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昨天，有來自廣東的某頭部房企的品牌策略負責人來訪，他原本出身央媒，卻來請教我當下該如何挽救企業(yè)形象，自救上岸。

說來也是為難，這一年地產行業(yè)都在風聲鶴唳中小心度過，積極賣房自救的恒大好不容易有一條線轉綠的好消息，反而招來更多的質疑，花樣年的大當家寫了一封安撫的信，卻引發(fā)了對行業(yè)性外債的擔憂，進而導致國際評級機構對中國房企的整體性評級下調。感覺就是：你不動會很被動，你主動可能就會引火燒身。

我跟他說：也不盡然，同樣是頭部房企，同樣受到嚴密的關注，你看碧桂園和萬科的負面怎么就少很多？萬科早早的預判了行業(yè)拐點的到來，早早做好了布局。你看，同樣是多元化，萬科選擇進入的物流、酒店、商業(yè)、產辦、教育、養(yǎng)老、長租公寓等無不是圍繞“城市運營商”的核心定位而動，而且基本都是按照頭部來布局的。城市更新方面，萬科更是行動派，早在住建部發(fā)文反對大拆大建之前，萬科就做了業(yè)內人算小賬怎么也算不明白的廣州永慶坊，結果“意外”得到了大領導的高度認可，進而開始全國推廣，就有了上海的上生新所、北京的望京小街、成都的猛追灣、深圳的南頭古城等在各地都被當?shù)卣畼錇闃影宓慕?jīng)典案例。就算做物業(yè)，萬科物業(yè)也不是簡單的收收物業(yè)費，坐吃規(guī)模紅利，原本就已經(jīng)是行業(yè)標桿，他們還主動向城市服務商轉型，向云服務轉型（他們現(xiàn)在叫“萬物云），所以才有“上海和萬科簽約”的佳話，在政府眼中萬科早已不是單純的住宅開發(fā)商，所以才有更多的機會參與城市發(fā)展升級的機會。所以你看，最早喊出“活下去”的萬科其實就是活的最好的地產公司，是他們的憂患意識救了自己。

所以站在當下要怎么自救呢？第一，強化內功，用事實來粉碎謠言，認真履約，加強管理，用一個接一個的“絕地重生”案例來給市場恢復信心；第二，主動轉型，認真脫離房地產的語境，從城市的視角來重新梳理自己的業(yè)務，放眼未來找到自己的立足之地；第三，儲備能源，積極向國家需要的高精特新產業(yè)靠攏，當好他們的服務員，急政府之所急，為政府之所不能為，就有機會分城市化下半場的一杯羹。做好了這些工作，再來考慮品牌策略才不至于無的放矢，不會表面風光內心慌張。治病就該治本。

其實中國房地產階段性的至暗時刻已經(jīng)過去，沒看到中央的定性已經(jīng)開始柔和，部分地方政府已經(jīng)忍不住開始救世，作為先行信號的股市已經(jīng)開始反轉，連恒大系的股票都在漲，正有資本在進場抄底，充分說明市場信心正在恢復。這是一個喘息的機會，但絕不意味日子會回到以前，想真的上岸就別松懈，只有自己真的過硬，才不會害怕風雨，才有機會活著看到下一輪的上升周期。大浪淘沙，希望看見更多的同行走出自己漂亮的第二曲線，王者歸來！