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農(nóng)用設(shè)備巨無(wú)霸迪爾一路向前

農(nóng)用設(shè)備巨無(wú)霸迪爾一路向前

Anne VanderMey 2013-02-28
經(jīng)過(guò)2012年創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)后,全球最大的農(nóng)用設(shè)備公司約翰迪爾似乎并沒(méi)有減速的打算。目前,它正在大力拓展巴西、俄羅斯等成長(zhǎng)性市場(chǎng),計(jì)劃今年再建7家新工廠。它的目標(biāo)是到2018年總收入達(dá)到500億美元。它在今年的“最受贊賞公司”排行榜上排名第40。

2013年全球最受贊賞公司專題

· [引言] 最受贊賞公司:鑄就卓越
· [全明星榜] 50家全球最受贊賞的公司
· [分行業(yè)榜] 2013年全球最受贊賞公司(計(jì)算機(jī)、能源、貿(mào)易、服裝……)
· [聚焦] 全球最受贊賞的前25家明星公司
· [博客] 聯(lián)想撞線
· [專欄] 《時(shí)代》前高管:我最贊賞的媒體公司
· [簡(jiǎn)介] 我們?nèi)绾翁暨x出“全球最受贊賞公司”

????涉及約翰迪爾公司(Deere),很多事情就像它那龐大的綠色拖拉機(jī)一樣(最大的可以達(dá)到560馬力),全都是“特大號(hào)”。比如公司的增長(zhǎng):收入經(jīng)過(guò)連續(xù)10個(gè)季度創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)后,2012年,迪爾公司銷售額達(dá)到了326億美元,又創(chuàng)下了另一個(gè)記錄。公司的野心同樣宏大:它的目標(biāo)是到2018年總收入達(dá)到500億美元,另有七家新工廠正在籌備當(dāng)中。不過(guò)對(duì)于公司生產(chǎn)的拖拉機(jī)來(lái)說(shuō),卻不總是越大越好。公司個(gè)別最暢銷的型號(hào)對(duì)于海外種植者來(lái)說(shuō)卻太過(guò)龐大——其他國(guó)家的土地通常不夠堅(jiān)硬,而且農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模也不如美國(guó)農(nóng)場(chǎng)那樣龐大(不過(guò),隨著農(nóng)民日益擴(kuò)大谷物生產(chǎn),這種情況也在逐漸改變)。為了打開海外市場(chǎng),這家有176年歷史的農(nóng)業(yè)設(shè)備巨頭開發(fā)了一批新設(shè)備,來(lái)吸引首次購(gòu)買者。過(guò)去兩年,公司推出了數(shù)百種新產(chǎn)品——比以往任何時(shí)候都要多。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展歷程

????迪爾公司由一位名叫約翰?迪爾的鐵匠于1837年創(chuàng)立。公司的發(fā)展非常謹(jǐn)慎:在約一個(gè)世紀(jì)的時(shí)間里,它始終專注于馬拉犁具,之后才向內(nèi)燃機(jī)轉(zhuǎn)變;在公司176年的歷史中,僅有九位CEO(即平均20年更換一次);公司謹(jǐn)慎的融資部門要求支付大額定金,很少會(huì)出現(xiàn)違約情況。這種穩(wěn)定性帶來(lái)的結(jié)果之一是:忠誠(chéng)的客戶都渴望得到一頂標(biāo)志性的約翰?迪爾棒球帽。

研發(fā)投資

????迪爾公司在創(chuàng)新上投入了大筆資金:它對(duì)研發(fā)所做的投資約占年收入的4%,而另外兩家最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,研發(fā)投資約為3%。研發(fā)投資幫助這家公司迅速打開了成長(zhǎng)型市場(chǎng),例如巴西和俄羅斯。創(chuàng)新加上公司可靠的信譽(yù)使迪爾公司得以在海外市場(chǎng)把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

銷售團(tuán)隊(duì)

????競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們?yōu)榻I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)而焦頭爛額,而迪爾公司的成功訣竅則是一個(gè)公開的秘密,那就是公司的設(shè)備經(jīng)銷商。經(jīng)銷商與農(nóng)戶密切合作,來(lái)定制設(shè)備的重量、牽引力和配件(藍(lán)牙話筒、小冰箱等),并在新產(chǎn)品上市時(shí)向客戶進(jìn)行咨詢。晨星公司(Morningstar)分析師亞當(dāng)?弗萊克稱,好的經(jīng)銷商從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一名值得信任的顧問(wèn),而不僅僅是一名銷售人員。他說(shuō):“這也是迪爾公司成為市場(chǎng)主導(dǎo)的主要原因?!?/p>

全球最受贊賞公司排名:第40位

總部:伊利諾伊州莫林市

員工:65,000人

業(yè)務(wù):設(shè)計(jì)和生產(chǎn)拖拉機(jī)、捆扎機(jī)和其他農(nóng)業(yè)機(jī)械,以及建筑業(yè)、林業(yè)與草坪護(hù)理等行業(yè)的專用設(shè)備。

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