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專欄 - 創(chuàng)業(yè)那些事

微博是一門生意

丁辰靈 2012年11月13日

丁辰靈,財富中文網(wǎng)特約撰稿人。連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,天使投資人?,F(xiàn)任中陛資本SINOBEAT Capital 管理合伙人。
能用好微博和微信的工具,服務(wù)好自己的精準(zhǔn)客戶,獲得現(xiàn)金流,這不比空談模式而靠譜得多嗎?

????微博上有無數(shù)的玩法;有人裝公知,什么國家大事都要冷言冷語諷刺一番。有人當(dāng)右派,天天自由民主。有人不務(wù)正業(yè),天天曬各種吃喝玩樂的幸福。有人約架,有人泡妞,大多數(shù)人打醬油。實際上微博就是一門生意,就看你怎么玩。

????用微博做生意,分兩種。一種是先有影響力,然后通過影響力對粉絲進(jìn)行銷售。比如當(dāng)年8848的創(chuàng)始人老榕。首先利用自己當(dāng)年的影響力,聚集了一批粉絲。然后,利用利比亞事件,突然搖身一變自稱自己是穆斯林,靠架個衛(wèi)星鍋實況轉(zhuǎn)播利比亞戰(zhàn)爭又?jǐn)U大影響力。但是實際上他干的買賣是賣棗和賣玉。應(yīng)該說,生意還不錯。

????Ayawawa楊冰陽,是當(dāng)年的貓撲女神是另外一個例子。以一句“聰明的女人,沒我漂亮;漂亮的女人沒我聰明”讓無數(shù)宅男競折腰。她的微博有63萬粉絲。轉(zhuǎn)型為情感顧問的她除了繼續(xù)上電視,接公告,還開了一家化妝品網(wǎng)店,有12個全職員工打理。做的也相當(dāng)?shù)陌簟9徊焕⒛蔷洹捌恋呐藳]我聰明”稱號。

????另外一種微博的生意,更加直接,直接利用微博開店了。著名的野獸派花店是一個例子,四個公關(guān)公司出身的創(chuàng)始人,開店的時候利用井柏然的大號推薦了下,獲得了第一批粉絲。以花藝展示結(jié)合感動的買花和賣花的故事,打動年輕人的心,獲得極快速的微博傳播和口碑效應(yīng)。具有顛覆性的是,野獸派開店的時候都沒有網(wǎng)站;連淘寶店都么有,只是一個微博。要訂花,就通過私信就好。野獸派生意火爆到不行,我估摸著營業(yè)額每月總要個小幾百萬流水。

????上周末去溫州給當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家交流企業(yè)轉(zhuǎn)型和融資時候,發(fā)現(xiàn)利用微博進(jìn)行美食開店在溫州卻流行起來。

????比如SeventeenCake_夏未的黑森林蛋糕,我們吃了以后贊不絕口。朋友說,這家的老板是個小姑娘,之前學(xué)蛋糕制作學(xué)的玩的,學(xué)會后,因為愛上微博,就靈機(jī)一動開了一個微博蛋糕店;通過微博私信訂購,沒想到一炮而紅。由于生意火爆,老板不僅每天限款限量,價錢一點都不少,一個8寸的蛋糕賣到250元,老客戶才有20元的折扣。如果超出四公里的配送,則客戶需要自提。

????這是一個小而美的創(chuàng)業(yè)生意。因為就此一家,別無分店。店主不需要像傳統(tǒng)蛋糕店那樣去大而全準(zhǔn)備無數(shù)的物料。而是可以每天限款限量;不僅可以給客戶每天不同的口味和驚喜,而且簡化了服務(wù)流程,省掉不必要運營成本。發(fā)展的忠實粉絲,每個都成為了蛋糕店的免費宣傳員。

????除了以上談的幾種,有些生意的布局更大。比如雷軍的小米,比如李開復(fù)的創(chuàng)新工場,薛蠻子的蠻子文摘都在更大的格局布局著微博的生意。這些就不在本文探討之列,不過仍然值得大家去學(xué)習(xí)和體會。

????最后一句話,能用好微博和微信的工具,服務(wù)好自己的精準(zhǔn)客戶,獲得現(xiàn)金流,這不比空談模式而靠譜得多嗎?用好社會化媒體的工具建立新的服務(wù)品牌,這才是全中國絕大部分創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該努力琢磨的事情。

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