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????作者：Geoffrey Colvin

????如果博弈論（Game Theory）聽(tīng)起來(lái)太深?yuàn)W，以至于讓你失去興趣的話，就聽(tīng)聽(tīng)關(guān)于這門(mén)學(xué)科的一位天才托馬斯?謝林（Thomas Schelling）的小故事吧。他不久前剛獲得諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。若干年前，哈佛大學(xué)一幫學(xué)生（包括我在內(nèi)）來(lái)到謝林的課堂，他開(kāi)始跟我們講學(xué)這門(mén)課有多難，有些學(xué)生便離開(kāi)了教室。之后，他詳細(xì)講述了他就這門(mén)課對(duì)我們提出的要求: 極端嚴(yán)格和極其刻苦，更多的學(xué)生溜掉了。最后，只剩下我們幾個(gè)人在座位上惴惴不安，直冒冷汗，他卻告訴我們放松。剛才那番強(qiáng)硬的說(shuō)詞是他的一個(gè)計(jì)策，為的是讓上這門(mén)課的人數(shù)降到可以控制的范圍內(nèi)，保證只有最刻苦的學(xué)生上他的課。

????后來(lái)，他的確讓我們很刻苦地學(xué)習(xí)。我們順利完成這門(mén)課之后，都覺(jué)得這個(gè)理論真的至關(guān)重要，教授也棒極了。

????我很高興 84 歲高齡的謝林能夠得到這個(gè)諾貝爾獎(jiǎng) [同時(shí)獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的還有 75 歲的以色列數(shù)學(xué)家羅伯特?奧曼（Robert Aumann）]，因?yàn)椴┺恼摰膬r(jià)值比大多數(shù)人認(rèn)為的要大得多。它是現(xiàn)在正進(jìn)行的最吸引人、最重要的社會(huì)科學(xué)研究的基礎(chǔ)，有著最顯著的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用性。但是，這個(gè)理論有一個(gè)很大的公關(guān)問(wèn)題: 頑固而現(xiàn)實(shí)的人們一聽(tīng)到“游戲”和“理論”這兩個(gè)詞，就已經(jīng)對(duì)這個(gè)理論失去了興趣。所以，讓我們給它換一個(gè)名稱(chēng): 深層策略（deep strategy）。因?yàn)檫@就是博弈論的真正面目。謝林研究的這些理論，幫助美國(guó)成功地實(shí)現(xiàn)了與蘇聯(lián)人長(zhǎng)達(dá) 45 年的核對(duì)峙，而這些理論原則正塑造著現(xiàn)今世界上一些最重要事件的發(fā)展趨勢(shì)。

????例如，謝林著重強(qiáng)調(diào)“無(wú)理性中的理性成分”。給大家解釋一下，當(dāng)你處于一種相互制約的關(guān)系中的時(shí)候，讓對(duì)方相信你有一點(diǎn)瘋狂，反而會(huì)對(duì)你很有利。如果一個(gè)搭車(chē)的人用槍指著你的頭，你就可以腳踩油門(mén)，沖向一個(gè)電線桿，告訴他把槍扔掉，否則就同歸于盡。在當(dāng)今世界，一個(gè)理性的金正日是不會(huì)威脅對(duì)美國(guó)及其盟國(guó)使用核武器的，因?yàn)槲覀冇幸蝗f(wàn)枚核武器，不一會(huì)兒就能把朝鮮炸成一個(gè)坑。但是，他的確發(fā)出威脅了。顯然，他有點(diǎn)瘋了，所以，我們就不得不小心翼翼地對(duì)待他。

????在商業(yè)領(lǐng)域，航空技師工會(huì)曾經(jīng)威脅要和聯(lián)合航空（United）同歸於盡，后來(lái)又要和西北航空公司（Northwest）同歸于盡（最受歡迎的工會(huì)標(biāo)語(yǔ)是: 全額付薪，直到完蛋）。問(wèn)題是，工會(huì)的瘋狂程度還不夠─過(guò)去，它曾經(jīng)接受過(guò)幾次減薪─所以這項(xiàng)策略沒(méi)有起作用。航空公司壓倒了工會(huì)。相反，我總是認(rèn)為，泰德?特納（Ted Turner）從人們覺(jué)得他很瘋狂的印象中獲益。很多人都覺(jué)得他是個(gè)瘋子，但他的瘋狂程度足以讓他成為億萬(wàn)富翁。

????諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)稱(chēng)贊謝林說(shuō)，他的研究告訴人們:“一方公開(kāi)向?qū)Ψ绞救酰梢造柟套约旱牡匚?。”一個(gè)著名的例子就是俄國(guó)電影《奇愛(ài)博士》（Dr. Strangelove）中虛構(gòu)的末日機(jī)器。這部電影的導(dǎo)演斯坦利?庫(kù)布里克（Stanley Kubrick）曾向謝林請(qǐng)教過(guò)。這臺(tái)末日機(jī)器上安裝了一連串原子彈，如果俄國(guó)受到進(jìn)攻，這些原子彈就會(huì)自動(dòng)引爆，從而毀滅世界。這部電影的重要概念是: 這部機(jī)器一旦啟動(dòng)，就連俄國(guó)人也無(wú)法控制。

????在商業(yè)領(lǐng)域中也有相似的理念。每個(gè)談判者都愛(ài)說(shuō)這句話: “唉，這件事我說(shuō)了不算！”精明的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)候會(huì)安排會(huì)員進(jìn)行投票，以鞏固他們?cè)谡勁兄械牡匚?。正如所謂的不理智就是理智，弱點(diǎn)也可以變?yōu)閮?yōu)勢(shì)。

????除了在歷史和商業(yè)上的重要性以外，博弈論在體育比賽方面的應(yīng)用也值得一提，特別是在每年 10 月。加州大學(xué)伯克利分校（Berkeley）經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)?（David Romer）的一篇學(xué)術(shù)論文中曾提到過(guò)美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟（NFL）的教練們過(guò)于頻繁地在第四次進(jìn)攻中棄踢。近年來(lái)，聯(lián)賽最成功的主教練愛(ài)國(guó)者隊(duì)的比爾?比利切克（Bill Belichick）讀了這篇文章之后，在兩年前的美國(guó)聯(lián)賽（AFC）決賽的第四次進(jìn)攻采取跑位戰(zhàn)術(shù)并取得成功，讓球迷們大吃一驚。在棒球運(yùn)動(dòng)中，一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家和數(shù)學(xué)家研究了為什么美國(guó)聯(lián)邦冠軍賽（American League）中的擊球手比國(guó)家職業(yè)棒球聯(lián)賽（National Leaguers）中的擊球手更頻繁地被球打到頭。（簡(jiǎn)單的答案是: 賽前指定擊球手的規(guī)則，讓投手對(duì)報(bào)復(fù)的恐懼減少。）近年來(lái)，撲克牌比賽也開(kāi)始大熱，一些新生的冠軍已經(jīng)成為精通電腦的博弈理論家。

????所以，要感謝諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)提醒我們博弈（不對(duì)，是深層策略）的威力和普遍性?，F(xiàn)在也是不計(jì)較理論的名字而真正懂得這個(gè)理論的科學(xué)內(nèi)涵的時(shí)候了。就像諾貝爾獎(jiǎng)委員會(huì)意識(shí)到的那樣，這個(gè)東西真的管用。

????譯者: 趙亦山