保險(xiǎn)代理人是一個(gè)理想的職業(yè)選擇嗎？
在一個(gè)行業(yè)多變、買方投顧的時(shí)代，我們要努力拓展自己的能力圈，增加自己的收益來源，降低對(duì)于單一公司單一業(yè)務(wù)模式的依賴。
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如果你正在考慮轉(zhuǎn)換跑道，有人會(huì)告訴你去做保險(xiǎn)代理人是一個(gè)可以挑戰(zhàn)、向上突破的機(jī)會(huì)——很多精英已經(jīng)在跨界這么做了——不過我的建議是不要去，如果有其他更好選擇的話。
據(jù)央視財(cái)經(jīng)微博，近一段時(shí)間保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展低迷，作為保險(xiǎn)行業(yè)銷售主力軍的保險(xiǎn)代理人大量離職。數(shù)據(jù)顯示，僅2021年上半年，保險(xiǎn)行業(yè)就有近100萬保險(xiǎn)代理人流失。為了增加保險(xiǎn)代理人的積極性，近期多家保險(xiǎn)公司開始試點(diǎn)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式。
不可否認(rèn)的是，保險(xiǎn)是一項(xiàng)很偉大的發(fā)明，人人在經(jīng)濟(jì)允許的前提下都應(yīng)該購買保單來分散和轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。但是，在要不要做保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)選擇上，人棄我取不是一個(gè)明智的策略。保險(xiǎn)代理人的大量流失，以及代理人模式從團(tuán)隊(duì)到單兵的轉(zhuǎn)變，都在告訴你：保險(xiǎn)代理人這個(gè)職業(yè)作為謀生的飯碗不再保險(xiǎn)！如果保險(xiǎn)一單賣不掉，自己給自己買保險(xiǎn)，社保還要自己掏腰包。即便是去做單產(chǎn)可能更高的獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人，也僅適用于已經(jīng)入圈、并且具有一定客戶基礎(chǔ)，也不打算出圈的那些人。
這些也反映出當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭異常激烈、客戶和業(yè)績?cè)鲩L乏力的窘境，背后的宏觀和中觀、微觀環(huán)境因素包括：1）監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán) 2）經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力 3）社保和醫(yī)保提升，個(gè)人支出降低；4）保單普及率提高，海外和互聯(lián)網(wǎng)沖擊國內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭力； 5）公司拓客和管理成本較高，投資能力相對(duì)有限。
如果從股票投資的角度去考察，保險(xiǎn)公司不是被頂流機(jī)構(gòu)特別看好的標(biāo)的。保險(xiǎn)公司收入端的保費(fèi)增長可能不是最大的問題，最大的問題在于它的投資端能力較差、回報(bào)太低。今年“銀地保”股票都比較慘，銀行和保險(xiǎn)踩了地產(chǎn)的雷，大家日子都不好過。
作為外勤人員的保險(xiǎn)代理人，面對(duì)以上種種難以把控的外在約束，同時(shí)又面對(duì)上綱加碼的業(yè)績考核壓力，值得為誰辛苦為誰忙？對(duì)于已經(jīng)離開保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人這個(gè)行業(yè)的人而言，他們脫離了靈活就業(yè)、吃青春飯的“苦?！?，與其無望地仰望金字塔頂端不如瀟灑轉(zhuǎn)身離開。
而對(duì)于打算嘗試的新人來說，幾乎不可能僅僅靠向客戶推銷保單安頓自己，更不可能很快實(shí)現(xiàn)從金字塔底部到頂端的躍遷。如果真的別無選擇，建議去更專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，可以賣多家的保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者去金融業(yè)務(wù)可以協(xié)同的大型金融集團(tuán)，不僅可以賣保險(xiǎn)、也可以賣基金、信托、銀行理財(cái)?shù)鹊取?/p>
總之，在一個(gè)行業(yè)多變、買方投顧的時(shí)代，我們要努力拓展自己的能力圈，增加自己的收益來源，降低對(duì)于單一公司單一業(yè)務(wù)模式的依賴。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者張鵬為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家，財(cái)富管理資深人士、清華大學(xué)MBA
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編輯：劉蘭香
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