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9月10日下午，華為終端BG董事長(zhǎng)、智能汽車(chē)解決方案BU董事長(zhǎng)余承東在華為秋季新品發(fā)布會(huì)上正式發(fā)布了全球首款三折疊屏手機(jī)華為MateXT非凡大師。余承東介紹，該機(jī)展開(kāi)為10.2英寸的屏幕，為全球屏幕面積最大的折疊屏手機(jī)，同時(shí)僅有3.6毫米厚。其宣稱(chēng)華為MateXT非凡大師為“全球最薄折疊屏手機(jī)”。

在售價(jià)方面，MateXT非凡大師256GB版本售價(jià)19999元、512GB版本售價(jià)21999元、1TB版本售價(jià)23999元，9月20日10點(diǎn)8分正式開(kāi)售。據(jù)華為商城數(shù)據(jù)顯示，該機(jī)型預(yù)約人數(shù)迅速攀升，近期已接近500萬(wàn)。

華為新手機(jī)在推出時(shí)，往往伴隨著諸多創(chuàng)新與亮點(diǎn)，但與此同時(shí)，消費(fèi)者和市場(chǎng)也可能會(huì)對(duì)其存在一些顧慮，例如華為新手機(jī)在推出時(shí)可能會(huì)面臨技術(shù)成熟度、性價(jià)比、售后服務(wù)以及用戶反饋等挑戰(zhàn)。圍繞華為首款三折疊屏手機(jī)相關(guān)的話題，“財(cái)富Plus”的用戶展開(kāi)了精彩討論，我們選取了其中一些展示如下：

@王磊Sans Wang

資深市場(chǎng)戰(zhàn)略顧問(wèn)，商業(yè)專(zhuān)欄作家

華為本次發(fā)布的三折疊屏手機(jī)，相較于目前主流左右折手機(jī)，在折疊形態(tài)有了大幅改動(dòng)，這本身是一種巨大的創(chuàng)新。雖然不同的消費(fèi)者對(duì)華為新手機(jī)發(fā)布的價(jià)格持有各種不同的觀點(diǎn)；但是，作為一個(gè)中國(guó)科技企業(yè)去不斷發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求和創(chuàng)新，這種精神是值得鼓勵(lì)的。

華為這次新品發(fā)布會(huì)，也成了互聯(lián)網(wǎng)的熱搜。個(gè)人認(rèn)為，首先，華為此次發(fā)布三折疊屏的手機(jī)是面對(duì)其選擇的目標(biāo)客戶群研發(fā)生產(chǎn)的，也可以說(shuō)是華為在洞察細(xì)分市場(chǎng)的潛在需求和使用場(chǎng)景并把這種需求通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新來(lái)加以滿足，從而成為市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。這種聚焦于細(xì)分客戶群，研發(fā)和生產(chǎn)具有差異化的產(chǎn)品，本身也是一種差異化的市場(chǎng)戰(zhàn)略。特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品功能創(chuàng)新匱乏的時(shí)期，這種市場(chǎng)戰(zhàn)略本身就是一種勇氣和嘗試。

其次，這款產(chǎn)品是否價(jià)格過(guò)高？——價(jià)格是相對(duì)的，價(jià)值是主觀的。產(chǎn)品價(jià)格涉及公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品的成本，從某種意義上講：目標(biāo)客戶群的潛在需求的內(nèi)涵和層次才是市場(chǎng)定價(jià)的錨點(diǎn)，這也是以市場(chǎng)為中心的定價(jià)策略。雖然對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這個(gè)價(jià)格比較高，但這個(gè)產(chǎn)品也并不是為大多數(shù)客戶生產(chǎn)的，必然只屬于部分差異化的目標(biāo)客戶群。對(duì)于這部分目標(biāo)客戶群來(lái)說(shuō)，價(jià)格是否過(guò)高？其實(shí)也很難定義，也許這部分客戶認(rèn)為價(jià)格合理，非常符合他們的使用需求，感覺(jué)物有所值。

