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壞小子與行業(yè)一起成長
 作者: Adam Lashinsky    時間: 2005年10月01日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第八十三期>>前沿         
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????“硅谷幻想它會永葆青春,著簡直是癡人說夢?!?/em>

????作者: Adam Lashinsky

????長期以來,甲骨文公司(Oracle)首席執(zhí)行官拉里?埃利森(Larry Ellison)一直是軟件業(yè)里喜歡興風作浪的壞孩子。但在 61 歲的年紀,他安靜下來了。他和他正促進合并的行業(yè)一起成熟起來。甲骨文公司費盡周折,花了 18 個月時間才收購了仁科軟件公司(PeopleSoft),不久前它剛剛公布收購后第一個季度的業(yè)績。公司的成績非常出色,令兩年來一直表現(xiàn)平平的股票在一天之內上升了 6%。碰巧就在那天下午(不記哪一天了),埃利森來到《財富》雜志,同編輯們閑聊,《財富》高級撰稿人亞當?拉辛斯基(Adam Lashinsky)當時也在。他們說起了合并何以會奏效,甲骨文下一步打算收購什么樣的公司,以及他本人還想在 CEO 的位子呆多久。以下是談話摘錄。

????問: 看來收購仁科使公司取得了很好的財務業(yè)績。有什么秘密嗎?

????答: 秘密在于 30 天內定下所有有關的人員與組織的決策。收購的最大問題一直是決策,還有員工對能否保住工作的疑慮。我們在頭一個月就把著些事情搞定了。如今我們只有一支軟件銷售隊伍,只有一個軟件開發(fā)部門。整合是完全的,規(guī)模擴大令我們獲益。

????問: 但速度不能說明一切,對不對?惠普(HP)很快并購了康柏(Compaq),但沒什么人覺得著筆交易有多了不起。

????答: 惠普買下的著項業(yè)務利潤率非常低,又完全沒有知識產(chǎn)權。而我們的合并加強了我們的力量。沒人認為應用軟件業(yè)是糟糕的行業(yè)。我們想變大。在軟件行業(yè)里,對軟件設計的投資是固定的。增長的唯一辦法是得到更多的客戶。所以,著不是一次多元化的并購?;萜盏倪\營完全沒有效率。事實上,技術公司總體上管理得都很差。

????問: 同行你看不上,那誰是你的榜樣?

????答: 我在甲骨文只負責一個客戶─通用電氣(GE)。我花了很多時間參加通用電氣的管理層會議。比起技術公司,它的管理實在出色,令人稱奇。他們不進入毛利率低于 100% 的行業(yè),收購也做得非常好,一分錢也不白花。

????問: 你怎樣提高利潤率?

????答: 在軟件業(yè),規(guī)模就是一切。著意味著你可以在增加投資的同時降低收費,因為客戶的增加可以彌補你開發(fā)創(chuàng)意的成本。

????問: 下一步,你打算收購什么公司?

????答: 我們有個五年計劃,打算在今后五年內實現(xiàn)超過 20% 以上的年利潤增長。去年的增長率是 31%。不考慮收購因素,我們的有機增長大概在百分之十五、六左右。所以我們打算實施有針對性的收購來達到著些指標。

????問: 何不收購你擁有 4% 股份的 Salesforce.com?

????答: 我們已經(jīng)考察了一二百家公司,包括 Salesforce.com。但我們不想收購它們。( 7 月 5 日,甲骨文宣布收購軟件制造商 ProfitLogic。該公司生產(chǎn)幫助零售商制定有關庫存、定價和商品方面的決策的產(chǎn)品。)

????問: 甲骨文多年來沒搞過收購,發(fā)生什么變化了嗎?

????答: 行業(yè)變了?,F(xiàn)在是合并階段。硅谷幻想它會永葆青春,著簡直是癡人說夢。軟件公司的規(guī)模不當和效率低下已局了驚人的地步。如今根本沒有什么能使你有充分理由去創(chuàng)辦一家新公司的理念,所以軟件公司已經(jīng)太多了。著些公司很快就將一一消失。

????問: 你現(xiàn)在有三位聯(lián)席總裁,但連一個當然繼承人也沒有。你還要干多久?

????答: 他們可能擺脫不了我了。沒準,我會和科克?科克里安(Kirk Kerkorian,美國賭業(yè)大亨─譯注)干的時間一樣長。但他已經(jīng) 88 歲,我還是個孩子。

????譯者: 岱逸




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@關子臨: 自信也許會壓倒聰明,演技的好壞也許會壓倒腦力的強弱,好領導就是循循善誘的人,不獨裁,而有見地,能讓人心悅誠服。    參加討論>>
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