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增收又增利的拼多多,天花板在哪里?

2023-08-30

財(cái)報(bào)顯示,拼多多2023第二季度營(yíng)收522.8億元,市場(chǎng)預(yù)期432.8億元;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)152.69億元,同比增長(zhǎng)42%;每ADS收益為10.47元,市場(chǎng)預(yù)期7.13元;拼多多股價(jià)漲超15%創(chuàng)三個(gè)月最大漲幅,市值達(dá)到1239億美元,約為9046億元人民幣,距離萬(wàn)億市值僅僅一步之遙。

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低價(jià)在手,傲視群雄。三年前還被大多數(shù)一線城市消費(fèi)者忽視的拼多多,三年后的今天已經(jīng)成為電商三強(qiáng)里業(yè)績(jī)最亮眼的公司,這是大環(huán)境使然的結(jié)果,也是拼多多長(zhǎng)期專注低價(jià)戰(zhàn)略,并成功占領(lǐng)用戶心智的獎(jiǎng)勵(lì)。

看業(yè)績(jī),拼多多最新業(yè)績(jī)可謂是好到炸裂,財(cái)報(bào)披露,拼多多2023第二季度營(yíng)收522.8億元,市場(chǎng)預(yù)期432.8億元;經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)152.69億元,同比增長(zhǎng)42%;每ADS收益為10.47元,市場(chǎng)預(yù)期7.13元;在靚麗業(yè)績(jī)的刺激下,拼多多股價(jià)漲超15%創(chuàng)三個(gè)月最大漲幅,市值達(dá)到1239億美元,約為9046億元人民幣,距離萬(wàn)億市值僅僅一步之遙。

做一個(gè)同業(yè)公司市值的簡(jiǎn)單比較,阿里市值2392億美元,還不到拼多多市值的兩倍,京東市值543億美元,只有拼多多市值的40%,僅從市值的緯度,就能說(shuō)明為啥阿里和京東今年對(duì)拼多多如此一個(gè)忌諱,雙雙推出翻版百億補(bǔ)貼策略,但從拼多多的最新業(yè)績(jī)來(lái)看,兩強(qiáng)的狙擊,并沒有阻止拼多多的上升勢(shì)頭,反而無(wú)形中證明了拼多多低價(jià)戰(zhàn)略的極大成功。

其實(shí)從占領(lǐng)用戶心智的手法上來(lái)看,拼多多的技術(shù)并不復(fù)雜,簡(jiǎn)而言之就是簡(jiǎn)單粗暴,用低價(jià)策略讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者無(wú)奈跟隨,或者被迫退出,比如多多買菜,在北京市場(chǎng)就是一家獨(dú)大,遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)優(yōu)選。

你要說(shuō)多多買菜的商品質(zhì)量有多好,那肯定是很一般了,對(duì)于之前習(xí)慣了逛山姆會(huì)員店的中產(chǎn)階級(jí),恐怕更是看不上眼,但再挑剔的選購(gòu)眼光,都要屈服于現(xiàn)實(shí)壓力,可以預(yù)見,如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境無(wú)法快速走出低谷,從山姆轉(zhuǎn)移到多多買菜的中產(chǎn)用戶會(huì)越來(lái)越多,這也是美股投資者敢于押注拼多多股價(jià)的重要原因,消費(fèi)降級(jí)使然。

從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)降級(jí),一字之差,卻天差地別。從消費(fèi)來(lái)看,不僅僅是拼多多的崛起,包括瑞幸咖啡的復(fù)活,冰雪蜜城的瘋狂擴(kuò)張,肯德基的超級(jí)星期四,乃至于美團(tuán)團(tuán)購(gòu),都是受益者,對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō),終究要從花錢如流水的黃金歲月,轉(zhuǎn)向低價(jià)商品,這種消費(fèi)習(xí)慣的變化很殘酷,又很現(xiàn)實(shí),低價(jià)為王將會(huì)成為長(zhǎng)期策略,誰(shuí)不接受現(xiàn)實(shí),誰(shuí)就會(huì)被率先淘汰,這也是為何京東這半年大動(dòng)作不斷的核心邏輯,在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的商戰(zhàn)中,適者生存贏者通吃的法則永遠(yuǎn)成立。

拼多多的靚麗業(yè)績(jī)和近萬(wàn)億市值,本質(zhì)上就是這波消費(fèi)降級(jí)的最大贏家,而企業(yè)自身的內(nèi)控能力,以及簡(jiǎn)單粗暴卻行之有效的營(yíng)銷手段,雖然手法并不高明,但從結(jié)果上說(shuō)是極為成功的。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多多買菜和百億補(bǔ)貼這兩個(gè)殺手锏之外,拼多多的海外電商平臺(tái)Temu的業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展,有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達(dá)到二三十億美元的規(guī)模,雖然絕對(duì)體量不大,但考慮到海外電商市場(chǎng)的巨大規(guī)模,加上美國(guó)、歐洲、東南亞都深受高通脹之苦,消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)商品的認(rèn)同力會(huì)很強(qiáng),這也是再造一個(gè)拼多多的想象空間,畢竟低價(jià)為王是零售市場(chǎng)不變的競(jìng)爭(zhēng)法則。

從業(yè)績(jī)、市值、競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)緯度來(lái)看,過(guò)去被戲稱為拼夕夕的拼多多,已經(jīng)成為中國(guó)電商的一極,其登峰造極的低價(jià)格能力,能夠長(zhǎng)期持續(xù)嗎?面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)反攻,海外市場(chǎng)完全不一樣的法治環(huán)境,拼多多未來(lái)能維持現(xiàn)在的上升勢(shì)頭嗎,這些還是巨大的疑問(wèn)。(財(cái)富中文網(wǎng))

作者楊波為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,資深財(cái)經(jīng)媒體人,專注中概股研究

本內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表財(cái)富中文網(wǎng)立場(chǎng)。未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。

編輯:杜曉蕾

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