這也是市場(chǎng)不斷篩選和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，手機(jī)畢竟不是一個(gè)壟斷的產(chǎn)品，市場(chǎng)上有多種類(lèi)型、多種價(jià)格的產(chǎn)品可以選擇，市場(chǎng)也是自由選擇的結(jié)果。

最后，這款手機(jī)未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量會(huì)如何？會(huì)不會(huì)在三個(gè)月后價(jià)格開(kāi)始下降？其實(shí)這樣一款面對(duì)特定目標(biāo)客戶群，勇于創(chuàng)新的產(chǎn)品，其實(shí)是很難判斷未來(lái)市場(chǎng)銷(xiāo)量的。畢竟，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新也是摸著石頭過(guò)河的，華為也是冒著風(fēng)險(xiǎn)去生產(chǎn)和銷(xiāo)售這款產(chǎn)品的。

@苦逼的核彈

售價(jià)兩萬(wàn)元的手機(jī)蘋(píng)果和三星都沒(méi)有，小米、vivo和OPPO破萬(wàn)元都有壓力，恐怕也只有華為這個(gè)品牌敢推出這么一個(gè)極其小眾的手機(jī)了。如今折疊屏的確是手機(jī)這個(gè)“紅?！辟惖览锩嬉粋€(gè)增速不錯(cuò)的細(xì)分賽道，但增速不代表它能成為主流，二折都已經(jīng)算是小眾，三折恐怕更無(wú)必要了。華為此舉也許意在炫技并證明自己的科技研發(fā)實(shí)力，而并非是未來(lái)的銷(xiāo)量。

以華為的研發(fā)能力，并不擔(dān)心這款手機(jī)的性能和用戶體驗(yàn)。當(dāng)然，這樣的產(chǎn)品也肯定會(huì)有那么一批嘗鮮的粉絲。華為發(fā)布的時(shí)機(jī)也恰在蘋(píng)果的iPhone 16發(fā)布之際，這也許是華為制造熱點(diǎn)的一個(gè)好的策略。但現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)顯然并不需要這么一款產(chǎn)品。

@兆古子

管理專(zhuān)家，書(shū)法家，作家

唐朝詩(shī)人劉禹錫的詩(shī)歌中有這樣的千古名句：“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”。像華為這樣的企業(yè)，有人唱衰，有人設(shè)置各種前進(jìn)障礙，有人為之鼓掌歡呼。但只要華為堅(jiān)持發(fā)展技術(shù)，快速進(jìn)行最新技術(shù)的應(yīng)用，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面大膽的實(shí)施突破，在無(wú)人之境敢于無(wú)畏的向前探索，敢于做領(lǐng)頭雁，敢于做第一個(gè)吃螃蟹的人，那么，華為這家公司以及其產(chǎn)品就會(huì)駛過(guò)一個(gè)一個(gè)的“沉舟”，超過(guò)一棵一棵的“病樹(shù)”，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利。

@張學(xué)峰

一位不斷探索的經(jīng)濟(jì)人

一方面，手機(jī)等日常用品，只要稱(chēng)手就好，不需要刻意的標(biāo)新立異。另一方面，手機(jī)和汽車(chē)、計(jì)算機(jī)都是民用技術(shù)的集大成者，追逐新奇科技可以以點(diǎn)帶面的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步，由手機(jī)和汽車(chē)、計(jì)算機(jī)可以衍生出很多技術(shù)門(mén)類(lèi)和實(shí)用要素。

價(jià)格方面，新產(chǎn)品剛開(kāi)始一般計(jì)價(jià)成本比較高，售價(jià)也相應(yīng)的高。等到銷(xiāo)量上去了，開(kāi)發(fā)成本和制造成本攤銷(xiāo)基數(shù)大，單位成本和售價(jià)也就降下來(lái)了。同時(shí)有更新的產(chǎn)品出現(xiàn)，老型號(hào)的價(jià)格會(huì)進(jìn)一步降低。

產(chǎn)品方面，華為拓展了折疊屏手機(jī)的設(shè)計(jì)思路，為推廣折疊屏手機(jī)推波助瀾，將來(lái)可能是折疊屏手機(jī)主打天下。（財(cái)富中文網(wǎng)）

編輯：杜曉蕾

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