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新型推銷員的誕生
 作者: Daniel Gross    時(shí)間: 2005年10月01日    來源: 財(cái)富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第八十三期>>特別報(bào)道         
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Google只是一個(gè)開始,互聯(lián)網(wǎng)終于變成了營(yíng)銷利器。廣告業(yè)將永別既往。
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????Google只是一個(gè)開始,互聯(lián)網(wǎng)終于變成了營(yíng)銷利器。廣告業(yè)將永別既往

????作者: Daniel Gross

????11 世紀(jì)中期,消費(fèi)品公司開始在報(bào)紙上登廣告。從那時(shí)起,大眾媒體廣告業(yè)的工作一直是“建立聯(lián)系”。但是,隨著當(dāng)今世界的聯(lián)系越發(fā)緊密,廣告業(yè)越來越遠(yuǎn)離它的歷史起源,它的商業(yè)模式和受眾同過去的差距也越來越大。由于有了互聯(lián)網(wǎng),廣告業(yè)正經(jīng)歷著電視出現(xiàn)后 50 年來第一次真正意義上的范式轉(zhuǎn)換。廣告、媒體公司的經(jīng)理人就像暴風(fēng)中斷了龍骨的帆船,孤立無援,地位搖搖欲墜。

????電視臺(tái)秋季廣告預(yù)售期前不久剛結(jié)束,廣告客戶承諾的廣告投入連續(xù)第二年小幅下滑。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)規(guī)模比 1998 年增加了近 30%,但今年雜志廣告頁(yè)的銷售額卻與 1998 年基本持平。報(bào)紙廣告狀況非常糟,原本利潤(rùn)穩(wěn)定的《華爾街日?qǐng)?bào)》(Wall Street Journal)在今年第一季度出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)虧損。而今年互聯(lián)網(wǎng)卻預(yù)計(jì)可從全國(guó)的廣告商那里吸引到 80 億美元,這個(gè)數(shù)字雖然還很小,但比去年增長(zhǎng)了 15%。因此,那些“離線”的媒體公司正加倍努力地上網(wǎng),麥迪遜大街也在手忙腳亂地應(yīng)對(duì)形勢(shì)。

????TBWA/Chiat/Day 公司的前互動(dòng)媒體主管、《30 秒廣告背后的生活》(Life After the 30-Second Spot)一書作者約瑟夫?賈夫(Joseph Jaffe)說: “傳統(tǒng)型廣告創(chuàng)意公司完全迷失了方向,無所適從?!本C上所述,你就能看出人們憂心忡忡的種種理由。難怪今年 3 月份的《媒體》(Media)封面會(huì)套用 1966 年《時(shí)代》(Times)雜志的封面標(biāo)題“上帝死了嗎?”而提出: “廣告業(yè)死了嗎?”

????的確,它還沒死呢。做廣告的欲望依舊是一股巨大的經(jīng)濟(jì)力量。但它的形式正在改變,變化之巨令廣告業(yè)教父戴維?奧格威(David Ogilvy)、李?yuàn)W?伯內(nèi)特(Leo Burnett)根本認(rèn)不出來。廣告客戶的投入空前龐大。優(yōu)勢(shì)麥肯公司(Universal McCann)預(yù)測(cè)員羅伯特?科恩(Robert Coen)預(yù)計(jì),今年美國(guó)廣告客戶的投入將過 2,790 億美元,比 2004 年增長(zhǎng)了 5.7%。但大部分增長(zhǎng)不出現(xiàn)在麥迪遜大街。它們會(huì)出現(xiàn)在加州,在芒廷維尤市安菲西爾特大道的 Google 總部。在那里,你可以聽到有關(guān)搜索算法的繁瑣語言,看到植入電子郵件的基于文本的廣告; 它們會(huì)出現(xiàn)在桑尼維爾附近的雅虎公司(Yahoo),在那里你可以聽到動(dòng)聽的土語,說的是品牌形象及誘人的多媒體廣告; 它遲早還會(huì)出現(xiàn)在 SBC 這樣的電訊公司,那里正在開創(chuàng)一種極有可能挽救電視廣告的互聯(lián)網(wǎng)電視。技術(shù)界領(lǐng)袖說,不出十年,你看到的每樣?xùn)|西都是高清晰的、互動(dòng)的,都是通過網(wǎng)絡(luò)帶給你的,而且你會(huì)愛上它的!如今的廣告大代理商則不會(huì)。這些代理商誕生自曾經(jīng)創(chuàng)造了現(xiàn)代廣告業(yè)的那些公司,如今它們面臨著一百多年前馬鞭生產(chǎn)商所面臨的問題: 全面的范式轉(zhuǎn)換基本上不對(duì)既得利益者友好。

????在本期特別報(bào)導(dǎo)中,《財(cái)富》雜志考察了所有大趨勢(shì),幫助你了解廣告業(yè)光明的未來。我們只談喜,不報(bào)憂。

????譯者: 古正




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@關(guān)子臨: 自信也許會(huì)壓倒聰明,演技的好壞也許會(huì)壓倒腦力的強(qiáng)弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,不獨(dú)裁,而有見地,能讓人心悅誠(chéng)服。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,是美國(guó)學(xué)者勞倫斯彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。    參加討論>>
@Bruce的森林:正念,應(yīng)該可以解釋為專注當(dāng)下的事情,而不去想過去這件事是怎么做的,這件事將來會(huì)怎樣。一方面,這種理念可以幫助員工排除雜念,把注意力集中在工作本身,減少壓力,提高創(chuàng)造力。另一方面,這不失為提高員工工作效率的好方法??赡芎笳呤歉鞔驜OSS們更看重的吧。    參加討論>>


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