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專欄 - 電子商務(wù)獨(dú)立閱讀

下一個(gè)“凡客”噴薄欲出

勵(lì)輝旻 2011年08月23日

勵(lì)輝旻,財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家?;氨P古”,互聯(lián)網(wǎng)知名分析評(píng)論專家,上海市信息化青年人才協(xié)會(huì)會(huì)員,現(xiàn)任寧波秦漢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司執(zhí)行總裁。
國(guó)內(nèi)三大鞋類B2C的競(jìng)爭(zhēng)力分析

????在最新一周的艾瑞發(fā)布的綜合購(gòu)物排名中,我們看到不少鞋類B2C的排名都在快速上升。其中表現(xiàn)最突出的樂(lè)淘(排名15)、好樂(lè)買(排名20)、名鞋庫(kù)(排名32)近期非常受資本的關(guān)注,樂(lè)淘獲得了三輪來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源、老虎基金、德同資本的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的融資;好樂(lè)買獲得了騰訊的注資;名鞋庫(kù)獲得了阿里巴巴的注資;這不僅意味著資本方對(duì)鞋類B2C市場(chǎng)前景的認(rèn)可,也顯現(xiàn)出這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化,下一個(gè)“凡客”噴薄欲出。

????我們用表格的方式對(duì)此三個(gè)鞋類B2C網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析對(duì)比:

樂(lè)淘
好樂(lè)買
名鞋庫(kù)
域名
www.letao.com
www.okbuy.com
www.s.cn
日均流量/排名
48萬(wàn)/2072
29萬(wàn)/3366
9萬(wàn)/13870
創(chuàng)始人 畢勝

曾經(jīng)就任于百度的總裁助理,市場(chǎng)總監(jiān)等職務(wù)。
魯明、李樹(shù)斌

魯明曾任東易日盛高管;李樹(shù)斌曾在華旗資訊旗下比較購(gòu)物平臺(tái)搜易得公司擔(dān)任CEO和CTO。
許松茂

從事鞋業(yè)貿(mào)易20年,曾創(chuàng)建了外貿(mào)企業(yè)艾德(福建)投資有限公司、廈門艾德鞋業(yè)有限公司、廈門奧德盛鞋業(yè)有限公司。

優(yōu)勢(shì)資源

行業(yè)和流量資源

供應(yīng)鏈

商品品類

僅經(jīng)營(yíng)鞋類

以鞋類為主,兼營(yíng)各個(gè)運(yùn)動(dòng)系列的服裝和包類

以鞋類為主,兼營(yíng)各個(gè)運(yùn)動(dòng)系列的服裝和包類

商品數(shù)量

共有183個(gè)品牌,共計(jì)15362個(gè)款式

鞋類近100個(gè)品牌,共計(jì)8000個(gè)款式

鞋類近50個(gè)品牌,共計(jì)2000個(gè)款式

自有商品

購(gòu)買“憤怒的小鳥(niǎo)”的授權(quán),開(kāi)發(fā)自有品牌系列

購(gòu)買“哈利波特”的授權(quán),開(kāi)發(fā)自有品牌系列

商品陳列分類

詳細(xì),但不夠靈活

詳細(xì),但不夠靈活

簡(jiǎn)單

商品詳情呈現(xiàn)

十分詳細(xì)

十分詳細(xì),并有相關(guān)的文字和拍攝說(shuō)明

十分詳細(xì),配有廣告性的文字和圖片,效果感十足

注冊(cè)購(gòu)買流程

重構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物流程,使注冊(cè)和購(gòu)買操作更快捷和方便

在標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物模板上加入了一些細(xì)節(jié)化的購(gòu)物引導(dǎo)

標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物模板

特色營(yíng)銷

手機(jī)版樂(lè)淘

小腳丫愛(ài)心公益

逢8必殺系列活動(dòng)

客戶服務(wù)

全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi),無(wú)理由退換貨

24小時(shí)客服服務(wù)

全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi),無(wú)理由退換貨

18小時(shí)客服服務(wù)

滿100包郵,有條件退換貨

16小時(shí)客服服務(wù)

????通過(guò)以上表格,我們可以直接的比較出來(lái)在商品運(yùn)營(yíng)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上樂(lè)淘具有了明顯的優(yōu)勢(shì),這很有可能是因?yàn)楫厔僭谛袠I(yè)內(nèi)的知名度和社會(huì)資源所決定的。而今人意外的是名鞋庫(kù)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并未體現(xiàn),雖然三個(gè)網(wǎng)站都是以代理知名品牌為主,但畢竟毛利較低(像NIKE這類品牌的拿貨價(jià)一般是原價(jià)的6-7折,再加上折扣售賣,毛利所剩無(wú)幾),發(fā)展自有品牌是實(shí)現(xiàn)毛利提升的唯一手段,名鞋庫(kù)似乎沒(méi)有找到其所擅長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)方向。而對(duì)于好樂(lè)賣而言,已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了4年的這個(gè)網(wǎng)站在發(fā)展速度上已經(jīng)跟不上樂(lè)淘(樂(lè)淘才3年,而且是2年前才轉(zhuǎn)型做鞋),主要原因在于創(chuàng)新度不夠,并且對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷缺乏感覺(jué),難道已經(jīng)英雄遲暮了?

????我們可以得出這樣的判斷,樂(lè)淘已經(jīng)具有成為下一個(gè)“凡客”的潛力,但其需要解決的是自有品牌和供應(yīng)鏈的建設(shè),樂(lè)淘需要2-3年來(lái)完善這個(gè)體系,建議其將拿到的錢投在這個(gè)方向。名鞋庫(kù)雖然現(xiàn)在的表現(xiàn)不如好樂(lè)買,但如果其能調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向,以自有品牌為主,在中低端市場(chǎng)發(fā)力,再造一個(gè)“麥包包”也不是沒(méi)有可能。對(duì)于好樂(lè)買,我們只能建議其換個(gè)CEO吧,哥們,你不懂互聯(lián)網(wǎng)。

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