产波多野| 婷婷五月开心亚洲综合在线| 国产精品免费观看视频| 四虎国产精品永久在线囯在线| 蜜臀AV无码国产精品色午夜麻豆| 无码乱人伦一区二区亚洲一| 久久不见久久见MP3免费下载| 国产乱婬AV片免费| 普通一级国产毛片| 狠狠躁天天躁中文字幕天码| 国产精品96久久久久久AV网址| 亚洲另类自拍丝袜第1页| 国色天香中文字幕在线视频| 中文字幕天天躁日日躁狠狠躁免费| 精品国产成人亚洲午夜福利| 国产精品狼人久久久久影院| 国产日韩另类无码不卡精品| 一本加勒比少妇人妻无码精品| 中文av人妻av有码中文不卡| 我们的高清在线观看免费视频| 日韩精品无码专区| 精品国产一区二区三区不卡在线| 手机国产乱子伦精品视频| 在线观看日本亚洲一区| 国产内射爽爽大片视频社区在线| 精品久久人人爽人人玩人人妻| 伊人天堂Av无码Av日韩Av| 国产一线在线视频一区二区三区四区| 少妇被又大又粗又爽毛片久久黑人|