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誕生剛滿兩年，足跡便已涉及全球80余個(gè)國家的Temu，一直是拼多多業(yè)績猛增的核心動(dòng)力。最近走入瓶頸的它，正在通過進(jìn)一步擴(kuò)大版圖，尋找新出口。

11月28日消息，Temu進(jìn)入尼日利亞市場。今年年初，它剛剛以南非作為第一站，開啟了非洲市場。

在早已熟悉的美國市場，過去半年，Temu一直在招募美國賣家憑借邀請碼加入該平臺(tái)。而在近兩周，它開始向所有美國賣家開放，任何品牌和個(gè)人買家現(xiàn)都可在Temu上進(jìn)行經(jīng)營銷售。

這一消息與亞馬遜推出低價(jià)商店Amazon Haul的消息先后傳出，多了幾分抵御的意味。Amazon Haul大部分商品都定價(jià)在10美元以下，且允許中國賣家向美國消費(fèi)者發(fā)貨。種種定位都劍指Temu。

在Temu接連不斷的穩(wěn)固和開拓市場動(dòng)作背后，是增速放緩的業(yè)績，以及市場不斷升級(jí)的競爭。

11月21日，Temu母公司拼多多美股盤前披露了2024年第三季度財(cái)務(wù)業(yè)績。拼多多第三季度總營收993.5億元，同比增長44%。這是自2022年第二季度以來的最低增速，調(diào)整后凈利潤環(huán)比下滑 22%，再次低于市場預(yù)期。

雖然一家公司難以長久維持三位數(shù)增長是商業(yè)規(guī)律，但拐點(diǎn)到來時(shí)，資本依然會(huì)做出后撤動(dòng)作。上一季度，在營收未如預(yù)期那樣突破千億大關(guān)后，拼多多管理層就已釋放悲觀信號(hào)稱“利潤即將下行”，隨即股價(jià)大跌。

相似的情形于本季度再次重演。財(cái)報(bào)發(fā)布后，當(dāng)天拼多多股價(jià)跌幅一度達(dá)15.87%。相比之前釋放悲觀信號(hào)導(dǎo)致的下跌，這次營收、利潤增速的雙雙下滑，以及Temu這一助推器的啞火，讓市場重新審視這家電商巨頭的前景。

在財(cái)報(bào)中，拼多多并未披露有關(guān)Temu的具體數(shù)據(jù)。但根據(jù)36氪11月28日消息，今年三季度，Temu的GMV在130至140億美金左右，環(huán)比增速降至15%左右，甚至更低，而上個(gè)季度環(huán)比增速約為50%。

拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，表達(dá)了對未來海外業(yè)務(wù)增長的預(yù)警。他指出，全球化業(yè)務(wù)競爭激烈，加上復(fù)雜外部環(huán)境，業(yè)務(wù)勢必受到波動(dòng)和影響。

拼多多的業(yè)績趨勢在公司領(lǐng)導(dǎo)層的意料之中。上季度，拼多多董事長兼聯(lián)席CEO陳磊表示，公司外部環(huán)境的變化正在加速，Temu的業(yè)務(wù)經(jīng)營受到非正常商業(yè)因素的干擾也在增多，不確定性加劇，這些都將不可避免地給未來的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來波動(dòng)。

這里的“非正常商業(yè)因素”，所指代的包括如今跨境電商玩家在各個(gè)國家市場所面臨的監(jiān)管政策，和不斷變化的營商環(huán)境。

其中，隨著新任總統(tǒng)的上臺(tái)，作為Temu目前最大市場的美國，明年可能將面臨諸多變數(shù)。今年第二季度，Temu的GMV約120億美元，美國市場占比近45%。

特朗普在此前的任期內(nèi)多次提出對中國進(jìn)口商品征收高額關(guān)稅，明年其潛在的關(guān)稅政策可能會(huì)對Temu產(chǎn)生新一輪影響，威脅其一直以來的低價(jià)策略，削弱其競爭優(yōu)勢。

無論是各國市場政策環(huán)境的不穩(wěn)定，還是來自競爭對手的挑戰(zhàn)，在已有市場進(jìn)行防御外，繼續(xù)擴(kuò)大跑馬圈地的范圍也勢在必行。此番選擇進(jìn)入尼日利亞，Temu稱，是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠產(chǎn)品的需求日益增長。

尼日利亞目前是非洲第三大經(jīng)濟(jì)體，2023年國內(nèi)生產(chǎn)總值為3749億美元，經(jīng)濟(jì)總量全球排名第40位。它是非洲人口最多的國家，且年輕人占大多數(shù)。當(dāng)?shù)刂挟a(chǎn)階級(jí)人口不斷增長，消費(fèi)能力和水平也隨之上升。

隨著歐美跨境市場的飽和，非洲便成為了一個(gè)頗具潛力的選擇。尼日利亞已經(jīng)盤踞了Jumia、Slot.ng、ajebomarket等多家電商平臺(tái)，亞馬遜也在去年進(jìn)入了當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

但尼日利亞發(fā)展電商的劣勢也顯而易見——當(dāng)?shù)匚锪骰A(chǔ)設(shè)施薄弱，物流效率低下。并且，當(dāng)?shù)刈R(shí)字率不及七成，制約了部分潛在消費(fèi)者觸及電商的機(jī)會(huì)。

值得注意的是，隨著Temu今年年初進(jìn)入南非市場，與Shein一同攪動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娚淌袌?。它們用一直以來擅長的低價(jià)和快速，對當(dāng)?shù)仉娚坦景l(fā)起了挑戰(zhàn)。

南非電商巨頭Takealot于今年9月出售了將其專注于時(shí)尚的平臺(tái) Superbalist，原因是外來者對它構(gòu)成了威脅。Takealot對外國公司強(qiáng)行進(jìn)入的不公平做法表示了譴責(zé)。

另外，有“非洲的亞馬遜”之稱的Jumia，也在愈發(fā)激烈的競爭下退出了南非市場。如今Temu進(jìn)入尼日利亞，無疑是對Jumia的再一次直接挑戰(zhàn)。這個(gè)國家的電商市場可能也會(huì)如同南非一樣迎來洗牌。

作為Temu非洲第一站的南非市場，針對來勢洶洶外來者，已采取了措施。今年7月，當(dāng)?shù)卣雠_(tái)新規(guī)，對Shein和Temu等外來的電商服裝零售商征收45%的進(jìn)口關(guān)稅和15%增值稅，以確保本土零售商享有公平的競爭環(huán)境。（財(cái)富中文網(wǎng)）