小米: 繞開美國(guó) 征服世界?
????小米公司創(chuàng)立時(shí)間不長(zhǎng),尚未滿5年,其創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍被各類媒體追問何時(shí)進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)卻已有很長(zhǎng)時(shí)間了。每次遇到這樣的提問,雷軍總是很謹(jǐn)慎的回答“需完全準(zhǔn)備好,才能打美國(guó)市場(chǎng)?!北M管如此,隨著小米迅速風(fēng)靡中國(guó)大陸,在港臺(tái)地區(qū)及東南亞熱賣,并在去年第三季度登上全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商的寶座,關(guān)于它即將登陸美國(guó)的各種預(yù)言還是越來越逼真了。
????其中最近的兩個(gè)是,有國(guó)內(nèi)專業(yè)人士預(yù)測(cè),在2015年美國(guó)消費(fèi)者電子展(CES)上,小米5將正式在美國(guó)市場(chǎng)亮相;另外,美國(guó)一位頗為活躍的投資人弗雷德?威爾森也預(yù)言,2015年小米將動(dòng)用新融到的11億美元中的部分資金,開拓美國(guó)市場(chǎng)。但剛結(jié)束的CES展并沒有傳出小米的新消息。小米總裁林斌一月中旬接受媒體采訪時(shí),談及公司接下來準(zhǔn)備進(jìn)軍俄羅斯、巴西等新興市場(chǎng),只字未提美國(guó)。
????在超過蘋果、三星,占據(jù)中國(guó)大陸智能手機(jī)生產(chǎn)商的頭把交椅之后,小米深感中國(guó)這個(gè)全球最大手機(jī)市場(chǎng)已日趨飽和,自然把眼光投向了全球市場(chǎng)。去年年初,雷軍宣布了公司的全球戰(zhàn)略,準(zhǔn)備進(jìn)入包括印度、泰國(guó)、巴西、墨西哥和俄羅斯等10個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù),去年第三季度,小米一度超過華為、聯(lián)想和LG,成為全球第三大智能手機(jī)供應(yīng)商。
????那么,為什么雷軍的這份全球戰(zhàn)略發(fā)展名單中,沒有美國(guó)和歐洲國(guó)家?首先,眾所周知的原因是,小米專利貯備薄弱。當(dāng)它首次在印度推出自己的產(chǎn)品時(shí),銷售形勢(shì)火爆,成為其增長(zhǎng)最快的第二大市場(chǎng)。但隨后馬上遭遇愛立信的專利訴訟,現(xiàn)面臨暫時(shí)停售的尷尬局面。另外對(duì)小米虎視眈眈的是蘋果,蘋果已公開指責(zé)其山寨iPhone的外形,不難想像,如果這家公司正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng),蘋果肯定會(huì)對(duì)其發(fā)動(dòng)專利戰(zhàn)。
????HTC的例子可以作為前車之鑒。在遭遇蘋果的專利訴訟前,HTC一度是美國(guó)最大的智能手機(jī)制造商,占據(jù)著美國(guó)23%的市場(chǎng)份額。2010年,蘋果首先向國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)和美國(guó)區(qū)法院起訴HTC,指控后者侵犯其20項(xiàng)專利。HTC的手機(jī)銷量隨之一落千丈,市場(chǎng)占有率很快滑到6%左右。
????其次,在中國(guó)及東南亞市場(chǎng),小米的制勝法寶都是低價(jià)提供超值配置的手機(jī),但在美國(guó),消費(fèi)者可能不領(lǐng)這個(gè)情。與中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式完全不同,美國(guó)幾家主要的電信運(yùn)營(yíng)商控制著全國(guó)90%的手機(jī)銷量,靠給消費(fèi)者提供極具誘惑的補(bǔ)貼計(jì)劃或者無息貸款兩個(gè)主要手段牢牢控制著整個(gè)市場(chǎng)。作為一家新進(jìn)的手機(jī)提供商,想進(jìn)入這幾家主要運(yùn)營(yíng)商的銷售網(wǎng)絡(luò)難度頗大。Saygus是美國(guó)一家專門生產(chǎn)超級(jí)智能手機(jī)的小公司,為想被納入美國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商之一Verizon的銷售網(wǎng)絡(luò),已經(jīng)花了5年的時(shí)間接受各種名目繁多的檢驗(yàn),至今仍未能如愿以償。所以,從某種程度上說,美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的大門對(duì)于新興手機(jī)提供商基本是關(guān)閉的。
????先繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng),著力于智能手機(jī)潛力巨大的發(fā)展中國(guó)家,這樣,小米的全球化戰(zhàn)略才會(huì)走得更輕松、更實(shí)惠。那么,何時(shí)才去啃這兩塊硬骨頭呢?除了小米自身的努力外, “米粉”可能會(huì)成為一個(gè)突破口。
????一個(gè)新近發(fā)生的真實(shí)的故事大概可以佐證這個(gè)觀點(diǎn)。我的一個(gè)好朋友剛從瑞士滑雪歸來,他走在瑞士積雪的深山里,推開一家小咖啡館的門,想稍做休息再繼續(xù)行程,面對(duì)咖啡館里清一色的瑞士當(dāng)?shù)厝耍底愿袊@自己恐怕是這些瑞士人里的唯一的一個(gè)中國(guó)人時(shí),一個(gè)中年瑞士男人居然亮出自己的最新一代小米手機(jī),和他熱情地聊起MIUI來。(財(cái)富中文網(wǎng))
????(注:本文僅代表作者觀點(diǎn))
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